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什么是偶然性與必然性呢？什么是偶然性與必然性呢？就是我們?nèi)ベ徺I一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，如果心里沒有固定的品牌，一定是偶然性的看到這個(gè)產(chǎn)品還不錯(cuò)，然后進(jìn)行購買，購買后認(rèn)為產(chǎn)品使用起來挺好的，最后才會(huì)重復(fù)購買，形成必然。
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爆品到底如何打造？怎么能做出讓消費(fèi)欲罷不能的產(chǎn)品？相信這是大部分企業(yè)都想了解的！爆品打造的四個(gè)要素，能讓你銷量提升，利潤(rùn)翻番！
1. 一定個(gè)性化，做定位要求精準(zhǔn)。
未來的商業(yè)趨勢(shì)是個(gè)性化、小眾化的。根據(jù)馬斯洛的需求定理，人們的物質(zhì)需求到達(dá)一定程度的時(shí)候，隨之而來的就是精神需求，所以，當(dāng)下的產(chǎn)品已經(jīng)是玲瑯滿目，物質(zhì)需求已經(jīng)滿足了，所以是個(gè)性化和小眾化的趨勢(shì)。
產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)程度，取決于我們對(duì)市場(chǎng)的理解程度。我們可以從這幾個(gè)方面去看待市場(chǎng)：
精神需求：被尊重、被認(rèn)可、能夠成長(zhǎng)。
特殊需求：比如高中生在高考完成后，他的需求就打游戲、出去旅游；剛畢業(yè)的女大學(xué)生比較單純對(duì)未來充滿幻想，他們最需求就是未來的規(guī)劃和憧憬；
時(shí)間節(jié)點(diǎn)需求：比如51節(jié)、國(guó)慶節(jié)、清明節(jié)、七夕節(jié)等等。
你的產(chǎn)品也可以從這幾個(gè)方面去入手。
2. 場(chǎng)景感。
場(chǎng)景營(yíng)銷是近2年非常熱門的詞語。但是一部分人們只是套用概念，并不明白內(nèi)核。場(chǎng)景分為：使用場(chǎng)景、聯(lián)想場(chǎng)景、問題場(chǎng)景、替換場(chǎng)景。
使用場(chǎng)景，你要打出的是這個(gè)這個(gè)產(chǎn)品是怎么用的，如何用的，越具體越好。
聯(lián)想場(chǎng)景：通過別的產(chǎn)品可以聯(lián)想起你的產(chǎn)品，如果我們的產(chǎn)品是創(chuàng)可貼，比如別人的產(chǎn)品是鞋子，那么創(chuàng)可貼就可以作為這個(gè)產(chǎn)品的聯(lián)想，通過與別人的嫁接，實(shí)現(xiàn)我們產(chǎn)品的助推。
問題場(chǎng)景：要把消費(fèi)對(duì)此類產(chǎn)品的所有問題總結(jié)出來，形成一些問題的場(chǎng)景，然后在場(chǎng)景里用你的產(chǎn)品去解決掉。
替換場(chǎng)景：也是需要總結(jié)出我們的產(chǎn)品能夠被什么產(chǎn)品替代。然后把它形成一些容易被替代的場(chǎng)景，不斷的加深我們的產(chǎn)品在其中的作用，這樣你的替代品是不容易把你替代掉的。
3. 把偶然性轉(zhuǎn)換為必然性。這是體現(xiàn)公司規(guī)模的條件。
什么是偶然性與必然性呢？其實(shí)是消費(fèi)者的購買心理。就是我們?nèi)ベ徺I一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，如果心里沒有固定的品牌，一定是偶然性的看到這個(gè)產(chǎn)品還不錯(cuò)，然后進(jìn)行購買，購買后認(rèn)為產(chǎn)品使用起來挺好的，最后才會(huì)重復(fù)購買，形成必然。所以偶然到必然的路徑是沒有品牌的企業(yè)要走的一條路。
品牌不是說你有一個(gè)商標(biāo)就是品牌了，品牌是消費(fèi)者的認(rèn)知。（它的本質(zhì)就是：品牌擁有者的產(chǎn)品服務(wù)有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，為目標(biāo)受眾帶去同等或者高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值）
所以從偶然到必然的消費(fèi)心理上，也是在讓消費(fèi)者的認(rèn)知慢慢清晰，認(rèn)為你的產(chǎn)品好，長(zhǎng)此以往，購買的人越來越多，認(rèn)可的人越來越多，你的產(chǎn)品自然也就形成品牌了，銷量也會(huì)非常高。
4. 短暫性。
消費(fèi)者的決策時(shí)間其實(shí)很短。我們要的是第一時(shí)間吸引消費(fèi)者的眼球，在他快速選擇時(shí)間點(diǎn)立刻讓他采取購買決策。
一直在提消費(fèi)心理。不知道大家對(duì)這個(gè)詞的理解到底是什么程度？回想我們自己：什么能讓我們第一時(shí)間快速消費(fèi)？一定是產(chǎn)品的外形。外形一定是有特點(diǎn)或者記憶點(diǎn)的，與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品形成差異。
總結(jié)一下：好的產(chǎn)品要滿足個(gè)性化、場(chǎng)景感、能把偶然轉(zhuǎn)化為必然、能抓住消費(fèi)者短暫的購買決策。同時(shí)，要時(shí)刻以市場(chǎng)為導(dǎo)向去設(shè)計(jì)迭代我們的產(chǎn)品，千萬不要自我感動(dòng)式的在實(shí)驗(yàn)室設(shè)計(jì)你認(rèn)為的完美產(chǎn)品。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)