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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
* 花800元讓店鋪日營業(yè)額隔天就漲3K；
* 被大部分創(chuàng)業(yè)者忽視的門頭三大價值；
* 用這三招，快速提升自己門店的銷售力；
* 其實商業(yè)世界里，“門頭”無處不在。
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上周三，“小劉慢走_瀏陽蒸菜”換了塊門頭燈箱，燈箱布包安裝成本大概是800元。（更換前后見下圖）
第二天就傳來它業(yè)績大漲的好消息：營業(yè)額直接飆漲了3000多，緊接著的第三、第四、第五天業(yè)績又破新高，相比之前漲了4000元，至今過去了2周，業(yè)績穩(wěn)定。
究竟它做對了什么？
每年我會接觸大量做線下連鎖的客戶，發(fā)現(xiàn)他們中大部分門店的門頭設計都是不及格的。其實只需花費很小的代價，就能極大的釋放門店影響力。大家不去做，實在太可惜。
為什么能做對門頭品牌那么少？我覺得歸根到底是因為他們：忽視了門頭真正的價值。
他們認為門頭就是放個品牌標志、品牌名稱的地方，或者說是對外展示品牌調(diào)性的地方。也不能說錯，但這都沒把握住重點。
其實：門頭是品牌流量的入口 ，是對外最重要的傳播的媒介，是門店競爭成敗的關鍵。
有數(shù)據(jù)顯示，在門頭上玩性冷淡風的創(chuàng)業(yè)店，倒閉率近九成。
今天分享“小劉慢走”更換門頭背后的心法，相信對你也會有幫助。你也能通過低成本改造，實現(xiàn)門店的大收益。
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首先我想要對“門頭”這個詞下一個簡單定義：
門頭不僅僅是指頂上放標志的那一小塊地方，而是指整個店鋪的外立面，還包括了墻面、玻璃、地面、櫥窗、聲音、甚至氣味等。
連鎖型企業(yè)打造品牌的第一步，就是你的門面。我上面說到門頭是對外最重要的傳播媒介，我認為，它至少需要完成三大使命：
好比一個潛在客戶路過你家店附近，你跟他主動打個招呼，是很有必要的。不然他很可能就看不見你。
你能招呼到5米外的客戶，還是能招呼到20米，甚至100米開外的客戶？它直接影響了你店鋪的流量。
所以決定一家店鋪的流量大小就兩個因素：當?shù)氐娜肆髁亢烷T店是否打眼。
好多人在一個地方開個店大半年了，周圍的常住客都不知道你的存在，這是它最大的失敗。
依我過往的項目經(jīng)驗，做門店設計的時候，要有現(xiàn)場思維，一定不要在電腦上看設計，在電腦上看設計容易被效果圖蒙蔽。
因為實際生活中，顧客都是站在好幾十米開外看你的，或者是邊走邊用余光看你的。
所以我也不建議你不要去拿那種“小門臉、大空間”的門店，門臉太小，門口可發(fā)揮的空間就少，吸客能力大打折扣。
凡是開店，對自己要有個追求：發(fā)誓要成為這條街上最靚的仔，讓更多人看到你。
在“讓店鋪打眼”這方面，餐飲巨頭麥丹勞/肯德基最值得我們學習。你應該有印象，不管走到世界哪里，他們兩家的店鋪永遠都是最容易被發(fā)現(xiàn)的。
你可能會問，一味的追求打眼，會不會讓我的店很俗？
你看看LV的門店，相信你就能想通了，LV都可以這么高端張揚，為啥你賣100元的東西還要怕俗氣？
而且美感和搶眼并不沖突，那是設計師真正該解決的問題。
所以我給“小劉慢走”做了兩塊巨大尺寸的燈箱，燈箱上的文字和圖片也盡量用大。包括綠色大面積使用、重復的格子紋裝飾，都是為了讓更遠的顧客能發(fā)現(xiàn)它。
除了讓顧客發(fā)現(xiàn)你還不夠，接下來還要讓他知道你是賣啥的，否則客戶也不可能入店。
店鋪做好后，你可以隨機采訪一下路過的陌生人，問他們知不道你是賣啥的，反饋結(jié)果一般能比較準確的反饋你店鋪的這項指標。
首選在大的品類方向上一定不能出錯。舉一個極端點的例子：我是賣糕點的，就不能讓顧客覺得這里是家洗腳店。
昨晚路過一家連鎖店：漢密哈頓。先不談品牌名多難讀，關鍵是我前10秒沒搞清楚他家賣什么。直到我走近，我才隱隱約約看見柜臺：哦～ 原來是賣面包的！
這就好比一家涉黃的街邊店，為了不被人發(fā)現(xiàn)，偽裝成理發(fā)店，故意遮遮掩掩，只有“行內(nèi)人”才懂。
另外，大量門店還容易犯了一種病——太裝。
他們追求店鋪的調(diào)性，通常會把門頭設計的高端優(yōu)雅，極簡留白主義；還有品牌覺得中文字low，把英文名稱放的大大的，不打中文。
可是，你倒是告訴我你是賣啥的??？
小劉慢走隔壁新開了家店，門頭正中央放了一個大寫的字母符號“D”，在左下角寫了小小的一行引文：coffe、bar ...，要走近2米內(nèi)才能看得清，如果相隔100米，你幾乎不會發(fā)覺那里有家店。
你給客戶添麻煩，就怪不得客戶離你而去。
小劉慢走換門店燈箱的原因是：我認為只寫“瀏陽蒸菜”四個字在門頭上，還是不夠直接傳達給客戶我這里是賣蒸菜的。但是把菜的圖片放上門頭，這個問題就解決了。
你可能會反駁啦，哎？那星巴克的門頭每次不就是一個小小的綠色標志燈箱么？它也沒有告訴客戶他是賣啥的啊？
不要學大牌，星巴克是全世界知名品牌，理論上只需要出現(xiàn)logo就能自動聯(lián)想到他是買啥的，你跟著它學？
沒有知名品牌的命，不要得知名品牌的病。
要學也要學他初創(chuàng)期是如何傳播的，例如早期的星巴克在中國的門頭是什么樣的？如今，在一線城市，“星巴克咖啡”中文都已經(jīng)去掉了，而多數(shù)二三線城市也都還保留著。
* 2005年的故宮星巴克
3）讓大家想要進去欲望
客戶發(fā)現(xiàn)了你，也知道你是賣啥的了，還差臨門一腳：給一個客戶進店的理由。
這個理由一般能擊中客戶的需求痛點，你可以從很多方面展開：
比如直接說出品牌的獨特價值、給客戶強力的購買理由；放一個價格很低引流產(chǎn)品吸引入店；或者放一張看起來流口水的照片海報；如果是針對親子客戶，可以適當增加兒童元素；甚至僅僅放一個指引入店的箭頭標志就好，都能促客入店。
我把小劉慢走的燈箱把文字版替換為圖片，是因為圖片比文字更能勾起顧客的食欲，吸引入店的可能性也會大大增強。
常去商場逛街的朋友應該留意到，很多門店用紅色橫幅打上“大眾點評必吃榜”。就是給顧客提供第三方背書，打消客戶想“這里會不會不好吃”的顧慮。
不過隨著上榜的企業(yè)越來越多，如果哪天“必吃榜”不再權(quán)威，這種做法也會逐漸失效。
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為了達成店鋪門頭的三個使命，我給大家分享自己壓箱底的三大招，簡單有效，你也能學會。
第1招：又大又亮
人天然對大而亮的事物敏感，也容易引發(fā)興趣。比如前些年很火的大黃鴨，就是把普通的鴨子無限放大了N倍后的效果，如果只是放大一點點影響力也會差很多。
所以在物理條件允許的情況下，不要吝嗇自己的手筆。
字要大：通常包括品牌名稱、超級口號、背書等品牌重要的訊息，一定要讓客戶一目了然。
我曾測試過，同樣的信息，僅僅改變板式排布和字體的大小，留給讀者的印象就會完全不同。通常字大而粗的信息會率先讓客戶記住。
規(guī)格大：門頭尺寸的長度和寬度，在物業(yè)允許的前提下，一定要占用盡量大的面積，面積越大就是自己廣告牌的面積越大。
美國最近爆發(fā)的游行示威活動過程中，**特區(qū)市長下令：將白宮附近的一條大馬路用大黃色油漆刷上“Black Lives Matter（黑人的命也是命）”，惹怒了特朗普。
仔細觀察你會發(fā)現(xiàn)它是頂格寫的，1厘米都不浪費。簡單幾個大字釋放出來的威力，比起普通游行要強數(shù)十倍。
色塊大：我不太建議在一個平面上放太多顏色，或者顏色不純粹的背景。顏色多就花眼了，訊息傳遞效率會直線拉低。
燈光亮：就算你是玩情調(diào)檔次的餐廳，室內(nèi)的燈光需要溫柔一些，門頭我也建議你把亮度加大?；颐擅傻牡赇伩雌饋砣狈θ藲猓说男那橐矔苡绊?。
我居然碰見過一個老板說：因為晚上客人不多，為了節(jié)約成本，故意關掉一些燈，沒想到生意越來越不好。
店鋪燈光方面，還是建議參考奢侈品門店的策略——要光彩奪目。
小劉慢走的燈箱第一次安裝的時候我嫌它太暗了，后來又追加了一次燈管，晚上看效果就炸了。
第2招：圖片>文字
從信息接收的速度來說，圖片要比文字來的快。文字哪怕只有四五個字，也需要客戶花時間去讀?？墒菆D片幾乎就是秒懂，更加直觀。
從打動客戶的角度來看，圖片也比文字好使。照片更能激發(fā)顧客對服務場景的想象，所謂以圖為證。
就算一個不識字的小孩，看到冰激凌的照片也會吵著要進店買。
我決定更換小劉慢走的門頭背后有兩個邏輯：一個是門頭食**不夠，直接用圖片更直接；二個就是顧客對圖片的敏感度比文字更好。
我常建議大家把招牌產(chǎn)品或者招牌服務直接上到門頭去，不要吝嗇那一點拍照費和修圖費，要請最專業(yè)的人干。
如果有條件的話，甚至可以放把菜實物直接展示出來。去過農(nóng)耕記的都知道，他們會在門口整整齊齊擺上原材料，讓顧客有真材實料的體驗。
第3招：重復，再重復
把一個看起來不起眼的小元素重復疊加放在一起，就很容易形成勢能。你可以想象只有一個士兵和有一排軍隊的場景。
這就是重復的力量，重復抓人眼球容易給你留下深刻印象。
我們都比較反感“聲音上的重復”，比如分眾或電視上喊口號式的廣告。感覺自己被洗腦了，就算受眾記住了品牌，也是建立在喪失了好感度的基礎上的。
不過在視覺上的重復，反而能帶給受眾愉悅。所以我在小劉慢走門頭上不是僅僅只放一個菜，而是放了一排6個菜。
以上就是我壓箱底的三招，是不是很簡單？
分享另外一個很厲害的案例——小野電子煙，它把上面的3大招式用到了極致。
一個會展中心通常有數(shù)百家甚至數(shù)千家參展商同時參展，逛過展會的都知道：你你很難把所有展廳都一一逛完，太辛苦也沒時間。
在此情形下，如何引更多的客流進入自家展館，成為重中之重。
小野電子煙參展的展位設計，讓人眼前一亮。它拋棄傳統(tǒng)展廳外里面的做法，四周用巨大的發(fā)光燈箱布包裹，很亮。
雖然尺寸做大了，但畫面沒有任何多余的訊息，只留有品牌名稱、產(chǎn)品圖片、代言人陳冠希（有爭議人物，更易引發(fā)注意）；展館內(nèi)部的墻上，用產(chǎn)品呈 45°角重復排列。
現(xiàn)場的圖片中我們可以看到：展位面積雖不大，但是有一種“鎮(zhèn)壓全場”的感覺。成為整個展館信號最強、人流量最多的展位。
借用微博網(wǎng)友的話：這樣的展位不欺負人么！
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4、人生處處是門頭
除了實體店有門頭，其實只要你是在一個空間內(nèi)賣產(chǎn)品（不管是線上還是線下），都存在"門頭"。所有存在競爭的商業(yè)環(huán)境下，背后都暗含今天提到的門頭原理。
在沙灘上，不要做一粒沙子，要做一顆鵝卵石。
比如你在淘寶賣東西的，產(chǎn)品首圖那個小方塊以及首頁的banner就是你的門頭，你是在和所有的小方塊競爭；
你在商超貨架上賣果汁，產(chǎn)品外包裝就是你的門頭，你需要讓客戶容易發(fā)現(xiàn)你，知道你是啥果汁，還有想辦法讓他有想買的沖動。
線下門店的創(chuàng)業(yè)者要向電商創(chuàng)業(yè)者學習門頭策略。電商有流量監(jiān)控，好壞有數(shù)據(jù)支撐，相對容易判斷哪個更好。
對于線下大部分門店創(chuàng)業(yè)者來說，因為換門頭是有一定成本的，而且沒辦法預測改后的好壞，他們就不太愿意了。
相比較，任何一個淘寶的店小二，都會知道優(yōu)化他們的門店入口的首圖，廣告條banner，優(yōu)化消費者的點擊率，達到獲客和提升轉(zhuǎn)化率的目的。
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所以，最后我呼吁：
針對門頭你要引起足夠重視，看準了改善的機會就一定要改。
花點小錢，它就能給你帶來數(shù)十倍的回報。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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