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轉(zhuǎn)眼間,五月份就到來了。五月有勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、立夏、母親節(jié)、5.20 等眾多節(jié)日,可以說是品牌營銷重要節(jié)點(diǎn)之一,各行各業(yè)勢必會(huì)迎來一波新的消費(fèi)高峰。
但在五月這樣的營銷節(jié)點(diǎn),用戶流量成倍增長的同時(shí),內(nèi)容營銷競爭也在呈現(xiàn)著指數(shù)增長。流量爭奪將進(jìn)入白熱化,品牌們該怎么面對競爭呢?
借勢營銷中“勢”無非指的就是當(dāng)下的熱點(diǎn)事件,但這些熱點(diǎn)事件來得快,去得也快,在借勢營銷中,最重要的就是要學(xué)會(huì)快、準(zhǔn)、狠。
如五四青年節(jié)來臨之際,元?dú)馍制放圃谄涔俨┥戏懦鲈獨(dú)庑虑嗄晗嚓P(guān)短片,并推出五四限定禮盒,傳遞了每一個(gè)元?dú)庑虑嗄甓加邪倜娴钠放朴^點(diǎn),我們拒絕表面的定義,我們等你自己來定義。元?dú)馍制放评迷摱唐宫F(xiàn)出品牌理念及態(tài)度,同時(shí)也增加了品牌在消費(fèi)者心目中的好感度。
圖片來源:元?dú)馍止俜轿⒉?/p>
通過西瓜微數(shù)品牌輿情分析小編發(fā)現(xiàn),元?dú)馍制放仆瞥鲈獨(dú)庑虑嗄晗嚓P(guān)短片之后,有不少博主也轉(zhuǎn)發(fā)或者發(fā)布微博進(jìn)行宣傳,帶動(dòng)了一波新的討論熱度,進(jìn)一步為元?dú)馍制放七M(jìn)行造勢。眼里有星光,心中有夢想,打破常規(guī),從不被現(xiàn)實(shí)安排,在成為自己的路上,每一個(gè)元?dú)庑虑嗄?,都注定不一樣?/p>
圖片來源:西瓜微數(shù)-品牌輿情分析
首先熱點(diǎn)突如其來,你的反應(yīng)稍微慢半拍,浩浩蕩蕩的人群,就已經(jīng)從你家門口過去了,所以借勢營銷的“快”是借勢營銷的第一要素。最大的一波注意力洶涌而來,稍縱即逝,稍微慢一點(diǎn),說不定就只能趕上細(xì)流。
其次借勢營銷要學(xué)會(huì)抓“準(zhǔn)”熱點(diǎn),清醒而準(zhǔn)確地判斷,哪些勢可以借,哪些勢不能借。節(jié)日類借勢可以是比較安全的一種方式,在不同節(jié)日可以利用不同的關(guān)鍵詞來展開具體營銷。同時(shí)借勢要注意風(fēng)向,要判斷清楚熱點(diǎn)的情緒走勢。
最后借勢營銷要有“狠”的意識(shí),“狠”其實(shí)指的是要建立熱點(diǎn)與品牌的關(guān)聯(lián),不能夠盲目借勢,在借勢時(shí),一定要選擇與品牌調(diào)性以及價(jià)值觀相契合的熱點(diǎn)事件。品牌與熱點(diǎn)事件的用戶契合度高,才能幫助品牌迅速找到目標(biāo)用戶,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)群體的擴(kuò)展。
借勢營銷的時(shí)間和話題性,可以說是比較難控制的。如果在某個(gè)時(shí)間必須做某件事情,常常會(huì)發(fā)現(xiàn)“無勢可借”,那么這個(gè)時(shí)候就可以嘗試一下造勢營銷。
造勢營銷是通過主動(dòng)制造事件,引起廣泛關(guān)注,從而獲得傳播勢能。造勢營銷的核心,是需要找到一個(gè)“話題支點(diǎn)”,然后用最小的力氣,撬動(dòng)大眾的傳播勢能。
如之前 3 月份魔方嚴(yán)選在微博上發(fā)布的“這是一條簡單粗暴的招聘啟事”,它的獎(jiǎng)品十分吸引人,十個(gè)月 5000 月薪的工資,讓你躺平 2022,剩下的日子不上班,而且抽獎(jiǎng)方式及其簡單粗暴,直接轉(zhuǎn)發(fā)即可。
圖片來源:魔方嚴(yán)選微博
通過西瓜微數(shù)歷史微博功能,小編發(fā)現(xiàn)該條招聘啟事閱讀量達(dá) 2.81 億,點(diǎn)贊及評論均達(dá) 60 萬+,而轉(zhuǎn)發(fā)更是突破 200 萬+,對于品牌方來說,總共五萬塊錢的抽獎(jiǎng)?lì)A(yù)算,能換來數(shù)百萬轉(zhuǎn)發(fā)和數(shù)十萬的評論點(diǎn)贊關(guān)注,可謂是賺翻了。
圖片來源:西瓜微數(shù)-歷史微博
魔方嚴(yán)選的這條微博之所以這么火爆,其實(shí)就是做到了和年輕人共情。魔方嚴(yán)選主打的是找工作,不用上班卻可以領(lǐng)工資,正好切中了當(dāng)下年輕人的就業(yè)憂慮。
造勢營銷需要注意的幾個(gè)點(diǎn)是:第一,話題足夠新穎,只有對大眾來說“新穎”的東西,才容易形成傳播勢能。第二,懸疑話題,利用好奇心制造勢能,通過消費(fèi)者的好奇心造出巨大聲勢。第三,爭議話題,有一個(gè)俗話叫“無爭議不營銷”,爭鋒相對,又勢均力敵的爭議,很容易撬動(dòng)大眾的關(guān)注和站隊(duì),但要注意拿捏爭議營銷的分寸。
如果對于以上 2 點(diǎn)都沒有思路,那么品牌可以簡單粗暴的直接選擇跨界營銷??缃鐮I銷也可以叫做聯(lián)名營銷,其本質(zhì)是不同品牌從多個(gè)角度詮釋一個(gè)用戶的特征,從而達(dá)到 1+1 遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于 2 的營銷效果。
跨界營銷的方式可以說是多種多樣,品牌可以選擇和經(jīng)典傳說、故事、小說、影視等組合,也可以和經(jīng)典藝術(shù)作品組合,甚至可以和廣告作品本身組合,品牌可以根據(jù)自身營銷需求來挑選跨界營銷的方式。
如上個(gè)月瑞幸品牌和椰樹品牌之間的跨界營銷,瑞幸是近幾年新推出的咖啡品牌,深受年輕消費(fèi)者喜愛,年輕消費(fèi)者較多,而椰樹作為飲品行業(yè)的老品牌,也有著不小的市場關(guān)注度。雙方進(jìn)行跨界營銷,本身就具有很強(qiáng)的話題度和關(guān)注度,這對于產(chǎn)品的順利推出也非常有幫助。
圖片來源:luckincoffee瑞幸咖啡微博
觀察瑞幸與椰樹品牌在微博上的每日變化趨勢圖可以看到,在 4 月 11 日瑞幸與椰樹品牌聯(lián)合官宣年度新品“椰云拿鐵”后,瑞幸與椰樹品牌在微博上的熱度都提高了不少。瑞幸品牌相關(guān)微博當(dāng)日點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到 5 萬+,椰樹品牌相關(guān)微博當(dāng)日點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到 10 萬+。
圖片來源:西瓜微數(shù)-每日變化趨勢
跨界營銷前提是要有共同的用戶特征。 現(xiàn)當(dāng)下,年輕一代在挑選產(chǎn)品時(shí),除了產(chǎn)品本身,更看重是產(chǎn)品背后所體現(xiàn)價(jià)值與意義。價(jià)值觀是否契合,是品牌是否合拍的重要選項(xiàng)之一。
跨界營銷其次是要了解用戶需求以及重視產(chǎn)品品質(zhì)。跨界合作之前要明確好品牌產(chǎn)品以及跨界品牌產(chǎn)品的受眾對象,了解消費(fèi)者的喜好和需求。同時(shí)跨界合作要以產(chǎn)品為中心,為產(chǎn)品負(fù)責(zé)到底,品牌想要提高在消費(fèi)者心中的知名度,尤其是年輕群體的話,產(chǎn)品依然是最根本、最重要的。
無論是借勢營銷,造勢營銷還是跨界營銷,其實(shí)都是通過社交分享互動(dòng)來吸引用戶,帶來流量裂變,所以品牌需要持續(xù)打造內(nèi)容吸引力,通過創(chuàng)造“好內(nèi)容”,不僅能夠以較低成本撬動(dòng)大流量,更能構(gòu)建與品牌用戶更深度的溝通,刺激用戶增長以及長期購買。
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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