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在數(shù)字化時代，基于媒介形態(tài)與受眾偏好發(fā)生的巨大變化，品牌營銷傳播面臨的各種新的挑戰(zhàn)與機遇。數(shù)字營銷以先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，憑借有效、省錢的市場開拓形式，成為了品牌挖掘潛在消費者，維護回購消費者的絕佳渠道。

作為企業(yè)營銷升級的重要布局，企業(yè)應(yīng)當(dāng)掌握哪些數(shù)字營銷趨勢，應(yīng)對即將到來的2022呢？我們以被業(yè)界譽為“移動營銷領(lǐng)航者”的TMA今年參評的近800個案例為參考源，整理歸納出了數(shù)字營銷行業(yè)8大未來發(fā)展趨勢，協(xié)助大家在2021年末之際，更好的進行2022年的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

趨勢一：

觀需務(wù)實，有需求就有爆點

營銷話題是什么？熱點話題怎么找？蹭熱點會不會被罵？營銷人每次活動策劃腦暴可能都會被這幾個問題圍繞。究竟什么才能夠引起消費者主動的卷入好評？讓品牌從諸多競爭對手中脫穎而出呢？

以獲得內(nèi)容營銷類金獎的“五菱春晚紅口罩”為例，五菱聯(lián)合央視共同打造的“春晚紅口罩”一經(jīng)亮相，成功吸睛，借勢春晚流量達成強勢曝光，#人民五菱上春晚#相關(guān)話題獲得超高關(guān)注度，在短期內(nèi)打破中國網(wǎng)民對五菱只是一個老牌車企的傳統(tǒng)認知，把“人民需要什么，五菱就造什么”的新品牌價值觀植入用戶新認知，品牌聲量也得到大躍升。

消費者有待解決的需求永遠是最好的品牌口碑催化劑，讓消費者完成產(chǎn)生好奇、刷新認知、鞏固印象、形成認可的品牌認知煥新全過程。有需求才會有話題，有話題才會有爆點，有爆點才會有關(guān)注，品牌聲量需要靠消費者的關(guān)注才能夠沉淀完成。

趨勢二：

以玩互娛，新奇玩法廣吸睛

現(xiàn)今的消費市場，Z世代已成為品牌方的必爭群體。他們個性鮮明、愛好廣泛、有主見，不僅對新鮮事物有著極高的興趣，也愿意去嘗試新鮮事物。創(chuàng)新的互動玩法，能夠帶給年輕消費者新鮮的體驗感，掀動年輕人的消費浪潮。

去哪兒旅行洞察年輕人當(dāng)下喜愛的盲盒熱潮，將盲盒與旅行產(chǎn)品進行巧妙結(jié)合 ，在去哪兒旅行APP端打造線上“暑期盲盒快閃店”，限時開全業(yè)務(wù)線的旅行盲盒：機票盲盒、酒店盲盒、火車票盲盒、度假盲盒、玩樂盲盒。該玩法迎合了年輕人“以小搏大”的賭徒心理以及“說走就走”的反內(nèi)卷熱潮，刺激用戶抽中旅行盲盒，說走就走，開啟一場不期而遇的暑期驚喜旅行。

除了盲盒的形式，利用“黑科技”也是不容錯過的玩法。例如，百事可樂與網(wǎng)易云音樂合作，打造創(chuàng)新的罐身音樂互動體驗，用戶只需要打開網(wǎng)易云音樂AR掃描百事罐身，便能在指定位置輸入任意熱愛關(guān)鍵詞，即可體驗AI生成歌詞+AI智能作/編曲+AI歌聲合成，還可以保存互動視頻/生成歌詞海報進行分享。新奇有趣的互動體驗極大提高了用戶的參與度，并在社交平臺形成破圈傳播。

互動營銷一定要抓住興趣點，吸睛玩法能夠讓消費者迅速地、自發(fā)地與品牌建立連結(jié)，為品牌帶來持續(xù)與消費者真切溝通的機會。

趨勢三：

IP出道，全能形象引共鳴

20年前看《海爾兄弟》的小朋友，現(xiàn)在成為了購買海爾的主力軍，IP的影響力深遠。IP營銷作為行業(yè)中的常勝法寶，尤其是品牌的自有IP更容易憑借好玩有趣的形象走近消費者，實現(xiàn)品牌曝光、提高品牌聲量和實現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

麥當(dāng)勞上線全新的二次元形象“開心姐姐”，將她做成一個人設(shè)豐富的虛擬偶像。她不僅是一個全能唱跳型愛豆，可以通過小程序和小朋友跳舞，還是最有耐心的陪伴老師，為小朋友閱讀故事。#麥當(dāng)勞全能愛豆出道#話題閱讀突破2億，麥當(dāng)勞小程序整體流量較往期提升30%以上，效果顯著。

品牌的IP形象不應(yīng)該只是品牌的吉祥物，更應(yīng)該是品牌文化與精神擬人化而誕生的專有性向，不僅具有極強的原創(chuàng)性，還需要具有明顯的標(biāo)志特征，能夠代表品牌文化和傳導(dǎo)的品牌精神。只有這樣，在傳播過程中才能更容易讓消費者洞察到品牌的獨到之處，留下更為的深刻的獨有印象。

趨勢四：

寵女無界，細分垂類更悅己

“女性營銷”一直是營銷圈里面最關(guān)注的話題之一。當(dāng)下，女性不僅僅會為家庭消費，為親人消費，更會為自己消費。為了迎合越來越多的細分垂類女性消費需求，品牌也開啟了“寵女”模式，從顏值、包裝、性能、細節(jié)設(shè)計等多個方面滿足女性消費者獨有的“小心思”。

例如，味可滋通過對女性經(jīng)期需求的細致洞察，發(fā)現(xiàn)痛點，聯(lián)合999紅糖姜茶推出“不涼少女，姨媽奈我盒”，為女性“供暖”，以有趣、生動的文案化解姨媽與女生之間的“隔閡”，擬人化的“姨媽”，和少女之間的互喊對話形式，讓女生們能放開、不拘束地談?wù)撏唇?jīng)問題。讓每個產(chǎn)品融入到每回合的過招，無形中增強了女生們對產(chǎn)品的認知和品牌態(tài)度的理解。

為什么有的品牌做女性營銷就容易翻車，而有的品牌就可以真正引起女性共鳴，得到品牌認可呢？關(guān)鍵點就在于是否能夠真正的以女性視角來看待問題，站在女性的角度思考，在尊重和平等的基礎(chǔ)上進行需求設(shè)計構(gòu)建，令女性消費者可以感受到“寵女”的品牌認知，將“寵女”落在實處。

趨勢五：

萬物皆跨，病毒傳播新爆款

美國廣告大師詹姆斯·韋伯·楊曾說“創(chuàng)意就是舊元素的新組合”。畢竟當(dāng)下各類跨界營銷已經(jīng)非常成熟，消費者對于這種玩法也仍舊買單，甚至形成了“萬物皆可跨界”的火爆景象?？缃鐮I銷不僅可以給雙方制造熱點話題，引來大量關(guān)注，也可以展開品牌想象力，幫助品牌在市場中找到更多更新的發(fā)展方向，達成1+1>2的目標(biāo)。

例如網(wǎng)易病毒末世下人類生存手游巨作《明日之后》與廣州長隆萬圣節(jié)-十周年活動深度聯(lián)合，以長隆萬圣、荒敗廢墟城市風(fēng)格打造沉浸式互動體驗。結(jié)合明日全域資源及廣州長隆資源矩陣，雙方實現(xiàn)互相引流，為活動蓄力。通過豐富活動內(nèi)容和互動形式，打破體驗的界限，讓觀眾們感受既是觀演者又是參演者的新奇體驗感，升級打造萬圣節(jié)喪尸活動熱潮，為《明日之后》玩家和廣州長隆游客帶來全新的萬圣體驗。

“跨界”就是將原本沒有關(guān)系的元素，進行滲透或融合，最終給品牌打造一種集體感和縱深感，是一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合。網(wǎng)易和長隆的這次互動將原本的虛擬世界完美呈現(xiàn)于現(xiàn)實世界，不僅從感官上給消費者新鮮多元的視覺刺激，也從話題上有了更強烈的參與感，更容易獲得消費者好感。這就是跨界營銷絕佳的落地方式。

趨勢六：

越夜越嗨，聚焦夜生活場景

如果說城市的白天代表著規(guī)則和效率，那么夜生活則代表著遠離各種約束，逃避工作壓力和煩惱的休閑和自由時光，走進消費者的夜生活更容易走近消費者，與消費者產(chǎn)生情感共鳴。

為了滿足消費者在夜晚場景下的拍攝需求，主打夜拍功能的vivoS9，瞄準(zhǔn)年輕會玩的潮酷人群，聚焦夜生活場景，攜手小紅書社區(qū)共創(chuàng)《年輕人夜生活圖鑒報告》，打破社會對年輕人夜生活存在的刻板印象。該項目憑借vivo夜拍與真實的夜生活場景的深度融合，在小紅書上引起廣泛關(guān)注與討論，為提升用戶對vivo S9【夜拍】感知度，區(qū)隔其他機型，占領(lǐng)用戶心智，起到了極強的推進作用。

對年輕人而言，所謂的夜生活，不應(yīng)是刷手機刷到眼睛睜不開，不應(yīng)是喝酒蹦迪到天明，也不應(yīng)是熬夜內(nèi)卷狠爆肝，而是有意義的、能夠讓情緒得到釋放，讓自己得到平靜與緩和的心理舒壓，讓“夜生活”不止有“夜”，更有“生活”，是品牌可以思考與引導(dǎo)消費者產(chǎn)生共鳴的重要場景。

趨勢七：

助推聲量，代言人不止于此

為了讓消費者更快的記住品牌，記住品牌想要傳達的產(chǎn)品信息，尋找一個合適的代言人一直都是品牌營銷中的傳播首選。尤其是在用戶注意力稀缺的當(dāng)下，想要讓用戶更好的記住和理解品牌，品牌在代言人的選擇上必然要更下功夫。一個生動、個性、可以對品牌產(chǎn)生正面加持的代言人的重要性不言而喻。

作為國人心中永遠的“籃球界白月光”，“鐵榔頭”郎平聲名遠揚，享譽海內(nèi)外。有道精品課官宣郎平代言，是品牌與代言人的深度共振的上佳代表。有道精品課主打名師教學(xué)，而郎平不僅是冠軍，更是冠軍的老師，是名師最強有力的背書。郎平作為女排教練，指導(dǎo)女排接連獲得多項世界大賽冠軍，成為全國焦點，郎平代言不僅能為有道精品課帶來更高的關(guān)注度，“鐵榔頭”的精神感召力，更能夠賦予有道精品課強大的精神內(nèi)涵，成為熱度與口碑俱佳的教育品牌。

選擇代言人早已成為營銷標(biāo)配，運用代言營銷確實是快速擴大品牌聲量與實現(xiàn)銷售增長的利器。選擇與品牌調(diào)性趨同的代言人，更容易打造出相互成就的共贏合作內(nèi)容，從而進一步收獲用戶的價值認同與情感共鳴，長效賦能品牌建設(shè)。

趨勢八：

穿越時空，線上線下連起來

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接，是信息互聯(lián)。連接會產(chǎn)生很多效應(yīng)，包括時空改變、協(xié)同效應(yīng)、聚合效應(yīng)等。在消費升級的背景下，人們側(cè)重于體驗式消費，而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷迭代也給予了人們更多連接的可能。如何讓飽受信息紛擾的消費者全心沉浸于品牌構(gòu)建的信息圈？線上線下有效聯(lián)動就是一條絕佳的解決路徑。

以簡愛酸奶為例，在微博上與3位浪姐發(fā)起#一試就回不去#大挑戰(zhàn)，逆向挑逗粉絲試吃，隨后邀請多位美食達人接棒姐姐們，參與# 5口就回不去的簡愛#抖音挑戰(zhàn)，推爆話題。在線下，簡愛酸奶打造一線CBD寫字樓的快閃早餐店，近距離打透核心都市白領(lǐng)人群，并在多個商場設(shè)立試吃體驗點，讓姐姐們 #一試就回不去#的挑戰(zhàn)完美落地。幫助品牌迅速打透消費者認知，實現(xiàn)目標(biāo)人群的心智種草。

而在年輕人方面，為了迎合大學(xué)生，康師傅冰紅茶走進大學(xué)校園，在校園掀起一場體育風(fēng)暴，打造“燃痛快 超燃3×聯(lián)賽”專屬 IP賽事。該活動不僅在高校社群內(nèi)發(fā)布聯(lián)賽活動信息，向高?；@球隊以及協(xié)會發(fā)起賽事邀請，同時還將比賽現(xiàn)場通過直播的方式進行同步，邀請KOL傳播精彩賽事內(nèi)容，擴大賽事在線上的聲量，讓很多大學(xué)生擺脫時空的束縛，卷入聯(lián)賽，為球隊加油助威的同時也為品牌活動近一步擴散傳播，實現(xiàn)了活動的再度破圈。