很多做渠道(特指第三方安卓應(yīng)用商店)推廣的CP朋友們，都有一個(gè)疑問：渠道大爺們，你們是腫么了?為什么量一直往下掉，往下掉。
作為一個(gè)曾經(jīng)的小CP，我一直跟業(yè)內(nèi)的朋友有不錯(cuò)的溝通，有時(shí)候也會(huì)打問一下各家的推廣情況。跟幾個(gè)朋友聊過一圈后，得出一個(gè)結(jié)論，應(yīng)用類產(chǎn)品推廣越來越難了。猶記得，去年，大伙一起參加會(huì)議和沙龍的時(shí)候，個(gè)個(gè)斗志昂揚(yáng)，感覺形勢是一片大好?？梢晦D(zhuǎn)眼，全變了。老板調(diào)高了KPI，渠道調(diào)高了廣告位的價(jià)格，小CP看著后臺(tái)的激活量就是死活上不去，甚至還往下不停的掉，心都快碎了。
大伙兒聚在一起，就是一個(gè)字，愁。一個(gè)個(gè)都心灰意冷，想轉(zhuǎn)行的有之，想跳槽的有之，反正都覺得干不下去了。特別是最近一個(gè)月來，身邊好幾個(gè)做應(yīng)用推廣的朋友轉(zhuǎn)行了。那究竟是怎么了?原因到底出在哪?
筆記根據(jù)自己有限的從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來簡單分析了一下，大致應(yīng)該有以下五個(gè)因素：
第一.應(yīng)用增長已觸天花板
對于一個(gè)知名應(yīng)用或者熱門應(yīng)用來說，這是很有可能的。目前安卓市場里的應(yīng)用分類一般不超過20類，每一類的應(yīng)用都動(dòng)輒數(shù)萬，應(yīng)用的同質(zhì)化非常嚴(yán)重。比如地圖導(dǎo)航類的產(chǎn)品，就有百度、高德、搜狗、圖吧、導(dǎo)航犬等400多種應(yīng)用。如果你的應(yīng)用已經(jīng)過億，然后同類應(yīng)用中還有幾個(gè)過億或過幾千萬的應(yīng)用，簡單疊加計(jì)算一下，你就知道接下來靠渠道來獲得高增長就很難了，要知道中國的手機(jī)網(wǎng)民規(guī)?？偣膊?.64億。
如果產(chǎn)品過億了，這個(gè)時(shí)候我覺得老板們的運(yùn)營目標(biāo)該變變了，就不要苛求用戶的高增長了。還是多從用戶活躍度上面下下功夫，提升下用戶的質(zhì)量和留存度，多找找產(chǎn)品商業(yè)模式，這比費(fèi)力高KPI強(qiáng)壓推廣小弟繼續(xù)做用戶量靠譜很多，因?yàn)椴还苣阍僭趺粗貕合氯?，用戶量也不?huì)井噴式增長，渠道的量早就被你和你的同類榨干，怎么還可能會(huì)一直給你貢獻(xiàn)高下載量。
第二.分發(fā)渠道已過高速增長期
分發(fā)渠道經(jīng)過三年多的飛速發(fā)展，已經(jīng)過了高速增長期。事實(shí)上，除了百度、騰訊、360、豌豆莢等這幾家渠道還在穩(wěn)步增長外，其他的渠道已經(jīng)停止增長或者緩慢增長，還有的渠道的分發(fā)數(shù)量和質(zhì)量都在急劇的下降。分發(fā)渠道最初的出現(xiàn)是因?yàn)榫W(wǎng)友有發(fā)現(xiàn)新鮮應(yīng)用的需求，迫切需要一些能夠提供“新、奇、特”的應(yīng)用渠道幫他們甄選優(yōu)質(zhì)應(yīng)用，所以才使一些應(yīng)用商店大行其道。
但這些應(yīng)用分發(fā)渠道做著做著，隨著市場的驅(qū)動(dòng)，越來越急功近利，急于變現(xiàn)，本來應(yīng)該是做不斷提供新鮮應(yīng)用的媒體平臺(tái)，卻越來越傾斜于做一個(gè)類似hao123的應(yīng)用導(dǎo)航平臺(tái)，結(jié)果，錢是掙到了，后路也給自己斷了。接下來就是榨取剩余的流量價(jià)值，不斷的變現(xiàn)變現(xiàn)，直到有一天，門庭冷落。
這就是李彥宏的高明之處，雖然把91無線這頭現(xiàn)金牛買了，卻根本沒有把未來寄托在91無線這個(gè)過氣的分發(fā)渠道上，所以在百度世界上力推輕應(yīng)用作為應(yīng)用分發(fā)入口也就順理成章了。
第三.應(yīng)用渠道的分發(fā)主力發(fā)生變化
隨著手機(jī)上網(wǎng)設(shè)備的越來越智能和超級應(yīng)用的崛起，目前網(wǎng)民獲得應(yīng)用的渠道已經(jīng)越來越多樣化。手機(jī)瀏覽器、無線搜索、微信公眾號(hào)、微博、二維碼等等。特別是手機(jī)瀏覽器和手機(jī)搜索作為應(yīng)用分發(fā)能力絕對不容小覷。
首先，手機(jī)瀏覽器作為很多網(wǎng)民手機(jī)上網(wǎng)的入口，就具有相當(dāng)?shù)姆职l(fā)能力，例如UC瀏覽器、QQ瀏覽器等等。還有百度的無線搜索，很多網(wǎng)民將在PC時(shí)代養(yǎng)成搜索的習(xí)慣直接搬到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所以百度的無線搜索才會(huì)有那么大的分發(fā)量。
來自百度的數(shù)據(jù)顯示，截至今年4月百度移動(dòng)搜索日活躍用戶超過一億，百度App(百度移動(dòng)搜索的具體應(yīng)用)月活躍用戶也已經(jīng)過億、日活躍用戶超過2000萬。而百度手機(jī)助手的App分發(fā)量，據(jù)說已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度漲幅超過50%。如果網(wǎng)民有明確的需求下，顯然無線搜索是個(gè)快捷的應(yīng)用下載渠道。而不是再打開一個(gè)應(yīng)用推薦的App。
第四.應(yīng)用分發(fā)渠道側(cè)重游戲聯(lián)運(yùn)
今年以來，大多數(shù)的應(yīng)用分發(fā)渠道開始傾向于手機(jī)游戲。目前豌豆莢、應(yīng)用匯等平臺(tái)都已經(jīng)傾向于推游戲，并且已經(jīng)依靠游戲聯(lián)運(yùn)實(shí)現(xiàn)盈利。例如應(yīng)用匯已經(jīng)將運(yùn)營重點(diǎn)轉(zhuǎn)為扶持手游獨(dú)立開發(fā)者。而包括一些不差錢有背景的分發(fā)渠道，比如360也再大推特推游戲。一是因?yàn)橛螒蚵?lián)運(yùn)比單獨(dú)賣CPA/CPT廣告賺錢多，另一個(gè)是游戲能夠有更多的下載量，能夠提升平臺(tái)的流量。
反觀應(yīng)用就沒有這些優(yōu)勢，首先目前的安卓應(yīng)用基本上免費(fèi)的，沒有收入自然推廣費(fèi)用少;其次應(yīng)用的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，下載量相比游戲來說要少很多。在這種大環(huán)境下，應(yīng)用類產(chǎn)品獲得的推廣機(jī)會(huì)越來越難，位置越來越少，費(fèi)用越來越高，激活量不下降才怪。
第五.App的新鮮期已過
App作為曾經(jīng)創(chuàng)新的手機(jī)上網(wǎng)模式已經(jīng)過了新鮮期。眾所周知，目前的App應(yīng)用同質(zhì)化非常嚴(yán)重，在現(xiàn)有App能夠滿足了網(wǎng)友的基本需求后，網(wǎng)民對新App的期待值在下降。還有就是應(yīng)用類App本身不具備強(qiáng)大的吸引力。例如有的App側(cè)重工具類的功能提供，而缺乏社交娛樂的元素，對網(wǎng)民的本身吸引力就不夠，下載量也就更加寥寥了。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)