周一寫流量紅利消失，周二又說互聯(lián)網(wǎng)要降薪裁員，周三該來點好聽的，不然大家沒法過周末了。
今天想說的是，做市場的，你們要面臨的，不是裁員，降薪，而是加薪。當然，公司如果倒閉了，那給你加薪的應該是另一家公司。
在傳統(tǒng)公司，做市場蠻累的，因為線下廣告大多都很貴，對于中小公司來說，最有效的就是地推。上過大學的都知道，每到開學季，中國移動和中國聯(lián)通就開始做活動，那時候在學生會，兼職做了幾次，實在累。提前一天準備好宣傳物料，展架，遮陽棚，小禮物，還要訓練宣傳話術，對一些基本的問題要能準確回答，第二天早早搭好展臺，穿上帶有LOGO的工作服，看到人就要打招呼，同學，來辦張動感地帶吧！信號好，話費低！幾個小時下來，口干舌燥，原本熱情的臉龐也開始有了倦意。有個臉皮薄的妹紙，干到中午吃完飯就不來了，實在做不來。
事實上，在校園做活動是非常輕松的，一方面場地是現(xiàn)成的，活動的靈活性比較自主；另一方面，校園是個封閉的場景，學生又比較單純，宣傳起來特別容易，效果也很好。但是在其他場景，做市場活動比較困難，比如你要在沃爾瑪門口做宣傳，給錢也不一定答應，而且會有很多限制；即便拿到合適的位置，實際宣傳效果也不敢保證。
在傳統(tǒng)行業(yè)，市場和銷售是分開的，市場主要做品牌和推廣，讓用戶知道和認可產(chǎn)品；銷售主要做渠道和直銷，讓用戶方便買到產(chǎn)品。但是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，尤其是TOC的產(chǎn)品，不需要銷售，市場把銷售的活順便干了。
相比傳統(tǒng)行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)公司做市場太輕松了，尤其是在過去的互聯(lián)網(wǎng)時代，做市場就是做流量。
通過百度搜索引擎，很輕松找到目標客戶，并在線完成從信息搜索，產(chǎn)品了解，品牌搜索，比價，在線購買的過程。借助互聯(lián)網(wǎng)廣告，能輕松的完成過去市場要做的LOGO設計，產(chǎn)品賣點策劃，線下活動，促銷人員管理，渠道管理等，一次性完成從傳播到購買。
更重要的是，早期的網(wǎng)絡廣告轉(zhuǎn)化率很高，正處于流量紅利的時代。
我們說線上也好，線下也好，都是為了提高品牌和銷售額，如果線上的效率更高，為什么不呢？
對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，如果短平快的流量購買，就可以帶來很好的效果，為什么還要花更多的人力成本在PR，活動，媒介，商務上面呢？更何況，對于中小企業(yè)而言，也很難招到復合型的優(yōu)質(zhì)人才。
制作一個營銷型網(wǎng)站，創(chuàng)建多個營銷專題，可以天馬行空的說自己的產(chǎn)品多好，編輯一些像真人購買的案例，還有名人的證詞，然后可以開始打廣告了。購買百度關鍵詞，門戶展示位，網(wǎng)絡聯(lián)盟，招一個專人操作賬戶就夠了，或許一個培訓班出來的就可以勝任，很顯然，這并不需要受過專業(yè)的市場營銷課程，也不需要相關的媒介管理理論，因為這就是個很標準的媒介，按點擊收費，并且效果極好，第一批吃螃蟹的老板，發(fā)現(xiàn)有利可圖后，迅速標準化擴張，創(chuàng)建更多的網(wǎng)站，把業(yè)務從一個城市擴張到全國，然后請更多的廣告投放人員來做投放。
事實上，效果是明顯的，白天花的廣告費，到了晚上就能看到效果了。這時候開展網(wǎng)絡營銷的老板，基本是白天簽字充錢到廣告賬戶，晚上就可以開始數(shù)錢了，應該說，老板們在夢里都在笑。
我把這種流量購買叫做短平快，如百度，如DSP，如今日頭條，如直通車。為什么叫做短平快，因為非常簡單，做好廣告頁面，上流量，不需要創(chuàng)意，不需要復雜的媒介策略，只需要做一些簡單的工作，如A/B測試，如數(shù)據(jù)分析，如行動按鈕優(yōu)化；從來沒有哪個時候，市場傳播這么容易，也從來沒有哪個時候，市場推廣這么有效。
背靠百度流量，小老板發(fā)大財，也創(chuàng)造了如58同城，如去哪兒網(wǎng)，如汽車之家等知名大公司。
但今天不行了，我之前寫的流量思維說過，流量紅利消失了，大品牌正在決定流量的價格，他們依靠品牌的高認知，可以偷懶，買流量就行，但中小公司不行了，你買流量可以偷懶，但虧得是錢。
最近看到一篇美國廣告市場分析，在過去的一年里，谷歌占到全美互聯(lián)網(wǎng)廣告的一半。但實際上，谷歌的流量并不多，遠不如facebook；就像中國的百度，其流量跟微信沒得比，更不用說騰訊擁有的多個超級流量產(chǎn)品，如QQ，騰訊新聞，騰訊視頻，QQ音樂，Qzone，還有正在崛起的天天快報。但是盡管如此，騰訊的廣告收入?yún)s遠不及百度，根本在于百度的流量在廣告變現(xiàn)價值上無與倫比。
但并非騰訊的流量在廣告方面都不好，朋友圈就很不錯，一些優(yōu)質(zhì)的品牌展示位和視頻資源，包括公眾號衍生出來的KOL資源，都是目前優(yōu)質(zhì)的流量資源。
但總體來講，用短平快買流量做市場的打法已經(jīng)過去了。未來短平快能購買的流量，也就是搜索。其他的，應該是內(nèi)容和互動相關的，比如朋友圈，比如KOL合作，比如品牌故事視頻，比如跨界合作，比如直播，比如各類線下活動，研討會，贊助會議，新聞發(fā)布會，比如媒體公關等。
做這些，就需要更多復合型市場人才。比如KOL合作，涉及到內(nèi)容創(chuàng)造，媒介管理，執(zhí)行溝通，數(shù)據(jù)優(yōu)化；比如跨界合作，涉及到商務溝通技巧，品牌策略，創(chuàng)意策劃。
總之，短平快做市場的時代過去，單純簡單購買流量玩不下去。未來的市場，一定是線上線下結(jié)合，從內(nèi)容創(chuàng)造，內(nèi)容分發(fā)，媒介管理，商務合作，到數(shù)據(jù)分析，每一個環(huán)節(jié)都需要重視，中間涉及到的媒介，KOL，代理商，供應商也需要做好管理。
SO，獲客變難了，技術和運營玩不轉(zhuǎn)了，市場需要重新加強，那么也就意味著，市場在整個企業(yè)會變得更加重要。加薪，我想是必然的，只要你的市場知識結(jié)構(gòu)足夠完善，有很強的學習能力，不設上限，那么月薪十萬也有可能。
#專欄作家#
劉渝民：運營總監(jiān)，鳥哥筆記專欄作家，有過億流量運營經(jīng)驗，對品牌傳播、媒體公關、數(shù)字營銷與社會化營銷均有深入研究。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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