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相信大部分營銷人寫方案的時候，都會碰到過這樣的情形：寫之前腦子里好像已經(jīng)想得差不多了，但真正打開PPT去寫的時候，卻發(fā)現(xiàn)思路一團亂，不知從何下手?；蛘邔懼鴮懼筒恢廊绾芜M行下去了。
這其實是營銷新人都容易出現(xiàn)的情況，信息邏輯混亂導致腦袋宕機！
你需要把散亂的想法 ，通過有邏輯的信息編排，形成一份有說服力的文檔，最終用來說服客戶或者是上層領導和同事。
所以方案其實也是一個邏輯說服的過程。
那么，怎么讓自己的思路清晰順暢，同時又有說服力呢？
分享幾個信息邏輯模型，讓你告別寫方案思路一團亂的困境！
這個模型可以幫我們從三個不同的角度，去梳理推導出關鍵結(jié)論的論點。比如說整個的創(chuàng)意BIG IDEA或者是品牌定位等等。
拿我們寫創(chuàng)意方案為例，在得出BIG IDEA之前，我們通常都要先寫一長串的洞察，這時候如果你擔心會寫得很亂沒有邏輯，就可以用上三個圈推導模型，來幫你條理清晰地分別從消費者洞察、品牌自身心智、競品/時機/趨勢洞察來寫這部分。
最后在PPT的呈現(xiàn)上，就是用三個圈來總結(jié)前面三個部分的洞察，交集的部分就是支撐你推導出這個創(chuàng)意或者其他關鍵性結(jié)論的內(nèi)容。
這樣不管是你自己在寫的時候，還是別人在看/聽你的方案闡述的時候，都會讓內(nèi)容看起來比較有邏輯。
當然，有時候也不止三個圈，可能是更多維度的信息，大家可以靈活地根據(jù)自己喜好和實際情況，來變換模型的呈現(xiàn)。
跟名字一樣，這個模型最上層是一個三角形的 “房頂”，然后下面有不同類別的“房子”。這個模型在寫方案的時候，最主要是用來幫我們按照 “總—分—再分” 的邏輯，來梳理不同層級的信息。舉兩個例子。
一個是在寫CAMPAIGN方案的時候，當我們用前面講的三個圈模型推導出BIG IDEA后，接下來就是要寫各種執(zhí)行了。
這時候，執(zhí)行肯定不止一件事，通常都會有按照 “預熱—爆發(fā)—延續(xù)”的節(jié)奏來策劃一系列不同的執(zhí)行，來達到這個階段的目的和闡述關鍵信息。
面對這么多看起來有點繁雜的信息，新手小伙伴的思維可能就會有點 “糊” 了，這時候就可以用下面這樣的 “房子” 信息框架模型來梳理。
比如最頂層的三角形里放的是整個CAMPAIGN的創(chuàng)意主題，下來是按照不同階段，有這個階段的分主題和所要達成的目的，再下來是不同階段要做的執(zhí)行，可以分為創(chuàng)意和對應的媒體觸點去寫，對于電商營銷方案，可以用 “人—貨—場” 的矩陣來寫不同階段對應的事情。
房子信息框架模型，另外一個應用例子就是用來梳理更偏品牌策略層面一點的信息，比如最上層三角形放的是品牌slogan，然后下面放品牌的定位闡述，再下面放核心消費人群、消費場景，再下一層放4P信息，再下一層放傳播規(guī)劃等等，最后形成的是一個整合的品牌信息房子，讓大家可以通過這個模型，大致了解整個品牌的全貌。
就像是一顆石頭扔到水里，會出現(xiàn)一層層漣漪一樣，在很多策劃案中，也會需要這種 “漣漪” 式傳播規(guī)劃。
比如，最常見的應用場景是，現(xiàn)在都在講品牌不做大眾傳播，而是要做圈層滲透，因為現(xiàn)在的消費者都是 “人以群分” 了，有各種各樣的小眾圈層。
那在我們寫方案的時候，勢必也要根據(jù)不同圈層來制定不同的傳播規(guī)劃。比如這波CAMPAIGN最先要影響二次元人群，為此需要做這些這些；接下來，要通過二次元人群的影響，再向外輻射到更廣的90/95后泛年輕人群，為此要做這些這些；再接下來要……
面對這些不同層級的信息，為了讓方案的呈現(xiàn)更有邏輯，這時候我們就可以用像下面這樣的 “水波漣漪” 模型，最里面的代表核心圈層，然后再一層層向外輻射，圈層與圈層之間的交界處就是我們破圈傳播的內(nèi)容。
這樣做的好處就是，可以讓看的人一目了然地看懂我們的傳播策略和傳播矩陣。
同樣，我們在寫內(nèi)容種草方案的時候，也可以用 “水波漣漪” 模型，來展示我們的內(nèi)容種草明星/KOL策略。
這個模型，主要是像第2個模型一樣，用來在推出BIG IDEA之后，接著寫執(zhí)行的規(guī)劃。
現(xiàn)在的品牌預算越來越緊缺，其實很少有會用這種橫向的360度覆蓋式思維來規(guī)劃執(zhí)行，太費錢啦！
根據(jù)我的經(jīng)驗，現(xiàn)在品牌客戶越來越選擇縱向的AIPL鏈路式思維來規(guī)劃，即我們策劃每個執(zhí)行的時候，都需要回答出：它主打鏈路中的哪一環(huán)。
但即使這樣，也不妨礙360度整合營銷模型，仍可以出現(xiàn)在很多PPT方案中，因為它簡單易讀易懂。所以，最好可以先了解看這個方案的人的思維，是喜歡聽講故事的那種感性思維呢？還是喜歡聽精細化運營的那種理性思維。
上面分享的這些模型，并非單獨互斥的，很多時候是可以互相組合在一起用的，這個就需要大家不怕困難，多擼起袖子去真正地練手。當你寫多了，也許就會形成自己的模型。但是在你經(jīng)驗還沒那么豐富之前，可以有參考性地去用一些模型或者 “套路” ，希望對你有用！
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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