得到是羅輯思維開發(fā)的一款主打利用碎片時間獲取知識的app。得到上線了2.0.0版本，并上線了新的功能：付費訂閱，這也讓得到找到了持續(xù)盈利的方法。
來自AppStore
為什么說付費訂閱為得到找到了自己的盈利模式呢？其實得到的商業(yè)模式可以歸位八個字"以知識為交易入口"。以下是羅振宇（得到創(chuàng)始人）在一次演講中對這個商業(yè)模式的解釋：
大家有沒有想過為什么中國的消費升級是這么難，其實就是沒有足夠的條件手段載體和平臺釋放人的動能。
人有非常重要的功能：提供他人不具備的知識。知識是生產需求的，知識本身就是產品。如果你不知道金字塔，你不會產生對去埃及旅游的需求，如果你不知道約翰斯特勞斯，根本不會去奧地利的金色大廳。
消費升級面對的問題不是供給問題，而是需求本身出了問題，今天可以問父母，您過生日想要什么，他們會回答不需要。真的沒有消費能力和意愿嗎？不是的，是因為他缺乏相關知識。
我通俗的來翻譯一下，知識入口就是你獲取知識的那個平臺，在你在沒有獲取一部分特定知識之前，是不知道某些東西的文化、背景的，而這個平臺告訴了你關于這個東西在某些方面的知識，你現在知道了。并且你也有錢去消費它，也覺得這個東西很好，那你就會對這個東西產生需求。
所以說知識入口在帶給你知識的同時，也將需求帶給了你，這個時候，這個知識入口就可以搖身一變，為你提供滿足需求的解決方案。此時，知識就不再僅是知識，還是一個交易入口，當然這個交易入口也是具有時效性的，當消費升級過去之后，這個入口或許就不再存在了。
如果這段話還不足以讓你理解，請耐心往下看。下面，我們來看看得到是如何打造自己的知識交易入口的，這個入口又有什么用？
我們先從得到的功能和用戶兩個方面來了解一下它：
一、主要功能和用戶概要
得到的功能主要有四個：付費訂閱，付費音頻，干貨圖書（縮減版圖書），免費音頻。這些內容的產出，均來自專業(yè)的團隊，或各個領域的大Ｖ，其內容形式見下圖。限于篇幅，這里只介紹下付費訂閱。
付費訂閱：訂閱價統(tǒng)一為每年199元，有效時間從訂閱欄目發(fā)布之日算起。內容由每位老師每周不定期產出，其形式在初期多為圖文，后期應粉絲要求很多老師推出音頻版內容。
下圖為得到的評分統(tǒng)計以及用戶設備分布。從appstore評價來看，總評價次數達到1562次，按主觀經驗來判斷，剔除刷評價行為，給評價數乘以2000，得到312萬用戶。根據用戶設備分布，蘋果手機用戶占總用戶的33.28%，可推得總用戶在938萬。其活躍用戶在６月已經達到１５０萬。
羅輯思維的粉絲在2016年也只達到了600萬，所以這1000萬粉絲中有一半以上肯定不是羅振宇的粉絲。那么這些用戶是從哪里來的？
二、用戶爆發(fā)增長的背后：抓住知識這個交易入口
對一個知識電商而言，導致用戶爆發(fā)增長的原因可能會有兩個，一是運營，二是內容。得到從始至終在運營上幾乎沒有什么大的動作，所以運營不是用戶增長的主要原因。
得到的內容來自各個互聯(lián)網領域的大V，他們自身是擁有大量的粉絲的。并且這群粉絲因認同某種價值觀而存在，組成了一個很大的圈層。他們會跟著這個大V走，并不受到平臺的約束。舉個例子，之前曉松奇談因為版權原因在喜馬拉雅下架后，用戶都跑去了某視頻平臺，在節(jié)目的評論區(qū)中，可以看到很多類似“我們不管是在哪看，我們只關心看的是曉松奇談”。所以說大V是可以把自己的粉絲導入另一個平臺的。
這也就是得到為什么獲取了比想象中多得多的用戶，這些用戶來自于平臺的內容產生者。
光有用戶還是不行的，如過平臺不盈利，內容生產者也不會長期為平臺提供內容。而2.0版本則給得到帶來了解決方案：付費訂閱。
我們來看看得到官方對自己的定位：“得到，與業(yè)內頂尖內容生產者合作，為用戶提供完全專屬獨家、持續(xù)更新的優(yōu)質內容服務”。
可以看出，得到的內容有幾個特點：獨家、持續(xù)、優(yōu)質。當然在很多其他方面，得到也有自己優(yōu)點，畢竟一個商品成功的原因是多方面的，可能是天時，也可能是人和，在這里就不去剖析解決方案成立的原因了。
總之，付費訂閱讓得到實現了盈利。有了盈利，也就留住了內容，有了內容又能獲取持續(xù)的盈利。至此，得到2.0版本之后，得到才算打造了一個穩(wěn)定的知識入口。
三、總結：以知識為交易入口的商業(yè)模式
早一些時候，在微信服務號的得到商城，開始出售一種實物卡，卡片上面有一個一年訂閱專欄的兌換碼，卡片可以作為一種收藏或送禮用，這是得到第一次直接在實物方面的嘗試。近期在得到商城里，頭一次出現了一種純實物的交易，并且首批物品在12小時內售罄。此物名曰“和菜頭推薦香格里拉鮮松茸”，商品頁面附有一個鏈接，它是和菜頭對松茸的講解。商品價格在190-1080元之間，且1080元/千克的竟然在5小時內售罄。
再來看看這句話“知識是生產需求的，知識本身就是產品”，在這個消費升級的時代，如果沒有知識來帶給你新的認知，你也不那么容易會產生新的需求，所以知識入口將知識帶給你的同時，也將需求帶給了你。而這時，這個知識入口就可以直接為你的需求提出解決方案。因此，可以預測，在占據了知識入口之后，得到下一步將會做的是，在知識入口上植入交易。
反觀《爸爸去哪兒》《跑男》《我們來了》，明星越來越貼近生活，而在節(jié)目中出現的場地，美食也受到了廣大粉絲們的追捧。從這里我們可以看到一種現象，消費升級下用戶的購買選擇難題。
以知識為主題，用人格來為知識做信任狀，用知識來為用戶推薦一種好的東西，彌補用戶不知道想買什么，不知道什么東西好的難題。之后通過知識入口去滿足這種需求，這將是接下來知識類電商的一個突破口。
文／dcssc（簡書作者）
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
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5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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