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如今，市場已經(jīng)逐漸進入品牌化競爭，對于企業(yè)來說，開展品牌營銷工作成為企業(yè)打造市場競爭優(yōu)勢的核心工作之一。如果想要做好品牌營銷工作，那么前期的營銷策劃是一個非常重要的環(huán)節(jié)。
那么，營銷策劃究竟要如何去做呢？到底怎樣才能做好營銷策劃呢？營銷策劃的核心要點是什么？
營銷策劃是對各要素進行有機的組合，從而最大化地去提升品牌資產(chǎn)。企業(yè)的品牌營銷當(dāng)中，品牌識別系統(tǒng)、品牌化戰(zhàn)略以及品牌架構(gòu)就如同一部憲法，而企業(yè)的營銷宣傳就像是組織與個人的日常政治、經(jīng)濟和社會活動，而我們可以將營銷策略、廣告創(chuàng)意、終端陳列以及促銷等當(dāng)成是品牌戰(zhàn)略管理工作。
對于一個優(yōu)秀的策劃人員來說，其營銷策劃的目標(biāo)，應(yīng)該是以營銷戰(zhàn)略的精準(zhǔn)實效作為前提，以產(chǎn)品和營銷模式的創(chuàng)新作為基礎(chǔ)，去實現(xiàn)品牌和宣傳的創(chuàng)新。同時，還需要具備優(yōu)秀的品德，必須誠信，必須具備責(zé)任感，具備豐富的實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗，因為，營銷策劃的最終目的是為企業(yè)解決問題，那么，策劃人就必須要具備相應(yīng)的能力和品質(zhì)。
你要做的是一個產(chǎn)品或品牌的營銷策劃，而不是階段性的。很多營銷策劃人往往在這一步犯錯誤，將一個長期戰(zhàn)略的營銷策劃方案，做成了一個階段性的促銷或暖場活動方案。其實這個“以終為始”就是在制定方案前要做的功課，也是一個營銷策劃方案是否值得被采納，或者說是否成功的關(guān)鍵。因此建議在做方案之前與你的老板或，甲方公司負責(zé)人做深度訪談，一定要了解公司為什么要做這個方案，而這個方案的最終目標(biāo)究竟是什么。
李老師看過很多營銷策劃方案，其中印象最為深刻的就是數(shù)據(jù)分析的亂用。很多營銷策劃人為了讓報告看起來更加高大上，就將一些宏觀數(shù)據(jù)、微觀數(shù)據(jù)全部羅列其中，以此來展現(xiàn)自已在市場調(diào)研方面下了很大功夫。
其實這一類的報告往往事得其反，老板和甲方負責(zé)人看不到核心數(shù)據(jù)，搞不清重點在哪里，更沒能耐心將PPT一頁一頁的講下去。老板要看的是我的產(chǎn)品要實現(xiàn)的目標(biāo)，與市場大環(huán)境之間的數(shù)據(jù)關(guān)系，一定要從這方面下功夫。
舉個例子，李老師做房地產(chǎn)營銷方案時會將戰(zhàn)略目標(biāo)確定下來，就是第一條談到的“以終為始”。那么在數(shù)據(jù)分析部分，李老師重點分析三個數(shù)據(jù)，第一競品數(shù)據(jù)，這里包括價格和存量，其他的不用管，因為那不是重點。第二區(qū)域土地供應(yīng)量，這個很好查。
去當(dāng)?shù)氐膰临Y源網(wǎng)上就可以查到，通過調(diào)查這個數(shù)據(jù)，我可以分析出未來2-3年將會有哪些項目開工或入市。第三是區(qū)域存量房（二手房）交易數(shù)據(jù)，以此可以分析區(qū)域房地產(chǎn)投資轉(zhuǎn)讓是否活躍，如果交易量比較頻繁，就證明市場空間較大。因此，數(shù)據(jù)分析要圍繞產(chǎn)品核心去進行。
“消項表”就是在執(zhí)行中，將所有分解的流程進行細化的過程。首先列出主菜單，比如戰(zhàn)略上的階段性目標(biāo)。再將此進行科目分析，如物料準(zhǔn)備、推廣準(zhǔn)備，再從二級菜單中進行細化到需要哪些物料，以此細分出物料設(shè)計制作的標(biāo)準(zhǔn)，由誰來設(shè)計。
由哪個部門負責(zé)協(xié)調(diào)與配合，這項工作的責(zé)任人是誰，工作完成的時間節(jié)點等。制作出這樣的表格后，將其以文件形式發(fā)往各部門，爭取得到老板的支持，這樣才會順利地將一整套的營銷策劃方案落實下去。
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9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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