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咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
爆品意味著超高人氣、巨量用戶、可觀的產(chǎn)品收入等等利好因素，所以打造出一款爆品，始終是企業(yè)主、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)夢(mèng)寐以求的事情。那么如何達(dá)成這一目標(biāo)呢？筆者將為大家分享4大營(yíng)銷(xiāo)策略。
如何做好產(chǎn)品、抬升業(yè)績(jī)，彌補(bǔ)損失，成為所有企業(yè)主、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)小可愛(ài)們的核心命題。這時(shí)，做出、做好、營(yíng)銷(xiāo)出一款爆品，也許能成為扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的奇兵利刃。
那么，讓我們開(kāi)始正題吧！
核心要點(diǎn)：
爆品營(yíng)銷(xiāo)的核心是轉(zhuǎn)化，不以轉(zhuǎn)化為目的的營(yíng)銷(xiāo)都是瞎花錢(qián)。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的核心是產(chǎn)品與用戶重新匹配，也就是根據(jù)用戶邏輯重新定義產(chǎn)品。
提高激活率的方法是讓用戶更快體驗(yàn)到“爆點(diǎn)”，爆點(diǎn)越早，轉(zhuǎn)化越快！
用戶留存率每提高 5%，企業(yè)利潤(rùn)可以提高 25% ～ 95%， 留住用戶是企業(yè)獲取利潤(rùn)的重要手段。
再好的產(chǎn)品，在這個(gè)時(shí)代，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)是不行的?？陀^來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)也是一種能力，而且是一種很重要的能力。在產(chǎn)品力足夠的前提下，營(yíng)銷(xiāo)是爆品的催化劑，能促使爆品在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)。
我們今天要討論的爆品營(yíng)銷(xiāo)需要以用戶為中心，根據(jù)用戶群重新定義你的產(chǎn)品，采用用戶習(xí)慣的方式去做流量和轉(zhuǎn)化。
傳統(tǒng)的渠道為王的模式已經(jīng)在慢慢淡化，近期興起的各種 C to C（廠家直銷(xiāo)）和 C to M 模式已經(jīng)表明：誰(shuí)擁有用戶，誰(shuí)離用戶越近，誰(shuí)的機(jī)會(huì)就越大。
怎樣黏住用戶，不白花錢(qián)？品品爆品營(yíng)銷(xiāo)四策略
爆品營(yíng)銷(xiāo)更多是基于產(chǎn)品層面來(lái)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)。這種營(yíng)銷(xiāo)更多是從產(chǎn)品轉(zhuǎn)化出發(fā)，只有把產(chǎn)品賣(mài)出去的營(yíng)銷(xiāo)才是真正有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)。我們經(jīng)常說(shuō)： 一切不以轉(zhuǎn)化為目的的營(yíng)銷(xiāo)都是瞎花錢(qián)。
既然營(yíng)銷(xiāo)的目的是把產(chǎn)品賣(mài)出去，那么我們就采用電子商務(wù)的邏輯，看看我們?cè)诓煌A段需要什么樣的營(yíng)銷(xiāo)手段。電子商務(wù)的公式是：
電商 = 流量 × 轉(zhuǎn)化率 × 客單價(jià) × 復(fù)購(gòu)率
我們就從這四個(gè)方面，來(lái)展開(kāi)我們的爆品營(yíng)銷(xiāo)策略。
產(chǎn)品是源，是一切營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。圍繞產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，我們應(yīng)把產(chǎn)品與用戶重新匹配，找到產(chǎn)品的“爆點(diǎn)”。你的產(chǎn)品最吸引用戶的那一點(diǎn)，是你的產(chǎn)品最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。只要把這個(gè)爆點(diǎn)挖掘出來(lái)，你的產(chǎn)品就有了魂。
我們來(lái)看一個(gè)從用戶角度找到爆點(diǎn)的經(jīng)典案例——2018 年，一句“瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)，沒(méi)有中間商賺差價(jià)”火爆各大媒體。這句廣告語(yǔ)為什么那么火爆？
一個(gè)簡(jiǎn)單原因就是找到了用戶爆點(diǎn)——“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”。用戶一直很討厭中間商，瓜子二手車(chē)抓住這個(gè)爆點(diǎn)，將自己的直賣(mài)服務(wù)推向市場(chǎng)，用戶當(dāng)然被引導(dǎo)到瓜子網(wǎng)上。
其實(shí)，我們認(rèn)真思考一下：瓜子二手車(chē)自己不也是一個(gè)中間商嗎？但是，這對(duì)用戶來(lái)說(shuō)已經(jīng)不再重要，他們相信瓜子網(wǎng)更誠(chéng)實(shí)。
一個(gè)產(chǎn)品有了爆點(diǎn)，很容易打動(dòng)用戶，引爆市場(chǎng)。相反，有些產(chǎn)品本身沒(méi)有問(wèn)題，但把人群定位錯(cuò)了，就很容易被誤解為產(chǎn)品有問(wèn)題。
在今天這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，誰(shuí)能在8 秒內(nèi)抓住用戶注意力，誰(shuí)能迅速建立用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)贏得市場(chǎng)。
今天的廣告語(yǔ)更講究六個(gè)字：簡(jiǎn)單、粗暴、有效。廣告語(yǔ)的核心是傳遞信息，這個(gè)信息要像一枚印章一樣直接印在用戶心里。
這類(lèi)廣告語(yǔ)有兩個(gè)技巧：抓住產(chǎn)品特點(diǎn)匹配用戶關(guān)注點(diǎn)，直接完成認(rèn)知植入；找到精準(zhǔn)用戶人群，將產(chǎn)品與人群直接精準(zhǔn)定位。
社交營(yíng)銷(xiāo)，也叫社交化營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是基于社交關(guān)系開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，全球已經(jīng)有 30 億上網(wǎng)用戶，其中社交媒體用戶預(yù)計(jì)達(dá)到 25 億。
社交媒體有幾個(gè)鮮明特點(diǎn)：更精準(zhǔn)的目標(biāo)群體、更高的轉(zhuǎn)化率、更低的營(yíng)銷(xiāo)成本。
在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不僅是一個(gè)交易的結(jié)束，也是另一個(gè)交易的開(kāi)始，還是口碑傳播的開(kāi)始。正是這樣的口碑循環(huán)，使得現(xiàn)在的社交營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生了很大的變化。日本電通公司把整個(gè)消費(fèi)行為概括為AISAS 模型。
這個(gè)模型是一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為模式。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們需要在 AISAS 模型的每一個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)置相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能建立社交營(yíng)銷(xiāo)的完整循環(huán)。
具體來(lái)說(shuō)，今天的社交化媒體非常豐富，微信、微博、頭條、抖音、快手、知乎、貼吧，以及網(wǎng)絡(luò)直播、很多垂直類(lèi)網(wǎng)站，其實(shí)都是社交化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
不同的平臺(tái)屬性不一樣，我們需要根據(jù)產(chǎn)品的不同以及每次營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的不同選擇不同的平臺(tái)。如果你想做一款化妝品，希望可以和各大牌比拼成分或者科技含量，那么小紅書(shū)與美麗傳說(shuō)更適合你。而如果你想通過(guò)網(wǎng)紅帶貨，也許抖音最適合你。
今天，各種網(wǎng)紅直播、抖音刷屏迅速崛起，各大明星也跟風(fēng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)各大直播平臺(tái)。一時(shí)間，網(wǎng)紅帶貨成為熱點(diǎn)。這些網(wǎng)紅帶貨背后其實(shí)就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的興起。
2018年，粉絲數(shù)量超過(guò)100萬(wàn)的頭部網(wǎng)紅人數(shù)上漲了23%，粉絲規(guī)模超過(guò)10萬(wàn)的網(wǎng)紅人數(shù)增長(zhǎng)了51%。網(wǎng)紅總?cè)藬?shù)已經(jīng)超過(guò)百萬(wàn)。數(shù)量巨大的網(wǎng)紅以及粉絲，創(chuàng)造了新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，僅直播市場(chǎng)2017年就達(dá)到了453億元，預(yù)計(jì)到 2020年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1120億元。這將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)具有很高的 “追星特性” ，直播的網(wǎng)紅們無(wú)須大推特推他們要銷(xiāo)售的產(chǎn)品。他們展現(xiàn)的是場(chǎng)景化的效果，比如嘴上抹的口紅、手上戴的飾品、化妝間里用的化妝品，都能成為熱點(diǎn)商品。明星同款、網(wǎng)紅同款火爆網(wǎng)絡(luò)。
雖然網(wǎng)紅產(chǎn)品很火，我們也不要神化網(wǎng)紅產(chǎn)品，首先還是要讓自己的產(chǎn)品有特點(diǎn)。網(wǎng)紅產(chǎn)品有幾個(gè)特點(diǎn)：外觀吸睛，辨識(shí)度高，功能新穎，符合年輕人的性格。
在網(wǎng)紅產(chǎn)品里，場(chǎng)景化、劇情類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)尤其受用戶追捧，很多網(wǎng)紅會(huì)將產(chǎn)品與日常生活聯(lián)系在一起，比如旅游、美食等。直接將產(chǎn)品植入到生活情境里，讓用戶不知不覺(jué)喜歡上這些產(chǎn)品，從而刺激消費(fèi)，效果往往比原來(lái)那種口播好很多。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)