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爆品營銷方案:打造爆品的4大策略
2022-05-21 15:00:00

爆品意味著超高人氣、巨量用戶、可觀的產(chǎn)品收入等等利好因素,所以打造出一款爆品,始終是企業(yè)主、產(chǎn)品、運營、營銷夢寐以求的事情。那么如何達(dá)成這一目標(biāo)呢?筆者將為大家分享4大營銷策略。

如何做好產(chǎn)品、抬升業(yè)績,彌補(bǔ)損失,成為所有企業(yè)主、產(chǎn)品、運營、營銷小可愛們的核心命題。這時,做出、做好、營銷出一款爆品,也許能成為扭轉(zhuǎn)局勢的奇兵利刃。

那么,讓我們開始正題吧!

核心要點:

爆品營銷的核心是轉(zhuǎn)化,不以轉(zhuǎn)化為目的的營銷都是瞎花錢。

產(chǎn)品營銷的核心是產(chǎn)品與用戶重新匹配,也就是根據(jù)用戶邏輯重新定義產(chǎn)品。

提高激活率的方法是讓用戶更快體驗到“爆點”,爆點越早,轉(zhuǎn)化越快!

用戶留存率每提高 5%,企業(yè)利潤可以提高 25% ~ 95%, 留住用戶是企業(yè)獲取利潤的重要手段。

再好的產(chǎn)品,在這個時代,沒有營銷是不行的??陀^來說,營銷也是一種能力,而且是一種很重要的能力。在產(chǎn)品力足夠的前提下,營銷是爆品的催化劑,能促使爆品在短時間內(nèi)爆發(fā)。

客戶為王!爆品營銷的核心是用戶

我們今天要討論的爆品營銷需要以用戶為中心,根據(jù)用戶群重新定義你的產(chǎn)品,采用用戶習(xí)慣的方式去做流量和轉(zhuǎn)化。

傳統(tǒng)的渠道為王的模式已經(jīng)在慢慢淡化,近期興起的各種 C to C(廠家直銷)和 C to M 模式已經(jīng)表明:誰擁有用戶,誰離用戶越近,誰的機(jī)會就越大。

怎樣黏住用戶,不白花錢?品品爆品營銷四策略

爆品營銷更多是基于產(chǎn)品層面來進(jìn)行的營銷。這種營銷更多是從產(chǎn)品轉(zhuǎn)化出發(fā),只有把產(chǎn)品賣出去的營銷才是真正有價值的營銷。我們經(jīng)常說: 一切不以轉(zhuǎn)化為目的的營銷都是瞎花錢。

既然營銷的目的是把產(chǎn)品賣出去,那么我們就采用電子商務(wù)的邏輯,看看我們在不同階段需要什么樣的營銷手段。電子商務(wù)的公式是:

電商 = 流量 × 轉(zhuǎn)化率 × 客單價 × 復(fù)購率

我們就從這四個方面,來展開我們的爆品營銷策略。

流量營銷,簡單來說就是要獲取用戶,我們叫獲客。這里我就基于爆品的邏輯來解讀一下如何獲得流量。我們從三個維度來看看如何做流量營銷。

1. 產(chǎn)品營銷:找到讓用戶亢奮的“爆點”

產(chǎn)品是源,是一切營銷的基礎(chǔ)。圍繞產(chǎn)品營銷,我們應(yīng)把產(chǎn)品與用戶重新匹配,找到產(chǎn)品的“爆點”。你的產(chǎn)品最吸引用戶的那一點,是你的產(chǎn)品最核心的競爭力。只要把這個爆點挖掘出來,你的產(chǎn)品就有了魂。

我們來看一個從用戶角度找到爆點的經(jīng)典案例——2018 年,一句“瓜子二手車直賣網(wǎng),沒有中間商賺差價”火爆各大媒體。這句廣告語為什么那么火爆?

一個簡單原因就是找到了用戶爆點——“沒有中間商賺差價”。用戶一直很討厭中間商,瓜子二手車抓住這個爆點,將自己的直賣服務(wù)推向市場,用戶當(dāng)然被引導(dǎo)到瓜子網(wǎng)上。

其實,我們認(rèn)真思考一下:瓜子二手車自己不也是一個中間商嗎?但是,這對用戶來說已經(jīng)不再重要,他們相信瓜子網(wǎng)更誠實。

一個產(chǎn)品有了爆點,很容易打動用戶,引爆市場。相反,有些產(chǎn)品本身沒有問題,但把人群定位錯了,就很容易被誤解為產(chǎn)品有問題。

2. 設(shè)計打動人心的廣告語:簡單、粗暴、有效

在今天這個信息爆炸的時代,誰能在8 秒內(nèi)抓住用戶注意力,誰能迅速建立用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知,誰就有機(jī)會贏得市場。

今天的廣告語更講究六個字:簡單、粗暴、有效。廣告語的核心是傳遞信息,這個信息要像一枚印章一樣直接印在用戶心里。

這類廣告語有兩個技巧:抓住產(chǎn)品特點匹配用戶關(guān)注點,直接完成認(rèn)知植入;找到精準(zhǔn)用戶人群,將產(chǎn)品與人群直接精準(zhǔn)定位。

3. 社交營銷:口碑傳播最關(guān)鍵!了解平臺用戶屬性,具特色push產(chǎn)品

社交營銷,也叫社交化營銷,簡單地說就是基于社交關(guān)系開展的營銷。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,全球已經(jīng)有 30 億上網(wǎng)用戶,其中社交媒體用戶預(yù)計達(dá)到 25 億。

社交媒體有幾個鮮明特點:更精準(zhǔn)的目標(biāo)群體、更高的轉(zhuǎn)化率、更低的營銷成本。

在網(wǎng)絡(luò)時代,消費者購買產(chǎn)品不僅是一個交易的結(jié)束,也是另一個交易的開始,還是口碑傳播的開始。正是這樣的口碑循環(huán),使得現(xiàn)在的社交營銷發(fā)生了很大的變化。日本電通公司把整個消費行為概括為AISAS 模型。

這個模型是一個完整的網(wǎng)絡(luò)消費者行為模式。對企業(yè)來說,我們需要在 AISAS 模型的每一個環(huán)節(jié)設(shè)置相應(yīng)的營銷策略,才能建立社交營銷的完整循環(huán)。

具體來說,今天的社交化媒體非常豐富,微信、微博、頭條、抖音、快手、知乎、貼吧,以及網(wǎng)絡(luò)直播、很多垂直類網(wǎng)站,其實都是社交化營銷平臺。

不同的平臺屬性不一樣,我們需要根據(jù)產(chǎn)品的不同以及每次營銷目標(biāo)的不同選擇不同的平臺。如果你想做一款化妝品,希望可以和各大牌比拼成分或者科技含量,那么小紅書與美麗傳說更適合你。而如果你想通過網(wǎng)紅帶貨,也許抖音最適合你。

4. 內(nèi)容和 IP 營銷:網(wǎng)紅直播帶貨崛起,場景化、劇情類營銷是趨勢

今天,各種網(wǎng)紅直播、抖音刷屏迅速崛起,各大明星也跟風(fēng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)各大直播平臺。一時間,網(wǎng)紅帶貨成為熱點。這些網(wǎng)紅帶貨背后其實就是內(nèi)容營銷的興起。

2018年,粉絲數(shù)量超過100萬的頭部網(wǎng)紅人數(shù)上漲了23%,粉絲規(guī)模超過10萬的網(wǎng)紅人數(shù)增長了51%。網(wǎng)紅總?cè)藬?shù)已經(jīng)超過百萬。數(shù)量巨大的網(wǎng)紅以及粉絲,創(chuàng)造了新的經(jīng)濟(jì)形態(tài),僅直播市場2017年就達(dá)到了453億元,預(yù)計到 2020年市場規(guī)模將達(dá)到1120億元。這將是一個巨大的市場。

在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中,內(nèi)容營銷具有很高的 “追星特性” ,直播的網(wǎng)紅們無須大推特推他們要銷售的產(chǎn)品。他們展現(xiàn)的是場景化的效果,比如嘴上抹的口紅、手上戴的飾品、化妝間里用的化妝品,都能成為熱點商品。明星同款、網(wǎng)紅同款火爆網(wǎng)絡(luò)。

雖然網(wǎng)紅產(chǎn)品很火,我們也不要神化網(wǎng)紅產(chǎn)品,首先還是要讓自己的產(chǎn)品有特點。網(wǎng)紅產(chǎn)品有幾個特點:外觀吸睛,辨識度高,功能新穎,符合年輕人的性格。

在網(wǎng)紅產(chǎn)品里,場景化、劇情類營銷尤其受用戶追捧,很多網(wǎng)紅會將產(chǎn)品與日常生活聯(lián)系在一起,比如旅游、美食等。直接將產(chǎn)品植入到生活情境里,讓用戶不知不覺喜歡上這些產(chǎn)品,從而刺激消費,效果往往比原來那種口播好很多。

趙同學(xué)
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趙同學(xué)
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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