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超市經(jīng)營(yíng)里的學(xué)問(wèn)很多，要想在短期內(nèi)將超市的業(yè)績(jī)和知名度雙雙提升，那么促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃是一定少不了的。但是作為超市的經(jīng)營(yíng)者，你對(duì)超市促銷(xiāo)活動(dòng)又有多少了解呢?
一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅要好的創(chuàng)意，好的促銷(xiāo)組合，也要好的執(zhí)行。成功促銷(xiāo)之所以成功，就在于它能吸引大量的顧客，并讓顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；而顧客之所以被吸引過(guò)來(lái)，還積極購(gòu)買(mǎi)，原因在于熱烈的活動(dòng)氛圍感染了顧客，滿(mǎn)足了他們的好奇心，刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，加上消費(fèi)者向來(lái)就有強(qiáng)烈的“從眾”心理，這諸多因素結(jié)合在一起，最終促成促銷(xiāo)活動(dòng)的成功。
大街小巷的超市越開(kāi)越多，促銷(xiāo)的成本和難度也越來(lái)越大，如何才能用新穎且合適的促銷(xiāo)手段，激起顧客的消費(fèi)欲望成了擺在經(jīng)營(yíng)者面前的難題。不過(guò)不用擔(dān)心，這次小編給大家整理了10個(gè)簡(jiǎn)單有效的促銷(xiāo)策略，保證你一定用得上。
1.臨界價(jià)格策略：把10元的商品改成9.9，20元的改成19.9，利用數(shù)字帶來(lái)的視覺(jué)錯(cuò)誤，降低顧客對(duì)價(jià)格的敏感度。
2.價(jià)格差策略：打出“花100元買(mǎi)200元的商品”的促銷(xiāo)活動(dòng)，利用原價(jià)和折后價(jià)的價(jià)格區(qū)間，刺激顧客的沖動(dòng)消費(fèi)。
3.限時(shí)折扣策略：“半小時(shí)內(nèi)商品5折”或“折扣只限今日”，讓顧客感受到促銷(xiāo)活動(dòng)的稀有程度，有一種錯(cuò)過(guò)就是遺憾的感覺(jué)。
4.雙重實(shí)惠策略：“凡在超市內(nèi)買(mǎi)滿(mǎn)500再減50，還可享受八折優(yōu)惠”，利用先降價(jià)再折扣的方式，把客單價(jià)提高。
5.兌換獎(jiǎng)品策略：買(mǎi)滿(mǎn)100即可憑小票抽獎(jiǎng)，顧客對(duì)獎(jiǎng)品要求往往不高，主要討一個(gè)彩頭，利用成本較低的小獎(jiǎng)品去迎合顧客的滿(mǎn)足感。
6.購(gòu)物卡策略：購(gòu)物卡是節(jié)日送禮的好選擇，買(mǎi)1000元購(gòu)物卡內(nèi)含1100的購(gòu)物金，不但能帶來(lái)廣告效應(yīng)，還可以讓顧客長(zhǎng)期在超市光顧。
7.組合銷(xiāo)售策略：在一打酸奶上捆綁銷(xiāo)售一個(gè)正值推廣的酸奶品牌，或快到保質(zhì)期的酸奶，利用組合售賣(mài)，既讓顧客感覺(jué)到了實(shí)惠，又達(dá)到了經(jīng)營(yíng)目的。
8.抹零規(guī)整策略：在商品單價(jià)上做文章，把18.8的商品降價(jià)成18元，去掉的零頭并不會(huì)讓利潤(rùn)減少太多，但是會(huì)讓顧客感到實(shí)惠。
9.氛圍烘托策略：熱烈歡快的促銷(xiāo)氛圍可以提高30%的成交率，所以利用裝飾、創(chuàng)意陳列、活動(dòng)海報(bào)等讓超市展現(xiàn)出生意興旺的樣子，更能促進(jìn)顧客的消費(fèi)。
10.互動(dòng)體驗(yàn)策略：比如做水果的促銷(xiāo)時(shí)，先把促銷(xiāo)水果切開(kāi)擺好，邀請(qǐng)顧客前來(lái)品嘗，再把向顧客介紹優(yōu)惠活動(dòng)，讓顧客先被商品打動(dòng)，再被價(jià)格優(yōu)勢(shì)突破防線。
超市促銷(xiāo)的學(xué)問(wèn)很多，不僅僅是簡(jiǎn)單的在賣(mài)場(chǎng)中叫賣(mài)就可以完成的，要想讓促銷(xiāo)活動(dòng)成功達(dá)成，就要使用一些手段抓住顧客追求“實(shí)惠”的心理，并擊破他們對(duì)理性消費(fèi)的防線。希望以上10個(gè)超市促銷(xiāo)策略能給你啟發(fā)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)