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如果我只想投放給對我產(chǎn)品感興趣的人呢？
你可以按點擊次數(shù)來付費。這就是CPC（Cost Per Click）。用戶點擊了你的廣告，說明他至少對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣了，他是你的潛在用戶。
按照點擊次數(shù)來投放廣告，相比按展示付費，更加精準(zhǔn)。
這時你所有的廣告費，都花在了潛在用戶身上。
谷歌搜索的上下文相關(guān)的關(guān)鍵字廣告等，采用的就是這種“按點擊付費”的模式。
這類廣告是沉寂式的，把廣告作為產(chǎn)品，那么最能提高靜效力的一定是標(biāo)題。所以一定要根據(jù)老師之前所說的在標(biāo)題上下功夫。只有標(biāo)題吸引人，有點進(jìn)去進(jìn)一步了解的欲望，你的生動有趣走心的內(nèi)容才能能有用武之地。
我認(rèn)為，從CPM到CPC到再到CPA，其實就是一步步降低廣告投放成本的過程。
CPM，本質(zhì)上是為曝光付費。品牌把自己曝光于擁有海量流量的網(wǎng)絡(luò)世界中，從而獲得銷售與轉(zhuǎn)化。但這些流量中，既有“有效流量”也有“無效流量”，這注定有一半廣告費是付給無效流量了。導(dǎo)致這樣的投放成本很高。
而CPC，本質(zhì)上是為有效流量付費。能點擊廣告的用戶必然是目標(biāo)用戶，他們才是廣告的主要曝光對象。又因為無效流量的“不點擊”，也就被無情的過濾出去了。這使得投放只針對“有效流量”，讓投放成本顯著降低。
那CPA呢，當(dāng)然是為“轉(zhuǎn)化率”付費。有效流量就一定有價值嗎？不一定，因為有效流量也可能不夠買你的產(chǎn)品。你把廣告曝光給“只點擊不夠買”的有效流量，同樣浪費了一部分費用。所以，CPA直接為轉(zhuǎn)化率負(fù)責(zé)，有效流量還不夠，最重要的是有購買行為的那部分有效流量。而這進(jìn)一步降低了廣告投放的成本。
因此，從CPM到CPC到CPA，其實就是品牌商的關(guān)注點從“流量”到“有效流量”，再到“轉(zhuǎn)化率”，從而一步步降低廣告成本的過程。最終達(dá)成“低成本達(dá)成更多轉(zhuǎn)化”的目標(biāo)。從AIDA來看人際關(guān)系和社交。
到一個雞尾酒宴會，與其和每個人都淺嘗即止，不如找到真正的對象，投放你的廣告——注意力。
宴會中，第一輪通常是自我介紹，透過雙方共同朋友、東道主來認(rèn)識彼此。細(xì)心的主人會挑對象介紹，讓工作或興趣上相近的人自然聊起來，這樣就將注意力投放到“A”，注意你的人身上。接著注意到對方的彼此會深聊，有“I”興趣是前提，如果你的專長是高爾夫球，而我是打撞球，彼此要能有興趣才能繼續(xù)聊。
到了宴會的后半部，基本上只要將心力放在“D”對你有渴望，和“A”想有進(jìn)一步動作的人身上。包括工作的合作、私下約會等等，將注意力聚焦在這類人身上，收到的效益最大。
任何系統(tǒng) （無論是廣告投放 還是學(xué)習(xí)練習(xí) 還是人工智能阿爾法狗的自我迭代 ）走向高效的前提就是形成反饋的閉環(huán)。只有形成了閉環(huán)的反饋機制 才能進(jìn)行自發(fā)的自我迭代并逐漸尋求最優(yōu)解。
對于投放廣告來說 CPM也好CPC CPA也好,相比于傳統(tǒng)廣告投放 其實核心進(jìn)步就在于形成了“反饋”的閉環(huán) “M”、“C”、“A” 就是對廣告投放的反饋。
形成了這個閉環(huán) 投放者就能切實并且及時地知道此廣告投放的實際效果 并可以根據(jù)反饋效果 對下一次廣告進(jìn)行改進(jìn)并不斷迭代 循環(huán)往復(fù)以尋求最終高效的和真正適合自身的廣告投放方式。
在學(xué)習(xí)和練習(xí)方面 我要說我的體驗：12月初我閱讀了《刻意練習(xí)》這本書后獲得了巨大的感悟 經(jīng)過整理提煉后在公司內(nèi)推廣使用這套思維方法
其核心理念也是設(shè)立一個象征著“正確”的導(dǎo)師 在每一次練習(xí)后 給予*及時*、*正確*的“反饋” 使練習(xí)者能夠迅速地根據(jù)反饋制定改進(jìn)方案 而后重新投入練習(xí) 不斷迭代。
這個方法一經(jīng)執(zhí)行，我們公司員工在月末例會中都明確表示各自的業(yè)務(wù)進(jìn)步速度明顯加快
這其實也就是“反饋閉環(huán)”所引發(fā)的高效迭代的威力。
我朋友加盟了一個快餐品店，總公司贊助某衛(wèi)視的一個綜藝節(jié)目，代言人是節(jié)目主要嘉賓，每期節(jié)目主辦方都會給產(chǎn)品各種方式的軟廣告宣傳，這個屬于CPM。
對于這種模式，公司就是沖著7次法則去的，畢竟那個綜藝節(jié)目的收看人群比較大，而且有12期。
他作為一個加盟店，能夠投放廣告的地方就是兩大外賣平臺，通過他的“店鋪推廣”功能，對因推廣而點擊進(jìn)店的顧客的點擊數(shù)單價進(jìn)行競價，競價越高，排名越靠前，因此曝光數(shù)會增高，點擊進(jìn)店數(shù)會增高，最后購買的次數(shù)會增加。
因為同類產(chǎn)品很多，這種方式提高排名，被點擊進(jìn)店收費的人數(shù)會增多（每日每個顧客最高記三次點擊數(shù)），也就是文中提到的CPC模式。這種效果比較好，轉(zhuǎn)化率在50%以上。
還有就是參與外賣平臺不定期推出的活動，它會在首頁有一塊位置，專門展示參與活動的店家。這個屬于CPS，平臺通過成交金額提成。這種轉(zhuǎn)化率更加高，因為有活動參與，大家都覺得撿便宜，購買人數(shù)較多。
也就是俗話說的薄利多銷。
做天貓女裝店鋪的，平時就是在淘寶直通車上投入的最多，在現(xiàn)在的競爭態(tài)勢下，想要直接通過付費來盈利已經(jīng)非常難。
現(xiàn)在的CPC廣告主要的目的是2個，一個測試，測試款式，測試圖片是否符合客戶的需求，款式不好就不做大批量生產(chǎn)，圖片不好就進(jìn)行調(diào)整拍攝。
第二就是通過付費的廣告對產(chǎn)品產(chǎn)生正反饋，比如銷量和評價的積累等，從而能夠觸發(fā)淘寶的搜索引擎給與更多免費流量。
如今用戶的習(xí)慣逐漸從主動搜索的人找貨，由于大數(shù)據(jù)的加入，慢慢變成類似猜你喜歡的貨找人形式，在廣告的投放上雖然還是CPC的形式，但是不再以用戶搜索的關(guān)鍵詞為入口，而是以各種用戶的屬性標(biāo)簽和行為標(biāo)簽來區(qū)分，匹配客戶和產(chǎn)品。
隨著數(shù)據(jù)化越來越深入，廣告的競爭已經(jīng)不僅僅是投入的競爭，還是基于用戶數(shù)據(jù)理解上的精準(zhǔn)度的競爭。我們是做櫥柜行業(yè)的，目標(biāo)客戶是國外2B、2C的客戶。渠道包括平臺、谷歌、社煤等。
在如今的時代，廣告的傳播形式越來越多，也越來越讓人應(yīng)接不暇。是時候去重視產(chǎn)品本身的勢能了。當(dāng)產(chǎn)品可以和廣告畫上等號，就可以充分的獲得贏得媒體，對增加轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率很有好處。
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)