顧客購買產(chǎn)品的唯一理由，就是物有所值。
也就是說，產(chǎn)品的優(yōu)點和價格之間找到了一個平衡點。有一個事實，現(xiàn)在很少有人決定買哪些東西，而是習慣了在網(wǎng)上或便利店再決定買什么品牌。所以，你需要讓客戶快速知道產(chǎn)品的優(yōu)點。
而最快體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢的最佳方法就是，給產(chǎn)品寫一句標語。遺憾的是，現(xiàn)在市場上很少有人給產(chǎn)品寫標語的。而江小白就做到了，它每一個產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品標語，這讓江小白在同類產(chǎn)品脫穎而出，銷量也是翻了又翻。
為什么說靠一句標語，就能讓產(chǎn)品賣翻天呢？因為它的作用比我們想象的大得多。
1、讓產(chǎn)品升值
顧客到底要不要買你的產(chǎn)品？這是由產(chǎn)品的價值決定的。
產(chǎn)品的價值是什么呢？決定產(chǎn)品價值的因素有：品牌形象、品質(zhì)、價格、設計等。不過這里有一點不能忽視，產(chǎn)品的價值取決于顧客。商品，是買賣的物品，如果消費者不買單的話，那就完蛋了。
那消費者是如何判斷產(chǎn)品的價值呢？
品牌形象已一目了然，價格也是商家決定的，外形設計也是一眼就知道了，產(chǎn)品的品牌一時半會也無法確定，唯一不同的是產(chǎn)品的廣告語。
我們舉一個輪胎的例子。一個品牌的汽車輪胎，會因不同的產(chǎn)品廣告語，傳遞不同的信息。
［生命坐在輪胎上。］
［輪胎連接著車子與大地。］
前者的廣告語強調(diào)的是，輪胎好壞跟生命息息相關。后者表現(xiàn)的只是，輪胎是汽車的重要零部件而已。相比之下，前者更容易打動人心，給輪胎增加了更多的情感認知價值。
2、傳遞清晰信息
客戶會因為一句文案，在超市里選擇你家的產(chǎn)品。產(chǎn)品標語可以把產(chǎn)品的品質(zhì)等信息清晰地告訴消費者，那么在眾多產(chǎn)品中他們會把手伸向你家的產(chǎn)品。
案例：口香糖的產(chǎn)品標語。
［愈嚼，牙齒愈堅固。］
通過這句標語，讓消費者了解到這個口香糖可以讓牙齒更堅固。如果沒有產(chǎn)品標語，消費者可能就獲取不到這個信息。原來口香糖除了清新口氣，還可以堅固牙齒。
案例：綠茶的產(chǎn)品標語。
［給在意脂肪的你。］
同樣的道理，產(chǎn)品標語讓消費者明白這么一件事情，喝綠茶可以減肥，減肥就應該喝綠茶飲料。如果沒有這句產(chǎn)品廣告語，消費者拿到綠茶就很難想到減肥和脂肪等信息。
3、決定著產(chǎn)品的策略
一句產(chǎn)品標語，影響著背后的產(chǎn)品策略。不一樣的產(chǎn)品標語，會給產(chǎn)品賦予不同的意義。
我們舉一個番茄汁的例子。
［喝完酒的隔天，來杯可果美番茄汁。］
通過這行標語，我們可以明白產(chǎn)品的策略是解酒飲品。給消費者傳遞的信息是，喝酒醉后，喝番茄汁對身體健康有益。
當產(chǎn)品標語變成這樣的時候，產(chǎn)品的策略同時也發(fā)生了改變。
［洗完澡后，來杯可果美番茄汁。］
現(xiàn)在的產(chǎn)品策略是生活飲品。這是一款輕松健康的飲料，倡導一種健康品質(zhì)的生活習慣。洗完澡后，喝一杯讓你恢復年輕有活力。
記住，不同的產(chǎn)品標語，將會引導客戶走向不同的路，讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生不同的想法。
4、產(chǎn)品標語有生命周期
所有產(chǎn)品，都有自己的生命周期。它都會經(jīng)過一個萌芽期，成長期，到成熟期最后衰退期。不同的生命周期，產(chǎn)品標題也會隨著改變。
舉一個液晶電視的例子，這里有兩個不同的產(chǎn)品標語。
［你看！這么薄的液晶電視。］
［從側(cè)面看也好美！不可思議的液晶電視。］
你覺得哪一句標語好呢？這里的產(chǎn)品標語沒有好壞之分，只不過是用在不同的產(chǎn)品階段。
前者是用在產(chǎn)品的萌芽階段，客戶對于液晶電視的認識只停留在薄上面。后者則是產(chǎn)品的成長階段，消費者已經(jīng)知道用斜面來判斷液晶電視的色差問題了。
也就是說，隨著產(chǎn)品的生命周期的變化，產(chǎn)品標語也要跟著改變。
產(chǎn)品標語如此重要，那么如何寫一個讓產(chǎn)品大賣的標語呢？這里有三個重要原則。
第一，找出產(chǎn)品的最大魅力點。
產(chǎn)品標語只有一句，那它必須是最能抓住客戶心理的特點。大部分產(chǎn)品都有很多特色呢，魅力也是五光十色。如何找到最大的魅力點，這里有一個完整的流程路徑。列舉特色—篩選特色—精確用字—市場調(diào)研—最后寫產(chǎn)品標語。
第二、使用顧客最能懂的語言。
產(chǎn)品想要賣得好，需要第一時間讓消費者明白這是什么產(chǎn)品，尤其是新型產(chǎn)品。就拿一款航拍飛行器為例。
[360度全方位拍攝的飛行器。]
[會飛的照相機。]
前者的產(chǎn)品標語，消費者很難進一步了解到什么是航拍飛行器，用詞太專業(yè)。后者的產(chǎn)品標語，讓消費者一眼看明白，原來是這樣的呀。
第三、凸顯與競爭產(chǎn)品的差異性。
為什么別人放棄其他產(chǎn)品而選擇你家的產(chǎn)品呢？一定要存在差異性。首先在功能上尋找差異魅力點，比如一款沐浴露。
［洗澡即卸妝。］
這就解決了是先洗澡還是先卸妝這個問題，產(chǎn)品的獨特功能就體現(xiàn)出來了。
如果絞盡腦汁也沒找到產(chǎn)品的功能差異，那么就從品牌上尋求差異化了。我們來看看下面這三句文案。
［人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)。］
［永不止步。］
［不走尋找路。］
如果它們都是賣鞋的，即便鞋子都有透氣舒適質(zhì)量輕等功能，它們最后傳遞給消費者的信息也是不同的。
總結(jié)。
產(chǎn)品要想賣翻天，必須讓顧客認為它是物有所值的。讓顧客認為產(chǎn)品物有所值，必須把產(chǎn)品的最大魅力傳遞給顧客。那么，最好的解決方法就是給產(chǎn)品寫一句標語。
原作者：黑小指
文章來源：休克文案（ID:SHOCKCW）
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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