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很多女生工作累了就想開個(gè)花店，可是花店一般總是冷冷清清的，如果搞不懂其中的門道很有可能虧掉底褲。
開花店有個(gè)最基本的要求，自己要對(duì)各種花的養(yǎng)殖、修剪等比較熟悉。因?yàn)?a href="/tag/鮮花店" target="_blank">鮮花店有點(diǎn)類似于生鮮店，都是存在一定損耗的。
如果自己不太懂，每天的損耗就可能超過毛利潤(rùn)了，虧本是再正常不過的了。
如果自己想要開花店，自己又不懂養(yǎng)殖和修剪技術(shù)該怎么辦呢？
至少要去相關(guān)花店先學(xué)習(xí)一下，工資并不是重要的，重要的是學(xué)習(xí)技術(shù)，順便學(xué)習(xí)一下同行是怎么做業(yè)務(wù)的。
在我們擁有了一定的花卉基礎(chǔ)知識(shí)和技術(shù)之后，就需要搞明白花店到底靠什么賺錢？
經(jīng)過對(duì)業(yè)內(nèi)人士的采訪得知花店的收入來源主要有5個(gè)：
第一、進(jìn)店客戶?；ǖ旮渌赇伈惶粯?，只要客戶愿意進(jìn)店，大概率是要買花的。消費(fèi)者進(jìn)店之后少則消費(fèi)幾十元，多則消費(fèi)數(shù)百元。
花卉的毛利一般在60%左右，特殊節(jié)假日可以達(dá)到80%左右。一般來說，只要一天的進(jìn)店客戶能夠達(dá)到10個(gè)，一天的營(yíng)收就有希望超過1000元。
假設(shè)一家花店一天開業(yè)10個(gè)小時(shí)，平均下來一個(gè)小時(shí)進(jìn)店1個(gè)客戶左右。我們看到的時(shí)候，店里大概率是沒有人的，正是因?yàn)檫@個(gè)原因，很多人會(huì)感覺花店平時(shí)冷冷清清。
對(duì)于這些進(jìn)店客戶，他們雖然平均消費(fèi)額可能不高，但是一定要服務(wù)好，因?yàn)樗麄冇锌赡芫妥≡诨ǖ旮浇?，?fù)購(gòu)率會(huì)很高。如果可以的話，想方法加上顧客的微信。以后顧客直接在線上就可以訂購(gòu)，不需要再到店里來訂，這也是花店很少見到顧客進(jìn)店的原因。
第二、節(jié)假日旺季?；ǖ昶綍r(shí)的收入也不是很多，一般只是夠自己零花而已?；ǖ暝诠?jié)假日的時(shí)候生意會(huì)出現(xiàn)高峰期。
一般情況下，五一、十一是結(jié)婚的集中時(shí)間段，這個(gè)時(shí)候的花會(huì)比較貴，而且預(yù)定量會(huì)很大。渠道比較廣的店鋪一天的營(yíng)業(yè)額就可以做到10萬，渠道一般的店鋪營(yíng)業(yè)額在3萬元左右。
開花店的邏輯有點(diǎn)類似于“半年不開張，開張吃半年”。一年內(nèi)，這樣的旺季大約有20天左右，毛利潤(rùn)可以做到20萬以上。
正因?yàn)橛型疽蛩氐拇嬖?，因此，很多花店看著沒有人，但是也不會(huì)倒閉。
第三、辦公樓租售?；ǖ隄撛诘臉I(yè)務(wù)對(duì)象是同城的公司用戶。因?yàn)橛械墓緞傃b修完，有異味，他們可能會(huì)從花店買一批花或者是租一批花。
如果公司從花店買花，那么所有的打理就需要公司員工自己打理，死掉跟花店無關(guān)。如果是租花的話，租金也就30-50元/月/盆。
辦公室里大多擺放的都是發(fā)財(cái)樹這一類意頭比較好的綠植，生長(zhǎng)周期也很長(zhǎng)。
別看一棵樹租金只要幾十元，有的辦公室比較大，一次性就需要訂購(gòu)100棵以上的發(fā)財(cái)樹，一個(gè)月的租金少說也有3000元。不過花店需要每個(gè)月派人到公司免費(fèi)保養(yǎng)，存在一定的人工成本。
這樣的公司客戶并不是很好找，因此需要用真誠(chéng)的態(tài)度來尋求與公司的合作。如果開發(fā)出一個(gè)大型工廠的客戶，一次性營(yíng)收就可能達(dá)到好幾萬。
如果一年能有10個(gè)固定的租綠植的公司客戶，固定收入在30萬左右。
第四、網(wǎng)上銷售。很多顧客平時(shí)也不買花，也不愿意到花店買花，主要購(gòu)買渠道就是網(wǎng)上下單。由于跑腿業(yè)務(wù)已經(jīng)非常成熟，下單兩個(gè)小時(shí)內(nèi)就能收到花。
這些消費(fèi)者選花主要就是看樣式是否好看，價(jià)格自己是否能夠接受。只要滿足這兩個(gè)條件，消費(fèi)者就愿意下單。
網(wǎng)上的消費(fèi)者訂單金額平均比進(jìn)店客戶還要高一點(diǎn)，100多元買一捧花很正常。
除了個(gè)人消費(fèi)者以外，網(wǎng)上也有很多公司訂花的。舉個(gè)例子，假設(shè)公司未來幾天有大客戶要來，需要一批鮮花，行政人員沒有辦法去對(duì)比鮮花店的質(zhì)量，只能在網(wǎng)上進(jìn)行一些了解。
特別是遇到開業(yè)的，一次性可能訂10個(gè)以上的花籃，也能賺幾千塊錢。
第五、私域流量運(yùn)營(yíng)。想要讓客戶提高復(fù)購(gòu)率，花店老板就要想辦法加上客戶的微信，通過建群或者是朋友圈的形式進(jìn)行活動(dòng)的促銷，這也會(huì)有一部分轉(zhuǎn)化。如果訂單較大，距離不遠(yuǎn)，花店老板可能會(huì)免配送費(fèi)，直接送貨上門。
如果你也想開花店，一定要把這些渠道都搞清楚再做，這樣成功率會(huì)更高！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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