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迪士尼營(yíng)銷策略有哪些(解析代表的迪士尼營(yíng)銷策略)
2022-06-22 10:55:35

從9月底到現(xiàn)在,上海迪士尼新推出的「小狐貍」玲娜貝兒完全屬于「殺瘋了」的狀態(tài)。

 

最開始,因?yàn)樗耐瞥鰰r(shí)間和9月20日正式開業(yè)的北京環(huán)球影城相撞,所以很多人都覺得她的熱度會(huì)被分走一大半,但隨著環(huán)球一些毀譽(yù)參半的游客體驗(yàn)相繼發(fā)酵,這只粉色小狐貍瞬間就在輿論場(chǎng)上翻身了。

 

她出現(xiàn)在熱搜上的次數(shù)和討論熱度,讓很多十八線小藝人饞紅了眼……

「川沙妲己」代表的迪士尼營(yíng)銷策略,算不算成功?

 

先是和毛曉彤、趙露思這樣的甜妹來(lái)了波可愛互動(dòng),然后首次亮相時(shí)用粉色耳朵驚艷全場(chǎng),隨后便拖著讓人瘋狂想rua的大尾巴正式營(yíng)業(yè)。

 

會(huì)跑著去見游客,主動(dòng)給別人搖尾巴,給每一個(gè)人打招呼飛吻,特別有活力和熱情。在這樣的可愛攻勢(shì)下,沒有人會(huì)不被玲娜貝兒蠱到,沒過多久玲娜貝兒被網(wǎng)友們封為「川沙妲己」。

 

#一些小細(xì)節(jié),因?yàn)樯虾5鲜磕嵛挥谏虾J写ㄉ虫?zhèn),所以「川沙妲己」就是地名+人名的結(jié)合體#

「川沙妲己」代表的迪士尼營(yíng)銷策略,算不算成功?

 

她的討論度到底有多高呢?

 

某音上有大量她的視頻,「親愛的你啊,再跳個(gè)舞吧」成了她的專屬BGM;日常社交里,朋友們都開始用玲娜貝兒的表情包聊天;

 

每天都會(huì)有進(jìn)迪士尼的游客更新她的花車巡游focus鏡頭,眼尖的網(wǎng)友甚至分出了三位不同風(fēng)格的玲娜貝兒演職人員……

「川沙妲己」代表的迪士尼營(yíng)銷策略,算不算成功?

 

一些對(duì)迪士尼玩偶有感情的網(wǎng)友,在她亮相之后便開始討論玲娜貝兒和星黛璐到底誰(shuí)才是「迪士尼一姐」,各自的粉絲用飯圈口味「吵」到飛起。

 

什么玲娜貝兒是徹頭徹尾的營(yíng)銷大戶+資源咖,沒有作品天天上熱搜;什么今天迪士尼雙頂流女明星打破不和傳聞當(dāng)街擁抱,但兩人是肉眼可見的敷衍,一定是塑料姐妹花啥的……活脫脫腦補(bǔ)出一部新老頂流大混戰(zhàn)。

「川沙妲己」代表的迪士尼營(yíng)銷策略,算不算成功?

 

但其中討論量最大的,還是玲娜貝兒作為迪士尼新一代「搶錢大戶」的圈錢行為。

 

她的周邊價(jià)格之貴、數(shù)量之多,讓人深刻體會(huì)到了《小時(shí)代》里顧里所說的「沒有物質(zhì)的愛情就是一盤散沙」。從書包水杯,到頭箍掛件,再到真愛粉必備的毛絨玩偶,周邊全部賣斷貨了。

 

#像阿杠這種不愛買玩偶,一直覺得玩偶啥用沒有的人,都很想買點(diǎn)周邊回家放著。#

 

很多游客一清早去排隊(duì),只能搶到一到兩個(gè)。外地旅客如果想購(gòu)買,只能選擇溢價(jià)好幾倍的黃牛,周邊完全處于有價(jià)無(wú)市的地步。

「川沙妲己」代表的迪士尼營(yíng)銷策略,算不算成功?

 

因?yàn)檫@層原因,很多網(wǎng)友都喊話讓達(dá)菲別交朋友了,等我們的錢包緩一緩再說,還有人覺得玲娜貝兒這個(gè)日常姿勢(shì)特別像干金牌銷售的,她帶出的這股消費(fèi)熱潮也確實(shí)對(duì)得起自己的頭銜。

 

畢竟對(duì)于玲娜貝兒來(lái)說,川沙妲己? 迪士尼2021銷售冠軍?

「川沙妲己」代表的迪士尼營(yíng)銷策略,算不算成功?

 

其實(shí)從消費(fèi)層面來(lái)說,迪士尼新推出的玲娜貝兒走的是慣用的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷套路。

 

如果套用在大家熟悉的娛樂圈身上,就能清晰的看出以下幾個(gè)環(huán)節(jié):

 

力抗對(duì)家環(huán)球,作為新一代流量出道——精修美顏出圈上熱搜——路人偶遇生圖來(lái)一波——自身可愛屬性被二次挖掘——營(yíng)銷號(hào)瘋狂搬運(yùn)到每個(gè)角落——網(wǎng)友被引導(dǎo)后開始叫她「女兒」,并考古她和迪士尼系其他玩偶的關(guān)系……

「川沙妲己」代表的迪士尼營(yíng)銷策略,算不算成功?

 

就怎么說呢,雖然大家深知迪士尼的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷,也明白這是變相的刺激消費(fèi)和饑餓營(yíng)銷,但就是沒能拒絕一個(gè)營(yíng)銷出來(lái)的粉色小狐貍……

 

估計(jì)未來(lái)類似「限定」「生日」「聯(lián)名」類的玲娜貝兒周邊只會(huì)多不會(huì)少,像今年中秋上海迪士尼推出的星黛璐限定玩偶這種套路產(chǎn)品,會(huì)重復(fù)出現(xiàn)好幾年。

「川沙妲己」代表的迪士尼營(yíng)銷策略,算不算成功?

 

那么問題來(lái)了,既然大家明知這是個(gè)消費(fèi)陷阱,為什么還要往里跳呢?

 

這個(gè)問題阿杠覺得換個(gè)角度是很好理解,即「你愿不愿意為自己喜歡的東西付出些什么?」或者說「你有找到自己快樂的東西嗎?」。

 

迪士尼作為全球公認(rèn)的「最快樂的地方」,除了大家都知道的那句「全世界都在逼著你長(zhǎng)大,只有迪士尼告訴你要相信童話」的造夢(mèng)主旨外,延伸出的溫柔人偶其實(shí)也成為了很多人的情感寄托和生活樂趣。

「川沙妲己」代表的迪士尼營(yíng)銷策略,算不算成功?

 

拿最近笑死人的雪莉玫來(lái)說吧(雪梨玫是達(dá)菲系的一個(gè)熊型玩偶,達(dá)菲是男熊,雪梨玫是熊),在花車巡游時(shí)雪莉玫被一個(gè)男性游客錯(cuò)認(rèn)成了達(dá)菲,隔空大喊了她好幾聲「達(dá)菲」。雪莉玫聽到后原地生氣,立刻揮拳。

 

明明誰(shuí)都知道迪士尼人偶是不會(huì)有表情變化的,可是你愣是能從雪莉玫的動(dòng)作姿態(tài)中解讀出「愣住」「他在說什么?」「好氣,想打人」「吃我一拳」等等表情和語(yǔ)言……

 

退一萬(wàn)步說,就算你不認(rèn)識(shí)雪莉玫這個(gè)迪士尼玩偶,也會(huì)覺得可愛。

「川沙妲己」代表的迪士尼營(yíng)銷策略,算不算成功?

 

某種程度上講,迪士尼的人偶互動(dòng)對(duì)于迪士尼來(lái)說是錦上添花的作用,這也是阿杠認(rèn)為迪士尼最神奇的地方。迪士尼IP是死物,迪士尼玩偶卻是能承載感情的存在。

 

觀眾難道傻到不知道人偶是工作假扮的嗎?難道不知道對(duì)工作人員來(lái)說這是份工作嗎?難道不知道人偶的動(dòng)作非常受限制嗎?這些大家都知道,可是你就是能從人偶的表達(dá)感受它的真實(shí)、它的情緒,相信它有它的靈魂。

 

很多常去迪士尼的游客,甚至和固定的某個(gè)玩偶達(dá)成了默契,他們互相能認(rèn)出對(duì)方并會(huì)及時(shí)地給予對(duì)方情感反饋。

「川沙妲己」代表的迪士尼營(yíng)銷策略,算不算成功?

 

有這樣的認(rèn)知和情感表達(dá),大家才會(huì)在人偶們被手賤游客打頭時(shí)氣憤成那樣。

 

今年5月6日,噗噗熊被小孩追打,家長(zhǎng)非但沒有道歉,還不滿為何盯著孩子不放。之前迪士尼也曾有人偶合照時(shí)被游客拍出腦震蕩,人偶胡須被游客拔掉等情況。

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10月8日,達(dá)菲在熊攤營(yíng)業(yè)時(shí)被打頭,捂著臉非常傷心。

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過了沒多久,新晉頂流玲娜貝兒在下班途中被游客直接打頭、摸尾巴。

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對(duì)于這種無(wú)良游客,大家生氣的點(diǎn),一方面是因?yàn)橥媾急慌念^遠(yuǎn)比想象中危險(xiǎn),根本不是手賤游客所想的「又不是啥大事,拍拍怎么了?還不能拍了?」的淺薄認(rèn)知。

 

迪士尼玩偶套裝重量可達(dá)10-30公斤,有些玩偶為了還原扮演者動(dòng)作,頭套內(nèi)安裝有大量硬質(zhì)傳導(dǎo)結(jié)構(gòu)。所以當(dāng)扮演者受到外力打擊時(shí),就算只是輕輕一拍,力度都會(huì)伴隨整個(gè)頭套的重量砸在扮演者頭上。

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除了外力撞擊造成的頸椎、頭部的潛在危險(xiǎn),被拍頭的演職人員還面臨著鼓膜受損的不可逆危害。

 

玩偶≠摩托車頭盔,起不到對(duì)人的保護(hù)作用,反而會(huì)增加不可控的危險(xiǎn)性,這是無(wú)良游客們考慮不到的。

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    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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