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6月9日，由AppsFlyer攜手羅斯基、ironSource、Voodoo聯(lián)合舉辦的2022移動出海營銷與增長峰會召開。本次活動針對隱私新時代下如何了解營銷全貌并實現(xiàn)智能優(yōu)化；爆款的成功是否可復制；位于競爭激烈的游戲賽道，如何找到優(yōu)質(zhì)渠道，并持續(xù)觸及目標用戶，成為脫穎而出的黑馬等幾個從業(yè)者關心的角度方向進行分享。
在本次活動上，Voodoo中國區(qū)負責人王若斯帶來了《爆款怎么做：最強快遞員delivery it》。
以下為分享內(nèi)容整理：
大家好，我是Ruosi，負責Voodoo中國區(qū)的業(yè)務。簡單介紹一下Voodoo，Voodoo是一家超休閑游戲發(fā)行公司，目前游戲全球下載量已突破60億。60億是什么概念呢？自App Store創(chuàng)立以來，Voodoo產(chǎn)品下載量排名全球第三，前兩名是分別是Meta和Google。
今天帶來的案例分享是《最強快遞員》（Deliver It 3D）這款產(chǎn)品，該游戲已登頂美國等20多個國家和地區(qū)的下載榜首。《最強快遞員》的游戲玩法很簡單，玩家扮演一名快遞員，在路上會遇到各種各樣的快遞包裹，在送貨的過程中會遇到各種車輛、動物、人群等障礙物，玩家需要盡量避開障礙，最終成功送到客戶獲得獎勵。
游戲玩法很簡單，但這樣簡單的玩法卻能成為爆款，背后是團隊大量努力的結果，下面就來復盤一下。
1、Launch之前8個版本，CPI從0.68$降到0.17$
游戲整體優(yōu)化分為兩個階段，一個是Launch之前，游戲進行了8個版本的迭代。另一個是Launch之后，從3月到5月底，又進行了9個版本的迭代。整個流程的關鍵詞就是創(chuàng)新，每次迭代都能看到創(chuàng)新點。
《最強快遞員》這款產(chǎn)品CPI成績非常好，在launch前的8次版本迭代將CPI從0.68$降到0.17$，同期的產(chǎn)品大多在0.2$以上。
那么版本迭代都做了什么呢？我們選擇幾個重要的版本進行分享：
第一版只一個玩法展示，沒有太多的背景內(nèi)容；
第二版本加入了環(huán)境因素和失敗的情景，CPI降低了50%；
第四版加入了競速模式。競速模式是當前跑酷游戲中比較流行的模式，當通過指定數(shù)量的關卡后，可以和幾個對手一起競賽，這次迭代CPI降低了20%；
第六版加入了快遞員過兩條馬路的設計，并衍生出了一系列不同的創(chuàng)意；
可見，一個爆款產(chǎn)品創(chuàng)新是非常重要的。同時我們發(fā)現(xiàn)，每一次提出新的創(chuàng)意后，在一周到兩周又會發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)意。如果一直用已有的創(chuàng)意，那么CPI可能不會有明顯的進步。
2、Launch之后9個版本，留存、時長、變現(xiàn)全方面提升
接下來游戲進入launch階段，Voodoo的運營團隊會參與進來，所以前期的8個版本迭代更多的是依賴開發(fā)團隊自己制作，Voodoo會幫助錄制、剪輯視頻，以便更好的測試游戲創(chuàng)意。
Launch之后，Voodoo會和開發(fā)團隊一起參與制作。這個過程中從提出想法，到落地再到AB版本測試，到最后決定方案，都是所有人一起參與。所以launch后的9個版本做了非常多的創(chuàng)新，基本上每周會有1-2個創(chuàng)新點。下面分享幾個效果好的。
《最強快遞員》最初設計的關卡末尾和常見的跑酷游戲一樣，將所有錢扔出去根據(jù)距離遠近獎勵翻倍。雖然這樣的設計各方面都很好，數(shù)據(jù)也不錯，但我們還想做出創(chuàng)新。于是就有了現(xiàn)在版本的關卡末尾——庫房。通過搭建的玩法提高玩家的成就感。在加入庫房后，除了游戲時長提升之外，游戲的各項數(shù)據(jù)都有明顯的提升。所以最后留下了這個版本。
上文提到的競賽模式，在加入到游戲后，次留提升了12%；加入新的車輛模型后，變現(xiàn)提升10%；加入新的關卡地圖后，次留提升7%。當前混合變現(xiàn)是一個趨勢，在第7次迭代中大幅改動了變現(xiàn)系統(tǒng)，增加了一些IAP點位、新的皮膚、新的車輛等，讓游戲變現(xiàn)提升了19%。
從2021年至今，跑酷游戲依舊非?；鸨?，每個月都能出現(xiàn)1-2個熱門跑酷產(chǎn)品。
不過我們的建議是不要做相同題材的產(chǎn)品。例如下圖中的游戲，玩家控制主人公，在前進過程中做出選擇，如魔鬼/天使、游戲/學習等。但這樣的題材在早期引用的游戲成績非常好，后面的成績越來越不好。所以不建議開發(fā)者做創(chuàng)意的時候不要模擬已出現(xiàn)過的玩法。
那么爆款成功的秘訣是什么？這里總結了三點。
1、找到一個游戲機制，簡化它。尋找游戲機制的時候，盡量不要從已經(jīng)成功的超休閑游戲里找，你會發(fā)現(xiàn)復制非常難。要從生活中找到一個點，把它作為游戲機制。例如《街頭耳光俠》，把生活中想做得但無法實現(xiàn)的事情做成游戲，并成為了爆款產(chǎn)品?！蹲顝娍爝f員》則是在疫情期間非常重要的角色，本身也是生活中的一部分。如果把自己想象成快遞員，那么在路上會遇到的事進行模擬，并做成游戲。
2、專注于創(chuàng)新。這點有些老生常談，但如何堅持創(chuàng)新是一件比較難的事情?！蹲顝娍爝f員》的17個版本中，一直在不斷創(chuàng)新優(yōu)化，尤其是后面9個版本的創(chuàng)新，基本上每天都有新的創(chuàng)意。如果能保持這種狀態(tài)，那么做出爆款指日可待。
3、強調(diào)滿足感，強調(diào)失敗感。把這兩個感受擴大化，幫助游戲“投機取巧”，做出好的成績。
隨著市場的變化，Voodoo的測試標準也會隨之改變。當前最新的測試標準是：
Soft launch：CPI<30-40$，次留>40%，七留>10%。不過我們在實踐過程中并不會完全依據(jù)這些數(shù)據(jù)，假如有產(chǎn)品的某項數(shù)據(jù)非常好，那么Voodoo會幫助團隊優(yōu)化其他數(shù)據(jù)。就像《最強快遞員》，起初游戲的留存和時長非常好，但CPI較高，所以游戲的迭代目標就是針對CPI進行的。
Full launch的指標是：D3/ROI>90%，D7/ROI>110%。
另外，近期很多產(chǎn)品內(nèi)容自帶流量。我們鼓勵開發(fā)者與社交媒體為友，尋找大眾化的題材，這些內(nèi)容自然流量，后期推廣階段事半功倍。
這里總結了三點，幫助開發(fā)者找到題材。
1、具有挑釁性。具有一定挑釁性或一定罪惡感的舒適度，這種題材放到游戲里可以滿足用戶一些幻想。例如隨意吃東西，所以這種題材的CPI會很好。不過題材不能過于極端，避免觸及平臺政策限制。
當上線測試視頻的時候，可以加上一些標簽，有助于提升視頻的效果。同時，找靈感也可以從這些標簽下尋找內(nèi)容，截取部分出來作為游戲機制。
2、美好的幻想。例如《Run Rich》這款游戲，就是希望變得更美、更有錢等，在游戲里實現(xiàn)各種人生理想。
這里也有一些標簽，大家在上傳視頻的時候可以帶上這些標簽。
3、ASMR，可以帶來很強的舒適感或滿足感。包括切、捏等物理屬性很強的題材。
以上就是幫助開發(fā)者找到靈感的題材。最后和大家分享一下Voodoo夏季開發(fā)者大賽已經(jīng)啟動了，獎金100萬$。本次增加了一個獎項——熱門原型視頻。這是指一個新的Tik Tok賬戶上傳視頻，加入一些合適的標簽，如果視頻播放量非常好，Voodoo會認為這是一個熱門的原型，可以參與評獎。這也證明Voodoo在篩選產(chǎn)品的時候，已經(jīng)不局限于數(shù)據(jù)指標，游戲的熱度，社交屬性也變得越來越重要。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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