App Store美國區(qū)競價系統(tǒng)上線后，目前來看總體反饋是比較積極的，平均轉(zhuǎn)化率可以在50%上下，獲客成本低于1美元。然而，幾家歡樂幾家愁，也有一些廣告主試水之后反饋用戶獲取成本高，用戶質(zhì)量一般，或者沒有展示等等。
為什么會有這樣的反差呢？如果排除產(chǎn)品本身質(zhì)量和競價系統(tǒng)bug的因素，最重要的就是ASO了，而其中選詞就是重中之重了。假如只是敷衍了事，就想撈一把流量紅利，反而可能導致試投失敗，而對競價廣告產(chǎn)生錯誤的判斷，痛失機會！因此，重要的事情再多說一遍，ASO和競價廣告的聯(lián)動非常非常重要（蘋果原文是ASO變得比以往任何時候都更重要）！
之前我講了如何不花錢墻內(nèi)輕松搞定英語關(guān)鍵詞的方法，如果照葫蘆畫瓢，現(xiàn)在你應該有一個比較龐大的詞庫了，下面就是要對這些詞進行篩選，總體原則大家都能背出來了：高相關(guān)性，高流量和低競爭度。
不過除此之外，你還必須了解英文關(guān)鍵詞的一些潛在規(guī)則。
和我們熟悉的中文關(guān)鍵詞相比，英文有許多不同的特點，下面我們一一分析：
1、分詞
英文自帶分詞屬性，一個單詞就是一個詞素。
2、關(guān)鍵詞覆蓋量
英文一個詞素可能占掉2-10幾個字符，相比中文就比較吃虧，100個字符也就能填10幾個單詞而已，這也就是為什么國內(nèi)的關(guān)鍵詞覆蓋動輒幾千，而海外基本上在幾百的原因。既然如此，選詞上就不能任性了，更加講究精準。
3、單復數(shù)
很多人以為只要選擇單數(shù)形式就可以了，算法會自動關(guān)聯(lián)復數(shù)，連蘋果官方文檔里也是這么說的。不過，大家可以做個簡單的實驗，分別用一個單詞的單復數(shù)形式進行搜索，出來的結(jié)果一般都是不一樣的，這說明即使算法會自動關(guān)聯(lián)，但是權(quán)重是不一樣的，更何況還有不規(guī)則的單復數(shù)變體，比如butterfly-butterflies，child-children，mouse-mice等等，如果只索引一個，可能造成另外一個根本沒有排名。
這是一個長期困擾海外ASOer的問題，在空間極度有限的情況下，往往只能選一個，那么就選那個相對流量大而競爭度小的，雖然有時候這兩個維度是相互矛盾的，但是借助一些工具的幫助，再加上自己的直覺，還是可以判斷的。
4、拼寫錯誤
英文中還有一個比較有意思的現(xiàn)象，就是拼寫錯誤非常多，遠遠多于中文（感謝國內(nèi)的輸入法），老外戲稱為“fat finger”。光一個Facebook可以衍生出來上10個拼寫錯誤，而且流量都還不小，是不是能去蹭這些詞的量呢？其實不盡然，蘋果的算法會將常用的拼寫錯誤考慮到，競爭也自然不會小，如下圖所示。所以正確的做法是避開這些極高熱度的詞，而選擇一些中等熱度的競品詞及其拼寫錯誤。
5、其它變體
英文的變體形式還很多，這些一般情況下是不用去管的，因為變體帶量很少，不過肯定也有例外。那么一般適用的原則就是，把它們都當成沒有關(guān)聯(lián)的詞，單個評估。有的小伙伴臉都綠了，這怎么數(shù)的過來！別急，一般不用考慮這么細，況且還有工具的幫助，不會如想象般繁瑣。
6、復合詞
兩個單詞都有意義，放在一起（中間沒有空格）組成另外一個詞，比方說handwriting，也可以拆成兩個單詞，hand和writing，但是算法其實認為handwriting是一個詞素，不會去拆分，因此并不能保證天然在hand writing下面就會有排名，除非算法認為這兩者是近義詞。
說了這么多，大家應該可以看出來英文關(guān)鍵詞的變化情況比中文復雜多了，如果要用一個原則去概括，就是把這些都當成是獨立的詞去單個評估。
這就引出來另一個話題，為什么我主張能出海的App一定要盡快出海？這里面有許多的原因，我們單從本文涉及的內(nèi)容就可以做出以下推論：海外的關(guān)鍵詞競爭遠遠不如國內(nèi)激烈，這是因為
- 英文可選擇的詞的體量比中文大，上文提到了一個單詞可輕松產(chǎn)生上十種變體，這無形中將詞庫的體量也擴大了N倍。
- 關(guān)鍵詞覆蓋量比國內(nèi)少一個量級，說明競爭關(guān)鍵詞的競品數(shù)量也少了一個量級。
- 刷詞和違規(guī)操作的玩家也比國內(nèi)要少N個量級（N>=1），相對來說環(huán)境更加公平一些。
這幾個因素綜合下來的結(jié)果，就是我文章標題的結(jié)論，花同樣的精力選詞，英文關(guān)鍵詞帶自然量的效果至少在中文關(guān)鍵詞的10倍以上。iTC后臺的App分析模塊中提供了一張世界地圖，有時候無意中就有一塊區(qū)域顏色就變深了，這是出海ASOer最希望得到的驚喜，而這些，僅靠免費ASO的方式就可以做到，在國內(nèi)是不敢想象的！
也許有人會覺得我們沒有語言優(yōu)勢，肯定選詞上選不過老外，這可是一個大大的誤解，如果方法得當，即使英語水平不高，選詞也不會輸給外國人。至于為什么，如果感興趣的人多，我會另寫文章說明。
最后，需要提醒大家根據(jù)最新的蘋果競價廣告統(tǒng)計，用戶大部分情況下搜索的詞是在2-3個之間，也就是詞組。因此在選擇關(guān)鍵詞的時候最好也以詞組的方式，確定詞庫后把最想獲取到流量的詞放到標題里，其余的詞排重后填入后臺，全部以英文逗號隔開，不要帶空格。比如racing game，car racing，就在后臺填入racing,game,car就可以了。
原作者：沙銘（公眾號：沙銘世界觀，網(wǎng)站：www.oopsing.com），蘋果生態(tài)研究專家，既懂推廣，也了解iOS開發(fā)前后端。著有《星座蘋果》系列連載和《App推廣實戰(zhàn)技能（含ASO）》視頻課程。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
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