蘋果Search Ads自10月份上線以來就備受關(guān)注，至今已有2月有余，隨著數(shù)據(jù)樣本的增加，大家對系統(tǒng)越來越熟悉，今天我們來聊聊三個問題。
TTR和CR標(biāo)桿是什么？
鑒于每個人投放的時候效果有差異，肯定想知道一個標(biāo)桿，來判斷投放結(jié)果的好壞，下面就是參考了上百個App的數(shù)據(jù)，供大家參照。
- 點(diǎn)擊率（TTR）在10-20%
- 轉(zhuǎn)化率（CR）在40%-60%
相比于Google和Facebook，這個效果是相當(dāng)不錯的。如果你的campaign效果差距比較明顯，可以從以下幾個方面著手調(diào)整：
- 基礎(chǔ)ASO，相關(guān)性相當(dāng)程度上受到ASO，尤其是關(guān)鍵詞選擇的影響，將關(guān)鍵詞放入不同的位置（標(biāo)題，關(guān)鍵詞域或描述）都會產(chǎn)生不同的效果。關(guān)于如何選擇關(guān)鍵詞，可以參照我其它文章。
- 調(diào)整關(guān)鍵詞適配類型，蘋果總共提供以下3種匹配類型：
Search match，系統(tǒng)自動從metadata中提取關(guān)鍵詞
Broad match，模糊匹配，包括近義詞，部分匹配和拼寫錯誤
Exact match，精確匹配，僅包括原詞單復(fù)數(shù)和相近的拼寫錯誤
一般情況下，大家喜歡手動選擇關(guān)鍵詞，模糊匹配會帶來更大的曝光，但會導(dǎo)致TTR和CR下降，這時可以嘗試更多的精確匹配，或是把一些效果不好的詞加入negative列表中。
經(jīng)過以上兩個步驟的調(diào)整，投放的效果會有明顯的提升，耐心點(diǎn)，CPA一般都可以達(dá)到預(yù)期。
展示量低怎么辦？
排除系統(tǒng)運(yùn)行初期可能有不穩(wěn)定的bug因素，大家可以考慮從以下三個方面去改進(jìn)：
- 適當(dāng)提高Bid出價以及目標(biāo)CPA價格，確保不是出價低而導(dǎo)致沒有曝光
- 在metadata中給予關(guān)鍵詞更多的曝光，比方說在描述中保證4-5處的出現(xiàn)頻率，把關(guān)鍵詞從關(guān)鍵詞域調(diào)整到標(biāo)題中等等
- 自己找些朋友去點(diǎn)擊自己的廣告并下載。
當(dāng)然，后兩種方法的出發(fā)點(diǎn)都是提高相關(guān)性，不過首先要確保關(guān)鍵詞確實(shí)跟App是強(qiáng)相關(guān)的，你只是在幫助系統(tǒng)認(rèn)識到這一點(diǎn)而已。
流行度和展示量以及搜索頻率的關(guān)系
在Search Ads出現(xiàn)之前，我們一般通過熱度的概念來理解關(guān)鍵詞的搜索頻率，并且使用4605作為分水嶺來區(qū)別有熱度和沒熱度的詞。不過現(xiàn)在，我們有了一個更為直接的參考指標(biāo)：流行度（Popularity）。
經(jīng)過對比之后，4605的熱度大概對應(yīng)的是30+的流行度，可以帶來Search Ads中的日均展示量200+（基于有限樣本），那么做個不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐茰y，實(shí)際搜索量會是大幾百的樣子，那么可以得出以下的數(shù)據(jù)。
需要指出，以上這個日均展示量是基于精確匹配的結(jié)果，大家可以對照一下自己的數(shù)據(jù)，看看出入大不大。
文章的最后，提醒大家不管有沒有預(yù)算，都應(yīng)該去投一下Search Ads，難得目前蘋果對數(shù)據(jù)這么開放，該積累的要積累起來。畢竟對于一個單一的生態(tài)，流行度和下載量這些數(shù)據(jù)極度核心，可以從中窺探系統(tǒng)的奧妙?；谔O果自身的性格，這會引發(fā)其生理上的不適，未來收緊也未可知。
原作者：沙銘（公眾號：沙銘世界觀，網(wǎng)站：www.oopsing.com），蘋果生態(tài)研究專家，既懂推廣，也了解iOS開發(fā)前后端。著有《星座蘋果》系列連載和《App推廣實(shí)戰(zhàn)技能（含ASO）》視頻課程。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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