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什么是再營銷廣告？
再營銷廣告的作用
1.提升整體廣告投入的回報率
例如很多訪客看到你的廣告后，第一次訪問你的獨(dú)立站，即使他們對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣, 也不會立刻產(chǎn)生購買的沖動, 可能看完就離開了，也不會去記錄網(wǎng)址，而且你也沒有辦法與這些訪客進(jìn)行溝通交流。但如果他再次看到廣告,可能會激發(fā)他們的購買欲，轉(zhuǎn)化的幾率就比首次訪問網(wǎng)站要高。
2. 提升新客戶的信任感
影響購買行為的因素除了興趣、價格，還有信任感。其中信任感是一個很重要的因素。利用再營銷廣告,讓新客戶多次訪問網(wǎng)站（兩次以上）,訪客對獨(dú)立站的信任感會有所提升。所以轉(zhuǎn)化的就比首次訪問要高。
3.提升品牌的網(wǎng)絡(luò)形象
再次給到訪過的客戶展現(xiàn)廣告的時候,可能這些訪客只是看到廣告,沒有點(diǎn)擊,但這足以讓你的品牌又一次進(jìn)入客戶的視野，加深他們對品牌的印象。很多Ueeshop的用戶都會說，你們的廣告很厲害,周圍都有。每次聽到用戶這種評價,我們都偷偷樂著,其實這只是展現(xiàn)再營銷廣告,并沒花很多錢。
再營銷的廣告渠道有那些？
很多線上的廣告平臺都有再營銷的受眾定位，對于做跨境電商或出口貿(mào)易的用戶,最常用的是谷歌DSP和Facebook再營銷。
谷歌DSP
谷歌DSP在Adwords系統(tǒng)里叫展示廣告,它可以把到訪過你網(wǎng)站的用戶定位為一類受眾，當(dāng)這些受眾在日常瀏覽與谷歌有廣告合作的網(wǎng)站時,就會再次展現(xiàn)你的圖片或者文字廣告，樣式如下圖。
目前谷歌是全球最大的聯(lián)盟網(wǎng)站,可以覆蓋到全球許多知名的大網(wǎng)站,如國內(nèi)網(wǎng)易等，還有許多垂直類的小型網(wǎng)站。
Facebook再營銷
在Facebook里,創(chuàng)建的再營銷受眾的廣告樣式與其他的廣告一樣。不同的是廣告只會出現(xiàn)在設(shè)置的條件范圍里，例如只展示給到訪過你的網(wǎng)站的人群。
如果對再營銷廣告不熟悉的商家可以借助其他工具。Yeahtargeter是國內(nèi)知名營銷公司易點(diǎn)天下研發(fā)的智能再營銷平臺,通過數(shù)據(jù)的智能分析,自動為你的再營銷廣告進(jìn)行優(yōu)化。
再營銷投放技巧與注意事項
1.到訪網(wǎng)站用戶的再營銷
每個再營銷平臺都可以設(shè)置客戶到訪的天數(shù)，比如向投放3天內(nèi)、7天內(nèi)或15天內(nèi)到訪過的客戶投放廣告，根據(jù)自己的產(chǎn)品特性設(shè)置合適的時間范圍。
2.只針較為精準(zhǔn)的受眾進(jìn)行再營銷
如果你投放的是Adwords關(guān)鍵詞廣告,這點(diǎn)可以忽略了,直接投放到訪客戶即可。因為關(guān)鍵詞是最精準(zhǔn)的依據(jù)，但如果你做了Facebook的廣告，你需要確保你的受眾是比較精準(zhǔn)的，然后才能開始再營銷投放。試想一下，如果首次到達(dá)網(wǎng)站的訪客對你的產(chǎn)品不感興趣，再次推送廣告他也不會購買。Ueeshop Marco建議在Facebook里，通過廣告進(jìn)來的新客戶產(chǎn)生詢盤或購買后,即可把該群體視為相對精準(zhǔn)的受眾，這時就可以投放再營銷廣告。
3.再營銷廣告的出價
廣告平臺都是競價機(jī)制，幾個網(wǎng)站同樣鎖定一類受眾，展現(xiàn)的概率高低就看價格，我認(rèn)為再營銷廣告可以比一般廣告的價格再出高一點(diǎn),爭取更多高轉(zhuǎn)化的流量。
4.谷歌與Facebook的再營銷結(jié)合投放
既然用戶已經(jīng)精準(zhǔn),我們需要的是盡可能爭取更多的曝光機(jī)會。可以同時創(chuàng)建兩個平臺的再營銷廣告，以相互結(jié)合的方式投放。例如在Facebook廣告引入的流量，在谷歌DSP再次展現(xiàn),給精準(zhǔn)用戶多次推送廣告。
5.通過DSP數(shù)據(jù)分析，買斷轉(zhuǎn)化率高的垂直網(wǎng)站廣告位
跨境邦創(chuàng)始人豆長明介紹了他過去的經(jīng)驗，若你通過數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)某站點(diǎn)（垂直網(wǎng)站）的再營銷流量大且轉(zhuǎn)化率高,你可以聯(lián)系該網(wǎng)站的運(yùn)營者,跟他談包下該廣告位，前提是該垂直網(wǎng)站的訪客都是你的目標(biāo)客戶。為什么要包月買斷？因為該廣告位原本是與谷歌合作的，大家都可以進(jìn)行投放，包括你的同行友商，所以分配給你的流量一定不是最大化，也許你只占了1%，倘若能把優(yōu)質(zhì)資源包下,你能獲得更多的訂單。關(guān)于出價，則可以通過第三方工具去評估該網(wǎng)站的訪問量來進(jìn)行報價。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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