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中國是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地，有著五千年的飲茶歷史。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，喝茶的人越來越多，其中不乏很多年輕人，更多的是養(yǎng)生、休閑、生意交流，在這個酒文化頗深的社會，茶文化正在慢慢取而代之。
國內(nèi)茶葉市場規(guī)模一直在穩(wěn)步增長，但茶葉品牌化程度較低，制約著行業(yè)的發(fā)展。目前，中國茶葉品牌排行榜前10名的市場份額并不高，上市茶葉企業(yè)也寥寥無幾，利潤增長出現(xiàn)瓶頸。經(jīng)過深入的茶葉市場前景分析，茶企只有堅(jiān)定不移走品牌化路線，加強(qiáng)品牌宣傳推廣，持續(xù)提升品牌價值，才可能在日趨激烈的競爭中脫穎而出。
如何打造一個成功的茶葉品牌?
1、清晰的品牌定位，通過創(chuàng)建新品類，獲得差異化優(yōu)勢，削弱競爭對手的相關(guān)性，從而成為茶葉細(xì)分市場的代名詞。成功的品牌命名，讓品牌擁有較高的辨識度和感知度，給消費(fèi)者留下了深刻的品牌印象，持續(xù)提升品牌認(rèn)知度。
2、有溫度的品牌故事，直接賦予品牌以情感價值，讓消費(fèi)者與品牌理念相結(jié)合，對關(guān)聯(lián)品牌產(chǎn)生持久的記憶，極大增強(qiáng)品牌聯(lián)想度。
3、創(chuàng)建品牌之日起就要重視知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，為日后進(jìn)行品牌升級、品牌創(chuàng)新、品牌延伸、品牌擴(kuò)張做好準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)品牌可持續(xù)性發(fā)展。
4、聚焦高價值的客戶，挖掘有潛力的客戶，制定并實(shí)施忠誠客戶計(jì)劃，提供物超所值的附加服務(wù)，有效提升客戶對于品牌的偏好度、滿意度和忠誠度。
5、刺激用戶自發(fā)傳播，增加用戶的參與度，通過策劃合理的裂變營銷方案實(shí)現(xiàn)傳播效果最大化，讓品牌與消費(fèi)者之間建立長期、穩(wěn)固的關(guān)系。
茶葉行業(yè)品牌營銷推廣怎么做呢?相信很多人很迷茫，不知道從哪下手，下面我們來分析下：
1、付費(fèi)推廣：包括SEM、信息流廣告、網(wǎng)盟推廣、微信推廣等，雖然見效快，受眾精準(zhǔn)，但真的很燒錢，推廣費(fèi)用也越來越貴。過硬廣告投放團(tuán)隊(duì)通過分析并優(yōu)化廣告投放效果，不斷提升ROI轉(zhuǎn)化率。
2、SEO優(yōu)化：這是一門技術(shù)活，見效慢，但穩(wěn)定持久。過硬營銷SEO團(tuán)隊(duì)一直采用正規(guī)白帽技術(shù)，深度優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、代碼、內(nèi)容、用戶體驗(yàn)，有效提升關(guān)鍵詞排名，為企業(yè)解決獲客難、轉(zhuǎn)化低的問題。
3、軟文推廣：過硬營銷整合了2000+優(yōu)質(zhì)新聞媒體推廣資源，通過專業(yè)代寫軟文和優(yōu)化稿件內(nèi)容，將軟文發(fā)布到權(quán)威媒體網(wǎng)站，有效提升文章收錄及排名，增強(qiáng)品牌曝光和公信力，塑造正面品牌形象。
4、KOL推廣：活躍在各大平臺的KOL，粉絲粘性很強(qiáng)，相比營銷號，KOL的推薦自帶光環(huán)，粉絲一般都會細(xì)看并參與互動，對無形的廣告植入也不會太反感，能夠帶來一定的轉(zhuǎn)化，只是推廣費(fèi)用有點(diǎn)貴。
5、自媒體推廣：做好微信精細(xì)化運(yùn)營，并通過百家號、頭條號、知乎、搜狐號、網(wǎng)易號進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)與引流，形成產(chǎn)品、渠道、內(nèi)容、服務(wù)、變現(xiàn)的完整營銷閉環(huán)，打造自媒體矩陣，建立私域流量池。
6、百科推廣：作為企業(yè)品牌的一張名片，百度百科詞條創(chuàng)建難度不小，但收錄的內(nèi)容具有較高的可信度和權(quán)威性，加上平臺權(quán)重非常高，有利于提升品牌知名度和網(wǎng)絡(luò)口碑，因此是品牌推廣的必爭之地。
7、問答營銷：包括百度知道、知乎、搜狗問問、新浪愛問、悟空問答等，當(dāng)用戶搜索某個問題時，通過巧妙地自問自答給予正面評價，與用戶的互動中，自然而然植入廣告，達(dá)到第三方口碑效應(yīng)的目的。
8、文庫推廣：包括百度文庫、360圖書館、道客巴巴、豆丁文庫等，對于內(nèi)容優(yōu)質(zhì)和排版有序的文章，通過專業(yè)認(rèn)證賬號發(fā)布的，審核通過率相對較高，更容易被搜索引擎收錄，從而獲得穩(wěn)定的排名。
9、論壇推廣：有價值的帖子，在百度貼吧、豆瓣、天涯很快就能審核通過;19樓、媽媽網(wǎng)、汽車之家等論壇則審核較為嚴(yán)格，發(fā)軟文容易被刪除，高質(zhì)量的帖子才能打動用戶參與互動，獲得加精推薦。
10、垂直網(wǎng)站推廣：不少垂直行業(yè)門戶網(wǎng)站積累了大量精準(zhǔn)用戶，與其簡單粗暴購買廣告位，不如通過巧妙的內(nèi)容營銷植入品牌信息，或者一次創(chuàng)意活動策劃，品牌曝光和轉(zhuǎn)化效果也會更好。
11、榜單推廣：比如GYbrand中國500最具價值品牌、過硬金榜茶葉十大品牌等，上榜企業(yè)將獲得權(quán)威的品牌背書，極大提升品牌的信任度、美譽(yù)度和影響力，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌價值增長賦能。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)