很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
對于很多企業(yè)來說,做夢都想如何花最少的精力和金錢能賺最多的錢。
但是大家心里都明白,最美的夢總是遙不可及——很多時候是錢沒少花,但是效果卻很差。
很多企業(yè)都面臨這兩個難題:
缺錢
缺人
有哪些不用投入太多人力和財力,效果卻非常好的營銷方式呢?
以下6個低成本營銷方式,為您打通思路——
通過吸引消費(fèi)者眼球和興趣的事物,借助消費(fèi)者自身的傳播力、來提高品牌的知名度和影響力,樹立良好的品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的營銷策略。
每逢佳節(jié)也是各種活動各種廣告活躍的時刻。
但是就像萬馬奔向獨木橋一樣,如何“借”出新意,能夠讓人民群眾喜聞樂見從而才會脫穎而出。
可以從以下三點出發(fā):
1)具有參與感;
2)有切實的價值;
3)有共鳴、說出客戶想說的話、能適合傳播、轉(zhuǎn)發(fā)、討論。
跟競爭對手“碰瓷”,有兩個要點:
1)一定要跟比自己做的更好、規(guī)模更大、名氣更響的競爭對手“碰瓷”。
2)突顯自身的優(yōu)勢,但不要弄虛作假。
比如當(dāng)年京東就沒有選擇跟蘇寧、當(dāng)當(dāng)?shù)韧夒娚唐脚_繼續(xù)鏖戰(zhàn),而是屢屢跟天貓碰瓷、對標(biāo)、競爭。
一開始很多人笑它不自量力,畢竟實力懸殊,差距太大,但久而久之消費(fèi)者就知道京東的對手就是天貓,天貓的對手就是京東。
為什么幾乎所有的國產(chǎn)手機(jī)廠商動不動就宣稱自己的手機(jī)超過了蘋果,這樣就很好理解了。
利用客戶的心理、行為和習(xí)慣認(rèn)知。
比如消費(fèi)者在超市購物的規(guī)律,有些產(chǎn)品消費(fèi)者購買時有明確的目的,就放在比較冷清的角落。消費(fèi)者可買不可買的小東西,或者是隱性需求的,可以放在最順手或者比較顯眼的地方。
還有更多可借勢的地方,只要我們善于觀察、科學(xué)分析、尋找方法。
跟自己高幾個等級的借勢,可以是品牌或者知名人物,也可以是一個普通用戶熟悉的理念,從而快速建立在普通用戶心中的認(rèn)知。
經(jīng)常與普通用戶認(rèn)為最好的品牌和產(chǎn)品對標(biāo),那你的品牌形象也會越來越好。
比如“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”、“服裝界的勞斯萊斯”等等都是非常經(jīng)典的高階借勢。
衛(wèi)龍就靠著其產(chǎn)品包裝和網(wǎng)絡(luò)旗艦店模仿蘋果的設(shè)計風(fēng)格,一下子引起了熱議,也在一幫辣條品牌中建立了獨一無二的辨識度。
現(xiàn)在碎片化的時代,人們都在追逐一個一個熱點,非常容易吸引眼球引起傳播。
熱點的種類也是多種多樣:明星、名人、影視、新聞、熱門活動等等等等。
要有對熱點的敏感度,及時跟上,不要等熱點快涼了才上車。對于熱點借勢,杜蕾斯就做的很好,無論什么熱點都能及時把握,獨辟蹊徑,讓吃瓜群眾津津樂道。
1)夠特色
借勢不代表跟著別人后面跑,也有自己的特色,甚至有可能超過本來借助的勢能。
2)夠新意
形式的新意
內(nèi)容的新意
玩法的新意
3)夠反差
廣告內(nèi)容的反差
產(chǎn)品/品牌形象的反差
人們固有認(rèn)知的反差
等等……
4)夠打動
或者活動非常給力——人們趨之若鶩;
或者非常有趣、搞笑——消費(fèi)者喜聞樂見;
或者非常暖心,通過親情、友情、愛情等真情實感的表達(dá)——影響到人們內(nèi)心深處。
為什么各行各業(yè)都熱衷于會員營銷?
為什么各行各業(yè)都熱衷于會員營銷?
因為對客戶來說可以享受更多實惠,對商家來說能更加簡單高效地進(jìn)行營銷、穩(wěn)定客流、提高復(fù)購率、塑造口碑、吸引新客。
“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”菲利普·科特勒認(rèn)為,“獲取一個新客戶的成本是維護(hù)老客戶成本的5-6倍”,而會員營銷是維護(hù)老客戶的一個簡單有效的方式。
想做好會員營銷?按照這三步走就對了:
1)分析品牌、產(chǎn)品受眾
2)定位人群,渠道適配
3)對標(biāo)分析
4)拉新策略
1)沉睡會員分類
2)利用節(jié)日、生日、熱點等為契機(jī)進(jìn)行喚醒
3)利用會員活動優(yōu)惠喚醒
1)簡,簡單
2)利,利益驅(qū)動
3)情,情感體驗
4)及時觸達(dá)用戶
這三步具體如何操作,需要不斷地學(xué)習(xí)總結(jié),并且善于使用、整合資源和工具。
比如 SUBMAIL 為企業(yè)打造了全功能的云端通信系統(tǒng),可能會幫助到您。
您只需要一臺電腦和一個賬號,接入自己的網(wǎng)站,就能通過短信、彩信、郵件、語音、國際短信等通信工具,進(jìn)行本來繁瑣的開發(fā)會員、鎖定會員、喚醒會員、轉(zhuǎn)化用戶的操作。
情感營銷最重要的就是真情實感,能夠打動人心,還要跟自己的品牌和產(chǎn)品的調(diào)性相符。
情感營銷能夠培養(yǎng)用戶的認(rèn)同感和忠誠度,樹立健康積極的企業(yè)形象,提高品牌的影響力和競爭力,增加品牌/產(chǎn)品的美譽(yù)度。
很多廣告都會主打情感,在短的篇幅講述一個好故事,用真情實感打動人心,廣受大家喜愛。
一二線城市火了很多童年零食店,就是抓準(zhǔn)了大城市忙碌的白領(lǐng),懷舊的情懷。
產(chǎn)品為情感一對一定制,人們對產(chǎn)品的喜愛和口碑也會不錯。
不僅是售前服務(wù),售后服務(wù)更加重要,服務(wù)不是可以量化的,而是要從心出發(fā)。
比如海底撈的創(chuàng)始人張勇在早期對服務(wù)進(jìn)行了嚴(yán)格的量化,最后不僅服務(wù)員感覺很累,顧客也覺得很煩很假。
還有很多商家會在客戶節(jié)日生日發(fā)祝福短信/郵件,千篇一律、文字機(jī)械,甚至每次發(fā)的都一樣,這樣肯定效果不好。
品牌能夠跟一種情感聯(lián)系一塊,不僅用戶會更忠誠,甚至還會建立自己的粉絲文化。比如特斯拉的極客、任天堂的樂趣、錘子手機(jī)的情懷
創(chuàng)意并不代表著花里胡哨,要遵循這四點:
1.以產(chǎn)品為基礎(chǔ)
2.用戶喜聞樂見
3.腦洞大開,眼前一亮
4.以快速建立對品牌/產(chǎn)品的認(rèn)知為目的
曾火遍全球的冰桶挑戰(zhàn)
營銷內(nèi)容做的再好,也要利用好“大數(shù)法則”,用低成本大批量的方式,觸達(dá)到更多的用戶。
像常用的一些營銷渠道,比如網(wǎng)站廣告、搜索引擎點擊付費(fèi)、傳統(tǒng)媒體廣告、線下大規(guī)模鋪設(shè)廣告等,因為需要投入高額的成本,而且不夠精準(zhǔn)直接,沒有辦法經(jīng)常使用。
所以需要有一個性價比高,不需要大量投入?yún)s又覆蓋廣、效果好的解決方案來滿足企業(yè)的營銷需求。
SUBMAIL云通信希望幫助企業(yè)用戶解決這樣的需求,所以整合了市面上的通信產(chǎn)品(比如短信、郵件、語音等),用云計算技術(shù),使企業(yè)可以非常簡單、低成本地大規(guī)模地進(jìn)行群發(fā)。
這篇文章介紹了五種低成本的營銷方式,可以相互整合使用,比如借勢營銷結(jié)合群發(fā)營銷,情感營銷結(jié)合創(chuàng)意營銷。
當(dāng)然就算是相同的武功秘籍在不同的人手中,得到的結(jié)果也是各不相同的,營銷也是這樣,需要理論結(jié)合實踐。
這是最壞的時代,潮流和熱點變幻無窮,剛認(rèn)識一個紅人或者新詞,又出現(xiàn)新的一批,群雄逐鹿群魔亂舞。
這也是最好的時代,有人用一臺電腦就可以吸引幾百萬的人關(guān)注和追捧,或者讓營業(yè)額得到幾十倍的增長。
到不了山頂?shù)脑虿辉偈菦]有前進(jìn)的路口,而是你的能力、努力和想象力限制了你。
需要牢記自己的目的地,并堅信一定能到達(dá)那里,這個時代不缺奇跡。
-END-
本文為作者獨立觀點,不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)