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我們所知有個詞叫“心力”，心力指的是一個人的精神力，一個人的精力能干多少事都是用“心力”來衡量的，所以有個成語叫“有心無力”，還有個俗語叫“江郎才盡”，這其實都是心力的一個現(xiàn)實表現(xiàn)。
當(dāng)一個企業(yè)面臨瓶頸的時候其實就是品牌“心力”的縮減，這也是考驗一個企業(yè)決策者魄力的關(guān)鍵。好的決策者面臨此種問題會想辦法，尋找最快解決途徑。而大多數(shù)決策者會迷茫，不知所措。
那作為決策者如何擺脫迷茫，讓企業(yè)扭虧為盈呢?
今天智旗講一個有意思的點：跨界營銷，跨界營銷原本是為了增強(qiáng)品牌縱深感，增加品牌新元素融入而采用的一種特殊營銷方式。但現(xiàn)在有很多企業(yè)嘗試將跨界營銷變?yōu)橥黄破髽I(yè)發(fā)展瓶頸的方法。
其中最成功的案例當(dāng)屬米其林，1900年的某一天，一本名為《米其林指南》的雜志出現(xiàn)在法國街頭，雜志向市民推薦城市里的餐廳，并標(biāo)注和介紹了去餐廳路上會出現(xiàn)的景區(qū)、旅館等信息。
生產(chǎn)輪胎的米其林公司為什么要做一本旅行雜志? 很多人想不通，但是他們早已經(jīng)被冊子上的餐廳吸引了。
看似與輪胎以及汽車行業(yè)毫無關(guān)聯(lián)的《米其林指南》反而收獲了更多消費者的認(rèn)同，越來越多的消費者因為《米其林指南》給他們留下的“權(quán)威、高端、精致”等印象而選擇購買米其林生產(chǎn)的輪胎產(chǎn)品。
分析：許多看似不可能的背后往往都有很多巧合性，也正是因為這些巧合性從而讓品牌打破傳統(tǒng)思路，順利破圈。從米其林的成功跨界營銷我們也可以看到，思想發(fā)散、不拘泥于固有思維邏輯是一個專業(yè)營銷人士必備的特性。
現(xiàn)如今做IP聯(lián)名，做跨界營銷的案例枚不勝舉，但其實總結(jié)起來就是要抓住“消費痛點、結(jié)合熱點，然后再導(dǎo)入合適媒介進(jìn)行傳播”。正如米其林抓住當(dāng)時有錢人都缺一本專業(yè)的“生活指南”一樣，他們從這個點發(fā)力，從而有了百年歷史的《米其林指南》小紅書的誕生。
拿米其林來講，雖說跨界可以幫助企業(yè)走出困境，但是同樣的方法、同樣的方式在其他企業(yè)身上也不一定適用。比如當(dāng)年“恒大冰泉”的案例。從今天來看恒大冰泉擁有好的資本優(yōu)勢，產(chǎn)品優(yōu)勢，傳播優(yōu)勢，是不應(yīng)該出現(xiàn)虧損失敗問題的，但事實上卻出現(xiàn)了巨額虧損，這是為什么?今天我們就來給大家分析分析：
首先講優(yōu)勢：
資本優(yōu)勢：背靠恒大地產(chǎn)，做快消的沒幾個企業(yè)可以和恒大比財力;
產(chǎn)品優(yōu)勢：恒大冰泉選擇長白山天然礦泉水作為水源，優(yōu)質(zhì)好地產(chǎn)好水，這就讓產(chǎn)品具有了一定的溢價能力。
傳播優(yōu)勢：先是2013年恒大首次奪冠，恒大冰泉胸標(biāo)在萬眾矚目下展現(xiàn)，之后又是網(wǎng)絡(luò)媒體，電視廣告大量投放，在當(dāng)年可以算得上是大手筆的宣傳。
但就是如此優(yōu)勢下，恒大冰泉卻在2015年出現(xiàn)了虧損高達(dá)40億的局面，讓人不禁疑惑是何種原因?qū)е?
我們說要想打造第一品牌，首先就必須懂得戰(zhàn)略，制定策略，掌握戰(zhàn)術(shù)，這三個一個都不能少。戰(zhàn)略是方向，策略是方法，戰(zhàn)術(shù)是技巧。由此我們懷疑恒大冰泉之所以會失敗，可能是這三個方向上出了問題。
經(jīng)過我們細(xì)細(xì)拆分，結(jié)果發(fā)現(xiàn)策略層面問題最大。這其中包括在定價上的不合理;產(chǎn)品訴求點太多、不持久;從地產(chǎn)轉(zhuǎn)變礦泉水太過急切;團(tuán)隊專業(yè)性人才差，缺乏專業(yè)領(lǐng)軍人物。具體的分析如下：
定價端：當(dāng)時國民水飲消費價格普遍在1元到1.5元，而恒大冰泉則定價3.8元一瓶，遠(yuǎn)超水市場定價，沒考慮到消費者心理價位，這是恒大冰泉失敗第一個點;
訴求端：沒有給消費者一個足夠的購買理由，其實最開始主打“長白山深層火山礦泉、世界三大黃金水源之一”這個訴求點挺好，但沒能牢牢把握，越偏越遠(yuǎn)，甚至最后打出“煮飯燒飯就用恒大冰泉”這樣的點。訴求點多變導(dǎo)致消費者品牌意識模糊，這是第二個失敗點;
心智轉(zhuǎn)變：消費者都知道恒大是做地產(chǎn)的，但是突然改賣水就讓消費者內(nèi)心產(chǎn)生不確定性。比如米其林，至少大家知道它是因《米其林指南》轉(zhuǎn)變到餐飲的，但恒大冰泉強(qiáng)直入，直接從地產(chǎn)到賣水，沒有給消費者心智轉(zhuǎn)變適應(yīng)時間。
專業(yè)性團(tuán)隊：營銷團(tuán)隊為恒大地產(chǎn)原有團(tuán)隊，要清楚不同行業(yè)之間雖然說在大的營銷方法上可借鑒，但是在很多細(xì)節(jié)方面是完全不同的。雖然恒大后期也引入了快消品人才，但也是“亡羊補牢，為時已晚”。
寫在最后，智旗認(rèn)為不管是米其林的成功跨界還是恒大冰泉的跨界失敗，都在給我們傳輸一個信息：跨界營銷需要勇氣和魄力，但企業(yè)想要憑借跨界突破瓶頸上線，除了勇氣和魄力，還需要決策者擁有敏銳的洞察力。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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