很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
同樣的產(chǎn)品，同樣的功效，為什么有的品牌可以高價銷售，而有的品牌打骨折價也無人問津?比如阿膠品類，東阿阿膠一家獨大且消費者忠誠度高，其他品牌無論如何打價格戰(zhàn)、心智戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)，都無法撼動其地位。這一現(xiàn)象的本質(zhì)是同質(zhì)化產(chǎn)品品牌如何破局，即究竟如何找到品牌的營銷增長點。
?以阿膠為例，我們從東阿阿膠的品牌成長中來尋找答案——東阿阿膠第一品牌地位至今無人超越，不是因為其產(chǎn)品價格高，也不是產(chǎn)品效果比其他品牌更好，而是因為其品牌價值無人超越。
首先，東阿阿膠深挖阿膠歷史文化，從李時珍的《本草綱目》中找到了“阿膠，本經(jīng)上品”，弘景曰∶出東阿，故名阿膠。時珍曰∶阿井，在今山東·兗州府·陽谷縣東北六十里，即古之東阿縣也，以此作為權(quán)威信任背書。
?并從中概括出“一水兩寶三千年”這樣一句品類價值點，一水講的是東阿的地下水，兩寶就是東阿阿膠傳承工藝的國家級保密工藝、國家保密配方，三千年就是阿膠的3000年應(yīng)用歷史。生動形象的詮釋了阿膠的獨特價值，也讓消費者對品牌產(chǎn)生了高度信任。最后引用“阿膠漢唐至明清，一直是皇家貢品”向消費者傳達(dá)品牌高度。
在品牌戰(zhàn)略構(gòu)建上，東阿阿膠打造了阿膠博物館、開發(fā)了高端的“九朝貢膠”等形象產(chǎn)品、開展了“秋冬滋補節(jié)”、發(fā)起了“代客熬膠”等一系列旨在拉升與拔高品牌認(rèn)知的事件營銷與活動營銷，讓消費者牢牢的記住了，東阿阿膠等于阿膠的品類心智認(rèn)知。
?文化源遠(yuǎn)流長，產(chǎn)品傳承有序，因此奠定了東阿阿膠第一品牌的價值地位?？偨Y(jié)起來，品牌故事豐滿、品牌背書經(jīng)得起推敲、品牌歷史值得信賴、產(chǎn)品價值可靠，最后對接中國深厚的滋補文化，賦予品牌更多文化傳承意義，從產(chǎn)品、情感、文化歸屬感上讓消費者甘愿買單。
另外一方面，東阿阿膠的品牌定位也與時俱進(jìn)，從最初的“補血圣品”細(xì)分品類，切換為“滋補國寶”大品類，讓東阿阿膠成為中國滋補文化的載體。在智旗服務(wù)東阿阿膠時，曾根據(jù)山東這個儒家文化發(fā)源地的特色，將受人們重視的“秋冬進(jìn)補文化”作為突破口，打造“秋冬滋補節(jié)”，從而一舉將東阿阿膠打造為“滋補文化傳承”的踐行者。
此外，根據(jù)孝道文化以及消費者在產(chǎn)品實際使用中出現(xiàn)的“難點”做了營銷突破，延展出東阿阿膠的終端銷售動作“盡兒女孝心，熬東阿阿膠”，一舉為品牌和消費者溝通、互動建立雙向鏈路;另一方面也作為東阿阿膠在銷售終端的一種特色，展示給大眾消費者，讓消費者深度體驗、融入其中，構(gòu)成消費者的體驗價值。
?從細(xì)分品類聚焦主流市場，打開了滋補市場大通路，擴大了產(chǎn)品的使用人群和使用場景，放大了其產(chǎn)品價值、品牌價值，成為主流市場的領(lǐng)導(dǎo)者。繼而回轉(zhuǎn)深耕“補血”細(xì)分品類賽道就更為簡單，目前阿膠類產(chǎn)品已占據(jù)到整個補血市場規(guī)模的50%以上。既保住了“補血圣品”這一品類領(lǐng)先地位，又拓展出“滋補國寶”這一大市場。東阿阿膠品牌的發(fā)展過程，文化營銷“貫通”了整個品牌始末。
智旗認(rèn)為：東阿阿膠的額外價值，來自于品牌，來自于文化價值、來自于體驗價值。而一只雕花口紅，其傳遞的除了口紅本身價值之外，更多的是一種文化自信、個性展現(xiàn)、品質(zhì)引領(lǐng);一件Levi’s牛仔，除服裝外所代表的是復(fù)古文化、牛仔精神等等。因此，同質(zhì)化品牌的營銷增長點一定是創(chuàng)造獨一無二的獨特價值。
?從補血圣品到滋補國寶，東阿阿膠演繹并證明了智旗的“第一品牌”方法論：“最好的經(jīng)營機會是發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造并主宰提供全新品類，超級品類是成就第一品牌的最好方式與方法。”
智旗認(rèn)為：東阿阿膠的額外價值，來自于品牌，來自于文化價值、來自于體驗價值。而一只雕花口紅，其傳遞的除了口紅本身價值之外，更多的是一種文化自信、個性展現(xiàn)、品質(zhì)引領(lǐng);一件Levi’s牛仔，除服裝外所代表的是復(fù)古文化、牛仔精神等等。因此，同質(zhì)化品牌的營銷增長點一定是創(chuàng)造獨一無二的獨特價值。
?從補血圣品到滋補國寶，東阿阿膠演繹并證明了智旗的“第一品牌”方法論：“最好的經(jīng)營機會是發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造并主宰全新品類，超級品類是成就第一品牌的最好方式與方法。”
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)