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京東花草茶類目銷售情況京東花草茶熱賣榜顯示：銷量TOP30的SKU中，醫(yī)藥品牌占1/3榜單席位，其中北京同仁堂、南京同仁堂分別占5席和4席，可見消費者在選擇花草茶時比較重視“功效”。競品洞察競品我們只需分析茶里、北京同仁堂兩大代表性品牌。
花草茶作為美容養(yǎng)顏和健康瘦身等功效的保健類茶，越來越受消費者青睞，市場消費量逐年提高，未來市場規(guī)模將得到進一步擴大。對于想入局花草茶類目的商家，了解行業(yè)主要競爭對手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向，有利于研判出適合自己的營銷打法。
京東花草茶類目銷售情況
京東花草茶熱賣榜顯示：銷量TOP30的SKU中，醫(yī)藥品牌占1/3榜單席位，其中北京同仁堂、南京同仁堂分別占5席和4席，可見消費者在選擇花草茶時比較重視“功效”。
“京東熱賣榜-花草茶榜“截屏
非醫(yī)藥品牌，上榜的20個SKU包含17個品牌，競爭激烈程度不言而喻。其中茶里占據(jù)3個席位，其它品牌各占1或2席，無疑茶里是非醫(yī)藥品牌花草茶的代表（PS：茶里定價高端，銷量也遙遙領先于其它品牌）。
附上京東熱賣榜的排序規(guī)則，如下圖：
天貓花草茶類目銷售情況
天貓花草茶按銷量排名數(shù)據(jù)顯示：月銷萬筆以上的SKU共43個，包含34個品牌，競爭同樣比較激烈，這與京東花草茶類目銷售情況如出一轍。
天貓“花草茶”搜索結(jié)果銷量排名
34個top銷量品牌中，品牌名稱帶有“堂”字的多達9個，如同濟堂、徽春堂、懷方堂、藝福堂、存譽堂等。PS：這些品牌看起來像是中醫(yī)藥品牌，但其實不是，它們模仿傳統(tǒng)中醫(yī)藥品牌的命名風格，證明它們有意在品牌塑造方面打醫(yī)藥“擦邊球“，歸根結(jié)底還是在迎合消費者對”功效“的需求。
花草茶的三種主流營銷打法
1.憑借產(chǎn)品創(chuàng)新打法；
2.醫(yī)藥品牌背書打法；
3.打醫(yī)藥擦邊球打法。
三種打法代表性品牌分別是：
茶里——代表走中高端路線的時尚茶飲品牌；
北京同仁堂——代表醫(yī)藥品牌降維打擊玩法；
藝福堂等——代表眾多小品牌或腰部尾部品牌。
競品洞察
競品我們只需分析茶里、北京同仁堂兩大代表性品牌。
至于打醫(yī)藥擦邊球的眾多競品不做分析，因為這些品牌的銷量普遍慘淡，且商品定價普遍較低，當然利潤率也不容客觀。因此，不建議后進品牌采用這種營銷打法。
競品洞察-茶里
1.產(chǎn)品創(chuàng)新營造差異化：新技術應用、創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)、創(chuàng)新飲用方式，進而給到消費者飲茶新主義。
2.包裝創(chuàng)新：當代書畫名家作品加持的創(chuàng)意包裝，再植入名家作品周邊。
（PS：這喝的不是茶，是一種文藝情懷，一種高端小資生活該有的格調(diào)，產(chǎn)品溢價能力不言而喻了。）
3.人性化設計體現(xiàn)品牌關懷：拉近與消費者的距離，更容易與他們建立情感共鳴。
4.充分利用場景營銷：場景（辦公室、下午茶等）、角色（白領）雙重代入，刺激用戶購買欲望。
5. 茶里詮釋高端，強化品牌溢價能力：高端購物中心開店、明星代言、小資場景、藝術家聯(lián)名產(chǎn)品等。
競品洞察-北京同仁堂
同仁堂等醫(yī)藥品牌能夠成功，主要是由于消費者基于對這些老字號藥品功效的信賴。當這些老字號推出茶飲，無疑是對所有非醫(yī)藥品牌的降維打擊，道理很簡單——醫(yī)藥生產(chǎn)要遠比普通食品飲品生產(chǎn)嚴苛，這是消費者普遍的認知。
因此，同仁堂的營銷打法很簡單粗暴，無非是兩個維度的宣傳：
1.知名老字號做品牌背書——贏得用戶最原始的信任；
2.用制藥標準做茶飲——為產(chǎn)品質(zhì)量做背書，從原料和工藝層面碾壓所有競品。
總結(jié)與建議
通過上述分析，市場留給后進品牌的出路已經(jīng)很明顯了。
如果你是非醫(yī)藥類品牌，想進入花草茶領域，建議借鑒茶里的營銷打法，走中高端路線，并用高定價帶來的高毛利支撐品牌營銷。當你的品牌越做越成功時，帶來的品牌溢價能力，才是未來決勝的關鍵。
如果你是知名中醫(yī)藥品牌，想跨界進入花草茶領域，相對來說會很簡單，模仿北京同仁堂的營銷打法就可以了。
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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