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本篇特將投放過(guò)程中所遇到的一些問(wèn)題進(jìn)行整理分享，希望對(duì)大家有幫助。
本次共篩選以下10個(gè)信息流投放問(wèn)題。
Q1、一個(gè)轉(zhuǎn)化效果比較好的計(jì)劃，我想繼續(xù)擴(kuò)量，通過(guò)上新這種方法的話，是復(fù)制這個(gè)計(jì)劃里的創(chuàng)意嗎？比如復(fù)制定向，素材稍作修改可以嗎
答：可以，根據(jù)轉(zhuǎn)化效果篩選出賬戶優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意，微調(diào)后上新的廣告創(chuàng)意，可以達(dá)到補(bǔ)量的效果。
最好不要完全復(fù)制，建議做些微調(diào)，比如原有跑的很好的ocpm廣告，可以嘗試復(fù)制一個(gè)跑CPA，或者微調(diào)廣告標(biāo)題，或者替換一些同類型的優(yōu)質(zhì)素材等等。
Q2、頭條上一個(gè)計(jì)劃剛過(guò)了學(xué)習(xí)期，才發(fā)現(xiàn)忘了加排除手機(jī)號(hào)，有幾個(gè)表單是重復(fù)的，我現(xiàn)在是直接在計(jì)劃上加，還是復(fù)制新建計(jì)劃后，在新的計(jì)劃上加了？
答：主要是看轉(zhuǎn)化效果，轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化成本、客資有效率，如果效果數(shù)據(jù)綜合來(lái)看是滿意的，就不用調(diào)整。如果投放效果并不達(dá)標(biāo)，可以在計(jì)劃上直接修改排除手機(jī)號(hào)，修改定向設(shè)置并不影響廣告審核狀態(tài)，或者也可以考慮直接新建廣告來(lái)操作。
Q3、穿山甲怎么回事？跑教育怎么樣？
答：穿山甲是頭條的聯(lián)盟廣告，量級(jí)大資源多樣，一般應(yīng)用推廣投的多，結(jié)合DMP來(lái)用，客資類不是很建議投放，存在名單有效率低、電話打不通的情況。
教育行業(yè)選擇頭條平臺(tái)做推廣的話，建議首選頭條app和抖音app的流量資源，都是頭條站內(nèi)流量，投放效果更有保障。
Q4、百度信息流，只是意圖詞不一樣，其他的都一樣，可以建不同的計(jì)劃嗎？
答：沒(méi)有必要這樣做。信息流轉(zhuǎn)化重點(diǎn)在于創(chuàng)意方案，想要做投放測(cè)試的話，也是建議測(cè)試創(chuàng)意方案，即標(biāo)題、素材、落地頁(yè)、轉(zhuǎn)化引導(dǎo)噱頭。不建議測(cè)試廣告定向、商業(yè)興趣、意圖詞等。
大盤每天的流量都有波動(dòng)，即便是同樣的定向，都能跑出不一樣的效果，將測(cè)試成本花在廣告定向上大概率會(huì)造成投放成本浪費(fèi)。
搜索競(jìng)價(jià)廣告是人找廣告，先有搜索詞再看見(jiàn)廣告，是用戶主動(dòng)行為，所以SEM重點(diǎn)優(yōu)化“詞”；信息流是廣告找人，用戶被動(dòng)看到的廣告信息，只要廣告做的好吸引用戶關(guān)注，自然有人點(diǎn)擊查看詳情，廣告不好沒(méi)人點(diǎn)擊就不可能有轉(zhuǎn)化，所以信息流重點(diǎn)在于優(yōu)化創(chuàng)意方案。
做信息流廣告投放不要被搜索競(jìng)價(jià)思維影響了，兩者是完全不同的投放邏輯，不要思維僵化。
Q5、百度信息流意圖詞一個(gè)單元多少個(gè)比較合適？
答：在做賬戶計(jì)劃設(shè)置時(shí)，系統(tǒng)右側(cè)有預(yù)估展現(xiàn)覆蓋量，參考預(yù)估展現(xiàn)量，避免過(guò)高或者過(guò)低，能到達(dá)到廣告投放覆蓋需求即可。并不是看意圖詞個(gè)數(shù)來(lái)算，信息流不是搜索競(jìng)價(jià)。
信息流跟競(jìng)價(jià)不是一個(gè)思維模式，千萬(wàn)不要被固化。原理與上述第4個(gè)問(wèn)題一致。
Q6、修改信息流的意圖詞會(huì)導(dǎo)致計(jì)劃重審嗎？我有兩個(gè)跑的挺好的計(jì)劃，我上周三晚上只是修改了幾個(gè)意圖詞，周四開(kāi)始那兩個(gè)計(jì)劃就被下架不能用了，或者是臨近3.15百度開(kāi)始重新審核部分創(chuàng)意嗎？
答：不會(huì)。廣告重新觸發(fā)審核有三個(gè)原因：
① 平臺(tái)審核標(biāo)準(zhǔn)改變，在投廣告因巡查被駁回；
② 賬戶投放資質(zhì)因修改或者過(guò)期，導(dǎo)致賬戶資質(zhì)駁回，從而引起廣告重審或禁推；
③ 修改用戶可以看到的廣告內(nèi)容觸發(fā)重審，比如：廣告標(biāo)題、廣告素材、落地頁(yè)、廣告主信息。
因此，修改定向是不會(huì)影響廣告重審，你這種情況被駁回需要查看被拒的原因，根據(jù)駁回原因修改調(diào)整。如果不是頁(yè)面本身問(wèn)題的話就可以和百度客服溝通，提起申訴重新審核廣告內(nèi)容。
臨近特殊時(shí)期，百度審核是嚴(yán)格了些，最近百度落地頁(yè)被拒很多是因?yàn)槔锩娣帕藸I(yíng)業(yè)執(zhí)照有國(guó)徽，或者常見(jiàn)的審核被拒是有極限文字和承諾性的話語(yǔ)圖片。
Q7、我們這邊表單成本要求比較嚴(yán)，百度信息流我是用標(biāo)準(zhǔn)模式跑，還是勻速，還是加速跑，比較好？
答：建議標(biāo)準(zhǔn)模式。
加速模式下廣告起量非常快，展現(xiàn)量高消耗速度就快，容易短時(shí)間內(nèi)預(yù)算消耗完畢而下線，如果廣告起量難可以使用這種模式實(shí)現(xiàn)起量；
勻速模式不考慮平臺(tái)流量波動(dòng)，維持平穩(wěn)展現(xiàn)，這種模式下，黃金時(shí)段廣告競(jìng)爭(zhēng)力弱，不利于投放競(jìng)爭(zhēng)力提升，非黃金時(shí)段有可能存在廣告成本浪費(fèi)，并不利于廣告效果的提升；
標(biāo)準(zhǔn)模式處于加速模式和標(biāo)準(zhǔn)模式之間，廣告展現(xiàn)速度相對(duì)平穩(wěn)，又能順應(yīng)平臺(tái)流量波動(dòng)適度投放，因此一般推薦標(biāo)準(zhǔn)模式進(jìn)行投放。
Q8、抖音、快手、小紅書、bilibili現(xiàn)在這些平臺(tái)的信息流跑的怎么樣？大概什么行業(yè)適合這些平臺(tái)呢？想開(kāi)戶投廣告怎么做呢？
答：都是目前熱度較高、特征明顯的平臺(tái)。這幾個(gè)相比，抖音量最大快手次之，小紅書和B站量級(jí)較低。
想了解現(xiàn)在投什么的多，可以借助一些情報(bào)工具查看哪些行業(yè)熱投，或者是上去刷刷廣告，出現(xiàn)比較靠前的廣告類型就是了。抖音平臺(tái)除了廣告審核的行業(yè)限制，其他類別基本都能投放；快手平臺(tái)電商占比突出；小紅書服化類、游戲類等較多；B站二次元特征明顯，游戲類、教育服務(wù)等較多。
想開(kāi)戶的話，推薦登陸艾奇旗下的渠道網(wǎng)www.uqudao.com，有眾多服務(wù)商可以自行對(duì)接。開(kāi)戶門檻基本都是固定的，其他的比如服務(wù)費(fèi)、返點(diǎn)等等，建議多聊幾家對(duì)比對(duì)比。
Q9、周末的量跟平常的量是否會(huì)影響？我有個(gè)計(jì)劃，跑了2天，轉(zhuǎn)化還可以，到了周末就跑不出轉(zhuǎn)化了，這個(gè)要怎么解決？調(diào)整素材？還是要新建？
答：常規(guī)行業(yè)做推廣，是否周末對(duì)效果的影響差別不大，如果是娛樂(lè)平臺(tái)或許會(huì)有明顯展現(xiàn)波動(dòng)，比如愛(ài)奇藝等。
你描述的這個(gè)數(shù)據(jù)情況不一定是受周末影響，建議做環(huán)比數(shù)據(jù)分析，對(duì)比展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消耗、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI等數(shù)據(jù)，排查數(shù)據(jù)變化量在哪，按你說(shuō)的總共跑了兩三天，那就把這幾天的都看下分析分析，根據(jù)數(shù)據(jù)變化情況有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。
Q10、開(kāi)了多個(gè)不同主體的頭條賬戶，都跑一個(gè)落地頁(yè)，可以嗎？
答：影響不大，不過(guò)不建議這么操作。
如果是同一個(gè)推廣主體，推廣同一產(chǎn)品，一個(gè)賬戶就能滿足投放需求，如果總計(jì)推廣量級(jí)高的話，賬戶整體拿量能力也高，分散投放沒(méi)有什么意義。
以上為本次整理信息流投放問(wèn)答內(nèi)容。更多信息流投放問(wèn)答內(nèi)容，下期再聊～
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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