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賬戶的優(yōu)化過程就是通過不斷的分析投放數(shù)據(jù),找到投放中的問題的過程。首選我們要對比日報表,對于一個穩(wěn)定的老賬戶來說,數(shù)據(jù)波動的幅度不會太大,是不需要經(jīng)常性的大調(diào)整的,對于新賬戶來說,就是我們一步步對比數(shù)據(jù),調(diào)優(yōu)的過程。那么怎么分析數(shù)據(jù)呢,我們可以通過以下幾個維度來分析調(diào)整。
項目上線,我們需要做一下時段表,確定每個時段的消費情況,以及當前時段的線索收集情況,一天的數(shù)據(jù)是沒有什么知道意義的,我們堅持做個1周到2周,基本就可以確定在那個時段投放效果好了,然后重點關注效果好的時段的排名,多分點預算,效果不好的時段可以關掉,或者降低預算,這樣一來一去,就降低了很多成本。
除了每天的時段,還需要分析工作日和非工作日的投放效果數(shù)據(jù),以及工作時間和非工作時間的投放數(shù)據(jù),對比一下是否有明顯區(qū)別,有的行業(yè)是工作時間效果好,有的行業(yè)是非工作時間效果好,我們根據(jù)這個時段數(shù)據(jù)來分配預算,好的時候多花點,讓他更好,不好的時候少花點,降低成本。
關注投放的地域報表,然后根據(jù)數(shù)據(jù)轉化確定以下數(shù)據(jù)。

01、量大,高成本的地域
量大高成本的地域,可以增加預算,但是需要分析成本高的原因并做調(diào)整。
02、量大,低成本的地域
量大低成本的地域增加預算,搶排名搶流量,然后繼續(xù)跟進效果。
03、量小,高成本地域
量小高成本地域,降低預算,降低關鍵詞排名,只投好的時段和關鍵詞,跟進效果
04、量小,低成本地域
量小低成本地域,增加預算,搶排名看是否能增加量,也有可能只是增加了成本,持續(xù)跟進
05、沒量的地域
沒量,純花錢的地域就需要評估了,要考慮行業(yè)及產(chǎn)品的特性,有的產(chǎn)品不適合投一線城市有的產(chǎn)品不適合投三線城市,確實搞不定的就停掉別跑了,免得浪費錢。
關鍵詞和搜索詞是數(shù)據(jù)分析并且調(diào)整賬戶的核心中的核心,數(shù)據(jù)一定要做細致,最好能監(jiān)控到每個關鍵詞的消費及轉化,并且確定該關鍵詞的單條線索獲取成本(消費/線索量)。

關鍵詞的調(diào)整就比較復雜了,筆者根據(jù)關鍵詞的消費和轉化把關鍵詞分為了以下幾類:

高商機低成交詞 調(diào)匹配方式,降價,降低排名
高商機高成交詞 保證排名 搶流量 保證點擊量
低商機高成交詞 保證排名 搶流量 保證點擊量
低商機低成交詞 保證排名
高商機無成交詞 降價 或者不投
低商機無成交詞 降價 或者不投
無商機詞 不投
我們在投放的過程中會給不同來源的渠道設置參數(shù)來便于區(qū)分,或者給使用不同的落地頁來投放,總之我們需要數(shù)據(jù)來判斷以下來源的效果比如:
1.PC流量和移動流量
2.不同類型關鍵詞轉化對比
3.在線客服/表單/400的轉化量對比
4.SEO/SEM流量區(qū)分對比

根據(jù)以上數(shù)據(jù)對比,我們可以確定PC移動的占比,方便分配預算,確定投放方向。然后根據(jù)對比確定除了SEM賬戶意外的調(diào)整。比如獲客頁以表單還是在線客服為主,那些類型的關鍵詞更應該關注等等。
-END-
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9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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