做搜索廣告的朋友都知道，現(xiàn)在搜索廣告的流量下滑了很多，很多企業(yè)現(xiàn)在降成本已經(jīng)不是第一目的，搶量才是第一目的。那么現(xiàn)在的形勢下該如何拓量呢？來看看筆者整理的搶量攻略。

目前投放搜索的5個渠道是百度、360、搜狗、神馬、頭條（包含抖音）。這些大家都知道。

再說說這些渠道的不同產(chǎn)品。

百度搜索競價的產(chǎn)品有：關(guān)鍵詞推廣、網(wǎng)頁地址（也就是行業(yè)定投）、愛采購、知識營銷、阿拉丁、通用詞品專等，還包括一些品牌廣告。

其中，愛采購，適合一些機械工業(yè)產(chǎn)品投放，偏向一些以采購、批發(fā)、加盟為主的行業(yè)。

知識營銷，即問答廣告，一般展現(xiàn)在百度搜索的右上角。

阿拉丁，廣告會出現(xiàn)在聚合頁結(jié)果中。

另外，百度現(xiàn)在對于部分細分行業(yè)，也有一些垂直的推廣產(chǎn)品。比如醫(yī)美的檸檬愛美，教育行業(yè)的百度知了好學，加盟行業(yè)的加盟星等等。

百度還有很多品牌廣告，因為不是效果廣告，拓量效果比較差，這里就不再贅述了。

360有搜索推廣和企業(yè)服務。神馬主要是關(guān)鍵詞廣告，搜狗主要是關(guān)鍵詞廣告和輸入流。  

說完了推廣產(chǎn)品，再說輔助流量。

百度來說，在賬戶層級有搜索意圖定位、同臺展現(xiàn)、目標客戶追投、計劃層級有個性化推薦。以前還有搜索合作網(wǎng)絡和貼吧流量等，現(xiàn)在都已經(jīng)合并到關(guān)鍵詞推廣中。

360有高級精確匹配開關(guān)、搜索意圖定位，搜狗有關(guān)聯(lián)流量、同臺展現(xiàn)、知立方；神馬有搜索意圖定位、目標客戶追投、人群和個性化推薦。

輔助流量這塊，我給的建議是，賬戶如果沒有流量可以開一下。如果有流量就不用開了，因為一般輔助功能（除人群外）屬于拓量，這些流量的質(zhì)量比較差，開了會造成一些浪費。所以建議一般不開啟。

這里把百度cpc和360、搜狗、神馬放在一起，頭條搜索并不適合cpc投放，這里僅說四大搜。首先明確的一個核心是，cpc投放的核心是均價，均價盡量比行業(yè)均價要低一些。

cpc擴量：這里以百度為主要說明。現(xiàn)在小搜360搜狗神馬都有ocpc，但產(chǎn)品還不是很成熟，我建議跑小搜，目前還是以cpc為主，更可控。

這里的物料指的是三個方面，一是關(guān)鍵詞；二是詞包；三是網(wǎng)頁地址。

如果你的賬戶沒有量，第一環(huán)就是物料過少，建議先擴充物料。關(guān)鍵詞加詞可以通過關(guān)鍵詞規(guī)劃師，網(wǎng)頁地址和詞包都可以通過后臺去擴。

主要是時段和地域設置，跑cpc可以對時段設溢價，轉(zhuǎn)化好的時段加溢價，轉(zhuǎn)化差的時段降低時段系數(shù)，地域設置也同理，這樣可以積極擴量。如果系數(shù)全部為1，就沒法分出重點，拓量效果差。

現(xiàn)在的流量減少，我們只有放寬一些匹配才能帶來更多的流量。設置匹配可以主要以展現(xiàn)數(shù)據(jù)為分析標準，展現(xiàn)量為0或者低的可以放寬匹配，展現(xiàn)量太大的就需要收緊匹配。我建議你可以在助手下載一個月的數(shù)據(jù)報告，對0展現(xiàn)和低展現(xiàn)的關(guān)鍵詞放寬一級匹配，精確改短語，短語改智能。

賬戶精確的詞不要設置過多，可以以短語和智能為主。比較好的匹配構(gòu)成應該是，10%的精確+60%的短語+30%的智能，這是一個大致的范圍，具體賬戶具體分析，如果搜索詞比較亂，那智能匹配就得少一點。

加價不是盲加，是要加一些沒有展現(xiàn)或者低展現(xiàn)的高意向詞的價格。已經(jīng)出價比較高的詞就不用加價了。同時對一些出價虛高的關(guān)鍵詞的價格要降下來。

百度現(xiàn)在升級，觀星盤里面可以添加人群，我建議這個一定要好好去利用，因為現(xiàn)在不管是搜索還是信息流，人群都非常關(guān)鍵?？梢约霸绲娜パ芯恳幌氯巳?，給賬戶添加一些人群去拓量。

否詞過嚴，必然會對賬戶展現(xiàn)有影響。建議每半個月或者一個月去檢查一下否詞，把否錯的，有一點相關(guān)性的可以放出來，一般否詞放在計劃層級即可，可以不用放在單元層級，如果計劃層級滿了，再可以加在單元層級。另外，在優(yōu)化中心，系統(tǒng)也會對否詞給出一些建議，可以重點參考。 

商盾也需要經(jīng)常檢查一下，看看是否有可以放出來的，防止誤殺。

上面說到的輔助功能，如果你賬戶實在沒量，可以打開，搜索意圖定位、目標客戶追投、同臺展現(xiàn)、個性化推薦這些。在有量的情況下，建議不要開啟。因為匹配的流量其質(zhì)量會比較差。

以上是通過操作去實現(xiàn)拓量，通過頁面和轉(zhuǎn)化方式也可以實現(xiàn)拓量。首先說轉(zhuǎn)化方式，咨詢、表單、加粉、電話這是多數(shù)行業(yè)的四種主流轉(zhuǎn)化方式。頁面中建議至少覆蓋2個組件。其次，針對于頁面我建議可以做不同的頁面，pc端瀏覽時間長一點，內(nèi)容豐富，主要以咨詢和表單為主，移動端瀏覽時間短一點，我建議把咨詢、電話和表單都設在底部。這樣可以增加獲客。

pc的頁面略長，移動的頁面可以略短一些，正常的pc頁面8屏即可。移動頁4屏即可。用基木魚作為移動落地頁，其思路和常規(guī)網(wǎng)站一樣。

如果投放的是基木魚，營銷通里的組件建議最好都設置一下，包括：咨詢、表單、回呼、電話、卡券、微信、抽獎。

以上是cpc玩法，針對于百度cpc和360搜狗神馬。下面我說一下頭條搜索的玩法。

頭條搜索的賬戶搭建和優(yōu)化思路和頭條信息流差不多。我說3個需要注意的點：

頭條搜索的廣告位現(xiàn)在是字節(jié)系的全產(chǎn)品，操作和百度、小搜都有差異。在形式上和頭條信息流幾乎一致，只是增加了關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞有三種匹配，精確短語和廣泛。所以可以按照調(diào)頭條信息流的方法來調(diào)搜索。

同樣有常規(guī)出價和自動出價，出價方式是ocpm和ocpc。基于頭條搜索有字節(jié)系的算法加持，所以投頭條優(yōu)選按轉(zhuǎn)化出價，選擇ocpm或者ocpc，不要選cpc或者cpm。

頭條搜索和頭條信息流的功能差異不大，有一個差異比較大的點是智選流量。因為頭條搜索目前的量還是很少，所以一般要開啟一下這個智選流量，這樣流量會大一些。在定向中，有一個智能放量，這個一般不開啟，沒有量則需要開啟。

前期賬戶不用搭建的特別精細，但是起量后，或者推廣一段時間后，可以搭建清晰一些。前期太精細了，有時候并沒有太好的效果，這和百度搜索又不一樣，百度搜索是初期就精細化一些為好，頭條搜索可以先粗分后細分。

以上是四大搜的cpc拓量方法+頭條搜索的玩法。

四、百度ocpc的拓量法

ocpc的轉(zhuǎn)化方式有很多，咨詢、電話、表單、加粉（js/api）等。我們以咨詢?yōu)槔?/p>

先建好轉(zhuǎn)化跟蹤。其次是搭建ocpc投放包。

第一步

以上是搭建。下面說優(yōu)化技巧。

投放模式仍然是cpc，所以調(diào)整方法和常規(guī)的cpc調(diào)法一樣，改價、改匹配等等。

第一階段要做好的2個細節(jié)：

1：提升流量的精準性，盡量讓你賬戶消費的詞都是一些轉(zhuǎn)化詞和高意向的詞，意向差的詞通過出價和匹配控制其消費；

2：一階的效果最好要保持一個穩(wěn)定，不要出現(xiàn)預算或者地域、時段、否詞調(diào)整過大，這樣進二階是有影響的，以穩(wěn)為主。

投放包量級達到門檻之后就去核對數(shù)據(jù)，核對之后就能進入二階，系統(tǒng)就開始拓量。

這個時候我們要拓量的方式有5種：

第五種：通過ecpc+人群包去拓量。在觀星盤里可以根據(jù)自己的業(yè)務或者人群數(shù)據(jù)，去多建幾個人群包，然后在ecpc里面去綁定人群包，效果也不錯，我之前有測試過，兩個ecpc出價+人群包的投放包效果比ocpc還好，穩(wěn)定性也還可以。

ocpc二階后，出價、匹配和系數(shù)是不生效的。但是ecpc下，時段地域設備和人群溢價是生效的。

以上就是ocpc的拓量法。ocpc中一階很重要，一階建模的好壞直接決定二階的效果。所以寧愿二階慢一點進，也要先把一階的效果調(diào)整好。

調(diào)整ocpc，補充幾個注意事項：

1：出價不要頻繁調(diào)整，1天≤2次；

2：不要頻繁刪包建包，這樣容易導致流量不穩(wěn)定，成本飆升；

3：自動擴量，需要配合搜索詞，如果搜索詞很亂需要均衡或保守，如果不亂可以積極；

4：可以中途切換轉(zhuǎn)化出價方式，前提是包的成本上漲，各項展現(xiàn)點擊點擊率數(shù)據(jù)都在下滑。一般不中途切換；

5：ocpc的包，如果是多業(yè)務，一般是投放包綁定業(yè)務一致的計劃，如果是單業(yè)務，可以先綁定全計劃（等同于綁定賬層戶），后面綁定單計劃。最終的優(yōu)化方向一定是做細分，綁定到計劃層級。

6：二階后，可以小幅改動關(guān)鍵詞出價、匹配和落地頁，但要注意，是小幅改動，不要過大調(diào)整。只需調(diào)整一些不合理的關(guān)鍵詞出價、匹配和落地頁即可，正常的則不管。

7：ocpc的波動較大，建議以三天或者一周為單位去觀察和調(diào)整。

現(xiàn)在有5個搜索廣告平臺，有cpc和ocpc兩種玩法。建議做好組合。

比較理想的組合是6個賬戶：2個百度，一個cpc戶一個ocpc戶，360搜狗神馬頭條各1個賬戶即可。重點看好百度兩個賬戶，其余4個小搜賬戶開一個戶即可，努力將之做到極致。

百度ocpc戶作為主戶，全賬戶可以跑ocpc/ecpc，重點做好頁面對應；

cpc賬戶作為補量，主要以控制均價提升轉(zhuǎn)化量為目標，較低的出價+較寬的匹配+針對性的頁面；

百度即將全行業(yè)切換基木魚，前段時間九枝蘭也發(fā)過的這類文章（炸鍋！百度全行業(yè)托管真的來了嗎？）。所以，基于現(xiàn)在的形勢，建議現(xiàn)在就開始多建幾個基木魚頁面，留作備用，早日把基木魚學懂、學精。

360賬戶搜狗賬戶神馬賬戶和頭條賬戶，如第一部分所說，這里就不再贅述。

不管是大渠道還是小渠道，不管是cpc，還是oCPC或者eCPC，都可以做組合投放。將每個渠道的最大優(yōu)勢發(fā)揮出來。

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