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打算寫一系列SEM相關的文章,希望讀者可以看起來比較系統(tǒng),希望能幫助到大家。
SEM表示搜索引擎營銷,是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡營銷,利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣,在人們檢索信息的時候將信息傳遞給目標用戶。付費模式,一般以CPC模式付費??梢匀娑行У乩盟阉饕鎭磉M行網(wǎng)絡營銷和推廣。SEM追求最高的性價比,以最小的投入獲得最大的來自搜索引擎的訪問量,并產(chǎn)生商業(yè)價值。
百度77.5%,神馬9.4%,360好搜6.4%,搜狗3.6%,谷歌1.7%,其他1.5%。
從市場份額就可以清晰的看得出來目前搜索引擎的一個占比情況,更多的不做闡述,一看便比較清晰了。
要想后期賬戶使用的好,賬戶搭建就要好,那么如何搭建賬戶可以一目了然呢?主要有這么幾類搭建思路:
按產(chǎn)品分類,比如:
計劃層級:產(chǎn)品A、產(chǎn)品B、產(chǎn)品C……
單元層級:產(chǎn)品A-疑問詞、產(chǎn)品A-費用詞、產(chǎn)品A-品牌詞……依次類推
這種搭建方式適合于產(chǎn)品比較多的企業(yè),方便數(shù)據(jù)分析。
按地域分類,比如:
計劃層級:地域A、地域B、地域C……
單元層級:地域A-xx1、地域A-xx2、地域A-xx3……
這種搭建方式適合于依賴地域的企業(yè),比如某些地域客戶集中,某些地域一般,可以比較好的控制數(shù)據(jù);另外這種搭建方式也適用于各個地域需要分開計算費用的企業(yè),總之還是為了便于數(shù)據(jù)分析。
按詞類分類,比如:
計劃層級:通用詞、疑問詞、費用詞……
單元層級:通用詞-xx、疑問詞-xx、費用詞-xx
這種適合大眾消費品,依賴于詞類的企業(yè),比如搜索疑問詞的就是轉化比較好,通用詞就是拓流使用等。
計劃最好還是分pc和移動,便于數(shù)據(jù)分析和控制預算。
計劃的預算最好也是設置一個數(shù)值,就怕預算跑超了,不好交代的。
時段和地域要設置好,尤其是不是全時段、全區(qū)域推廣的賬戶一定不能忘了,否則可能會跑出事故的。
出價比例:如果分了pc和移動,那么要分別把彼方的出價比例調成0,避免費用浪費。
單元出價可以設置1塊錢,也就是在添加關鍵詞時不出價默認使用單元出價,沒有必要太高的。
關鍵詞url一定要追蹤好,設置好了可以便于后面的數(shù)據(jù)分析,可以通過百度營銷助手直接設置,也可以用excel宏,或者谷歌追蹤,看各自喜好了。
詞性切記不要亂,最好的分的越細越好,比如疑問詞類就可以分出很多,比如:問費用的、問地址的、問電話的等等,這些最好分成不用的單元,不要把所有疑問詞加在一個單元里,否則創(chuàng)意不好寫,數(shù)據(jù)不好分析。如果同一個單元能把詞的長度也控制得一樣那更好。
如果還沒有跑出過數(shù)據(jù),對行業(yè)也不了解,一般都是1-5塊出價開始,當然有歷史參考數(shù)據(jù)可以更低或者更高,這個因人因企業(yè)而不一樣。
賬戶還沒有開始跑,沒有數(shù)據(jù)時,可以根據(jù)行業(yè)特性加一些否詞,提前避免無關流量的出現(xiàn),如果有數(shù)據(jù)參考,那么就可以篩一遍,把能加的都加否。
基礎創(chuàng)意最基本的就是和所綁定的計劃、單元相關,最好是一對一撰寫創(chuàng)意,一開始可以多寫幾條,通過AB法則慢慢篩選出那些點擊率、轉化率較高的創(chuàng)意。切記不用一條創(chuàng)意通用,切記切記!
圖是一定要上的,圖的吸引力大于文字,如果視頻合適也要上,因為視頻的吸引力大于圖,上傳視頻需要考量網(wǎng)站的打開速度,如果這個因素排除,那么能上還是上,比如婚紗攝影行業(yè)。
圖建議突出品牌,品牌知名度不高的建議突出產(chǎn)品賣點、能解決的痛點。
組件能上的建議還是都上,這個最好還是走心好好設置一下,因為通過這個來的客戶還是意向度較高的。
主要就是閃投了,閃投的樣式比較多,圖文并茂的,建議多上,現(xiàn)在都是組合展現(xiàn),比如商品櫥窗+閃投圖文組合展現(xiàn)方式就非常霸氣,占了很大一部分的廣告頁面了,比如下面這種:
這個在pc端不限首位展現(xiàn),三四位也可以組合展現(xiàn),移動端組合展現(xiàn)較多的是閃投圖文+其他文字類創(chuàng)意。
一般溢價是1.2,如果需要可以調高,這個價格和其他系數(shù)是相乘的,所以要注意調高了價格飆升的可能。
這個一定要設置,否則賬戶充了錢,有可能跑的很快,一下錢就花沒了,所以切不可大意。
有地區(qū)限制的,地域一定要選好,賬戶層級設置好。
以下這些可以根據(jù)個人情況酌情開啟,當然我是不建議開啟的。
這個在開啟賬戶之前也是要設置的,最好把各個時段的都設置上,盡可能的屏蔽無關流量、惡意點擊。
基本上這些設置完成,賬戶就可以跑了,算是比較基礎的設置,如果賬戶結構復雜,那么在賬戶搭建、創(chuàng)意上會比較花時間,如果賬戶不大,那么花費的時間不會太長。
-END-
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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