很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
電商產(chǎn)品的推廣，核心是流量的獲取和轉化。所有的方法，都是圍繞著這個核心在轉。
隨著電商平臺流量紅利的逐步消失，對于電商來說，免費流量地獲取越來越難，成本也越來越高。平臺依仗擁有流量的分配權，實現(xiàn)對商家的收割。
電商產(chǎn)品的推廣方法，包括流量的獲取和轉化兩個階段。
流量獲取方面，主要有以下幾種。
1. 借助平臺的搜索功能，實現(xiàn)自然流量的獲取。消費者通過搜索關鍵字，尋找自己有意購買的商品。電商通過對商品的名稱做一個系列描述，把關鍵詞提交給平臺的搜索庫，方便消費者迅速找到商品。這種方法，在平臺發(fā)展初期，由于商家數(shù)量不多，還是很有效果的。后期就不怎么有效了，因為商家太多了，商品也太多，再加上平臺把顯眼位置都做了廣告位，商品信息被淹沒在龐大的商品群里面，很難讓消費者找到，意義不大了。
2. 購買平臺的流量。商家通過給平臺交錢的方式，讓平臺把自己的商品展示給更多的消費者。這種獲取流量的方法，目前已成為了主流模式。比如，商家按點擊率給平臺付費，或者加入平臺推薦的某種活動，來獲取流量。像直通車，雙十一活動等等。這種獲取流量的方法，非常考驗電商的綜合能力，一旦流量的轉化率達不到預期，極易虧損。
3. 站外引流。電商通過在其他平臺寫軟文，或者做廣告的方式，把消費者吸引進店，以達到成交的目的。比如，百度搜索，微博，小紅書，知乎，電子郵件推廣，網(wǎng)站推廣，短信推廣，微信群推廣等等方式。這種方法也要花費金錢和時間成本，如果商家沒有這方面的優(yōu)勢，強行去做，效果往往不盡人意。
4. 招募社會人士推廣引流。電商通過讓利給消費者和推廣人員的方式，實現(xiàn)引流的目的。比如淘寶客，京粉，多多進寶，蘇寧推客等。這種模式，實際是是商家通過虛高標價商品，然后再讓利的模式來實現(xiàn)引流。隨著同類產(chǎn)品的競爭加劇，利潤空間縮小，消費者也看清了這個套路，越來越?jīng)]有市場了。
5. 打造私域流量池。電商通過網(wǎng)絡發(fā)文，短視頻，直播等方式，把平臺流量引入自己的微信群或QQ群等私域流量池，通過與消費者私下交流，達成交易。這種方法我是最推崇的，有一句話說得好，爹有娘有不如自己有。有了自己的客戶群體，通過社群運營，可以直接了解消費者的真實需求，更好地提升產(chǎn)品功用，提高消費者的滿意程度。
6. 資源合作相互引流。這種模式，是通過與不同行業(yè)之間的商家，互換流量，進行推廣。好處就是成本低，效果好，但推廣速度慢。
提高流量轉化的方式，主要有以下幾種。
1. 裝修店鋪，做好圖片美工。這種轉化思路，和實體店裝修的原理是一樣的。主要是樹立店鋪正規(guī)，高大的形象，提升消費者的滿意度和信任度，以期提高成交率。
2. 短視頻或直播方式。這種模式，主要是對產(chǎn)品的質量，用途，使用方法等進行展示，提高消費者的信任度，來提高成交率。
3. 明星帶貨或明星同款。通過明星代言或碰瓷明星，達到成交。比如網(wǎng)紅直播，明星同款等。這種模式，產(chǎn)品熱度來得快，去得也快，不適合長期運作，短期運作效果會很好。
4. 通過產(chǎn)品質量全方位展示，提高成交率。消費者在網(wǎng)上只能得到產(chǎn)品的影像和說明，沒有實際體驗，所以對產(chǎn)品持有一種不信任感。商家通過提供質檢報告，現(xiàn)場演示等方式，打消消費者的顧慮，提高成交。
5. 通過加售方式提升轉化率。比如，滿減，買二贈一，滿多少包郵，朋友幫忙砍價等等方式。這些方式，雖然古老，但依然有效。
6. 通過顧客好評度提升轉化率。最流行的就是刷單提升流量和好評，來吸引消費者提高成交率。還有好評返現(xiàn)等方法。這些方法被一些商家用濫了，效果也越來越差。
7. 通過對私域用戶的行為分析，改進產(chǎn)品的各項指標，提升轉化率。電商建立自己的私域流量池，與客戶建立緊密的聯(lián)系，在服務客戶的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶痛點，解決客戶煩惱，并舉一反三，優(yōu)化產(chǎn)品銷售的各個環(huán)節(jié)，提升用戶的信任度和滿意度，提高流量轉化率。這個方法是近期才興起的，需要有一定的社群運營能力，但是效果也非常好。
電商產(chǎn)品的推廣，大體是以上的幾種方法。還有一些可能沒有提到，歡迎朋友們補充，完善。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
上一篇
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)