我們都知道,茶葉這東西,它不是剛需產(chǎn)品,能夠賣出去的,基本上是因?yàn)槠放埔鐑r(jià)。 比方說,碧螺春可以買到1000元/斤,西湖龍井可以賣到2000元/斤(價(jià)格僅做舉例)
那如何把一個(gè)沒有名氣的茶葉賣出去呢? 傳統(tǒng)觀念里,茶葉的定位,主要是拿來送禮的。因此重新定位「送禮」市場(chǎng)的小罐茶,獲得了巨大的成功(單價(jià)為6000元/斤) 可是,最近我發(fā)現(xiàn),很多年輕人想喝茶,喜歡喝茶,但是不懂茶,或者認(rèn)為茶葉的價(jià)格太貴,而望而卻步。因此,針對(duì)這部分人群,只要重新定義茶葉的形象和價(jià)格,就可以獲得市場(chǎng)。 具體怎么做呢?
第一,重新定義茶葉的功能 茶葉作為中國(guó)特有的文化符號(hào),除了用來送禮,還可以自己喝(賣點(diǎn)可以是減肥,提神,排毒,當(dāng)做飲料等等)
第二,重新定義茶葉的形象 茶葉在很多人心中,是老氣橫秋的代名詞,你去街上問問年輕人就知道,他們?cè)敢夂瓤Х龋辉敢夂炔琛?因此,為了打消年輕人的顧慮,可以像江小白一樣,在茶葉的包裝上搞名堂。首先,讓茶葉年輕化,茶葉可以是一個(gè)具體的卡通形象。其次,在內(nèi)里的包裝上,同樣可以學(xué)習(xí)江小白,用走心文案的形式,來吸引年輕消費(fèi)者。 比方說,老板不能陪你熬夜,但是我可以。(間接說明茶葉的提神功能)。 除了走心文案之外,茶葉還可以和星座有關(guān)。具體操作方法,接下來會(huì)講。
第三,重新定義茶葉的價(jià)格 絕大部分的人,都不懂茶。這主要體現(xiàn)在,不懂什么叫做好茶,口感有何不同。 實(shí)際上,大部分人買茶,只是因?yàn)槠放泼?我在這里可以保證,淘寶上低于300元/斤的各品牌茶葉,都是垃圾(絕對(duì)是蹭名氣的爛茶)。比方說,30元能買到500克西湖龍井,呵呵~ 既然買茶就是買品牌,那么買茶也可以買情懷 前面,我說到茶葉可以和星座相關(guān),和走心文案相關(guān),講的就是這個(gè)意思。
我們看啊,喪茶比一般奶茶好喝嗎?不!消費(fèi)者是在為小確喪買單。 因此,只要利用人性中的「小確喪」「優(yōu)越感」等屬性,普通的茶葉就可以賦予額外的意義,成為年輕人的心頭好 關(guān)于重新定義價(jià)格,我還有另外一個(gè)考慮 那就是把茶葉分成小袋包裝,每袋重3-5克,這樣一來,一個(gè)月的茶葉,也就是150克左右,也就是3兩茶葉。 如果你賣賣茶葉是500元/斤,就會(huì)很難賣,因?yàn)椴欢璧娜?,?huì)感覺很貴。 但通過每袋3-5克,一個(gè)月150克的方式銷售,每個(gè)月喝茶的費(fèi)用,變成了199元(按照500元/斤計(jì)算,包含了精美包裝,快遞費(fèi)) 再換算到天,就是每天不到7塊錢,這比喝奶茶便宜多了(關(guān)鍵還在于,茶葉可以重復(fù)沖泡,至少3次以上)
總結(jié): 即便是普通的茶葉品牌,也可以通過重新定位而銷售出去 第一,重新定位功能,不再是針對(duì)送禮市場(chǎng),而是針對(duì)想喝茶但是不懂茶的年輕人 第二,重新定位形象,茶葉也可以是走心文案包裝的,還可以和星座相關(guān) 第三,重新定義價(jià)格,不再用每斤多少錢來計(jì)費(fèi),而是用每天多少錢來計(jì)算,幫助用戶算賬,讓其感受喝茶的高性價(jià)比
延展: 其實(shí)很多傳統(tǒng)產(chǎn)品,都可以通過重新定位,來創(chuàng)造新利潤(rùn) 關(guān)于改變定位的方法,除了我提到的幾點(diǎn)外,還包括很多,比方說,修改一個(gè)名字,就能讓你的商店脫穎而出。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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