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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
美容營銷方案怎么做(解讀美容養(yǎng)生商業(yè)營銷方案)
2022-07-27 09:08:35

今天分享的是美容養(yǎng)生坊,烤鴨店,洗衣店,手機店等10個案

例,僅用三個步驟!輕松成交您的客戶

思考:

1、客戶為什么購買我們的產(chǎn)品,是因為我們的產(chǎn)品有價值?

2、如何把價值傳遞給客戶,才能讓客戶輕松向您購買?

如何讓客戶主動來找我們?1、

核心思維

當(dāng)我們主動去找客戶的時候,客戶帶著抗拒與懷疑

當(dāng)客戶主動來找我們的時候,客戶帶著期待與尋找解決方案

的心

你在他心目中就是專家,幫他解決答案的人讓客

戶主動來找我們,成交的難度就會降低

2、客戶為什么會主動來找我們

1、客戶是因為索取價值來找我們(喜歡占便宜)

2、客戶有痛苦,而你手中有答案(去醫(yī)院看病)

美容養(yǎng)生坊-手機店等案

3、客戶有期待,我們給予滿足愿望的路線(去學(xué)校學(xué)習(xí))

案例一:美容養(yǎng)生坊

有一天一美女和我去逛超市,然后看到一個養(yǎng)生坊,其實是

一個類似美容店,店里推薦一種菊花茶的產(chǎn)品,廣告牌上介

紹菊花茶的好處、功能。美女看完后沒有任何的興趣,然后我

就問她,你為什么不想買呢?她說,這些功能很常見,很

多地方都可以看得到。然后我說,如果它換成另一句話,如何

讓女生在夏天顯得更加有魅力,水潤,有關(guān)澤,那你會去看

一下嗎?她說,肯定會去看的。

客戶想看到的是他的期待,客戶想看到的是他痛苦的解決方

案!

3、很多人經(jīng)常這樣宣傳自己產(chǎn)品:

1、在說自己產(chǎn)品的優(yōu)點

2、在說自己產(chǎn)品的好處

3、在說自己促銷打折的力度

美容養(yǎng)生坊-手機店等案

例:

不是推廣自己的產(chǎn)品的好處,而是推廣人們心中的痛苦和人

們期待的愿景、夢想。

二、價值塑造的要求

1不要扔掉

2讓他行動

思考:如果你去設(shè)計一張傳單,一個廣告,最重要的東西

是什么?把你想到的答案寫在文章結(jié)尾下方的評論欄里,與

大家PK一下,看看有多少人支持你……

1、核心思維

1、讓客戶覺得有利可圖

2、讓客戶感受到高價值

3、讓客戶感覺到占便宜

2、核心策略:

1、免費服務(wù)

2、免費贈送

3、免費體驗

3、價值傳遞,價值傳遞的第一步,是讓客戶動起來

美容養(yǎng)生坊-手機店等案

例:

1、如果客戶不動起來,你永遠(yuǎn)成交不了客戶

2、先讓客戶感受到價值,才能更好地成交客戶

案例二:老山烤鴨店

 

有這樣一家烤鴨店,周圍朋友都覺得味道很美,但是開業(yè)后每

天都在虧本,賣不出去的烤鴨,味道越來越不好,人越來越

少,店轉(zhuǎn)讓了…

新老板懂營銷,他知道問題在哪,所以采取了合理的營銷策

1、每天制作30只烤鴨,賣出其中5只,送掉剩下25只

2、隔天送一次,堅持送7天

15天后,他每天賣出了40只烤鴨,每天繼續(xù)拿出2只

或5只烤鴨,端盤子滿大街送,或者打包一小包送。分析:

當(dāng)人們從來沒嘗過烤鴨的時候,誰都不知道烤鴨味道好不好,

沒有人愿意第一個去吃烤鴨的人。當(dāng)你免費送每人一塊、兩塊

的時候,人們嘗到了滋味,確實好吃,所以嘴饞了,就過

來消費。

你與其放25只在那邊賣不掉,你倒不如把它使勁地送出去,

放著也是壞,送出去讓人們占便宜……

美容養(yǎng)生坊-手機店等案

例:

當(dāng)我們要把價值傳出去的時候,要讓別人來體驗,讓別人真

真切切地感受到價值

案例三:洗衣店

 

有位先生他滿世界游走,只干一件事情,收購各地的洗衣店,

然后高價轉(zhuǎn)出,他的策略非常簡單,但是沒有人敢像他一樣

這么玩。

他的策略是:不管你拿多少件衣服來,只要兩塊錢,堅持兩

個月,恢復(fù)原價,因為一個人的習(xí)慣會在21天被改變掉。

價值傳遞的第二步,是讓客戶聯(lián)系我們

1、聯(lián)系,不等于關(guān)系,關(guān)系是一種互動行為

2、營銷中的互動行為就是為了成交

案例四:攝影館

 

1免費沖洗照片

2做成一張日歷的海報,只需要20元

3向客戶推薦四張海報,再免費拍攝幾張圖片

美容養(yǎng)生坊-手機店等案

例:

3如果你再拍四套衣服,只需要680塊,而市場價是1680

4你在這里辦一張卡,每個月都可以來拍一套衣服的寫

這張卡價值3000元,假如你不能來的話,可以讓你朋友使用

如果你辦一張卡,今天的680塊錢免費了

三、營銷進(jìn)階

降低發(fā)生成交關(guān)系的門檻

只要別人跟你成交了,就會有下一次成交!

輕松成交客戶三步驟

第一,把價值送給客戶,讓他們聯(lián)系我們第

二,降低成交門檻,引導(dǎo)成交

第三,設(shè)計成交臺階,引導(dǎo)鎖定客戶繼續(xù)消費

案例五:手機店

1讓手機成為一個載體

美容養(yǎng)生坊-手機店等案

2免費為新老手機貼膜

3免費贈送手機殼,在成本可控制的情況下

4客流量增加了3倍

5推廣配件,推薦手機保險

6在一定的時間內(nèi),免費為你做維修

7一個手機保險,一年交100-200元,而你是0成本的

案例六:家電

1免費為你測電壓,確保你家安全

2免費為你清洗空調(diào)

3告訴客戶,你空調(diào)制冷效果不太好

4需要為空調(diào)加氟利昂,60元錢。90%的人愿意花錢

5我們公司推出過保修期保修政策

6每年保修的維修費用360元、640元。40%的人愿意成

從而鎖定了客戶!

2、讓客戶動起來,讓客戶來找我們

美容養(yǎng)生坊-手機店等案

例:

1設(shè)計價值:免費,贈送,體驗

2降低成交的門檻,免費吸引,推銷盈利產(chǎn)品

3建立信任,最終鎖定客戶

在沒有成交客戶之前,一定要想辦法把價值傳遞給客戶

案例七:DTC美容產(chǎn)品

 

1經(jīng)常做的事免費產(chǎn)品贈送,只要你留下聯(lián)系方式

2只要你推薦一個客戶,給你1-5元提成

3假如你是賣服裝的,把他們的贈品當(dāng)做你的贈品送給

你的客戶,你收集客戶的聯(lián)系方式,通過短信,讓你的

客戶來領(lǐng)贈品,客戶來了,告訴他新到十款隨便試…

思考:假如你是服裝店,你的經(jīng)營秘訣是什么?有什么樣的困

惑?請在文章結(jié)尾下方;評論欄里貼出來,說不定有人就愿意與

你交換名單,或者為你提供贈品。

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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