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服裝銷售行業(yè)中常常會有因為銷售預(yù)測不準(zhǔn)確而帶來的庫存積壓、利潤損失和缺貨問題，這些看似簡單的問題卻可能會影響到供應(yīng)鏈、客戶服務(wù)甚至是品牌效應(yīng)。
正因為銷售預(yù)測至關(guān)重要，本次坐莊中莊主想要為大家介紹一些科學(xué)的銷售預(yù)測方法，并與大家討論怎樣利用好現(xiàn)有的智能大數(shù)據(jù)，幫助我們做好服裝銷售工作？
討論來自中級買手群
主題：服裝銷售預(yù)測的方法有哪些？
我們?nèi)绾芜\用大數(shù)據(jù)將銷售做得更好？
莊主：西西-無錫-買手
莊主簡介：西西，來自江蘇無錫，大學(xué)畢業(yè)后長期從事銷售工作，2010年起在上海開始學(xué)習(xí)電子商務(wù)，后因公司內(nèi)部問題再次回到無錫。因看到自己身邊的電商人榜樣，受到激發(fā)，想要學(xué)習(xí)一個新行業(yè)的新產(chǎn)品，所以加入買手行業(yè)學(xué)習(xí)。一、服裝銷售行業(yè)銷售預(yù)測的重要性
二、服裝銷售預(yù)測方法
1.傳統(tǒng)統(tǒng)計方法的類型和缺點
2.人工智能方法的類型和缺點
3.人工智能方法和傳統(tǒng)統(tǒng)計方法的混合分析方法
三、怎樣利用現(xiàn)有的智能大數(shù)據(jù)，幫助我們做好服裝銷售工作？
1.進行新產(chǎn)品的銷售預(yù)測，需要準(zhǔn)備哪些信息？
2.怎么更好地靈活調(diào)整新品的實際銷售？
3.公域流量競爭：如何利用淘寶、抖音的大數(shù)據(jù)？
4.私域流量競爭：如何利用微信大數(shù)據(jù)？
以下討論僅代表討論者個人觀點，并不代表本公眾號及冷蕓的觀點。
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01 服裝銷售行業(yè)銷售預(yù)測的重要性
Q: 請問大家在工作中遇到過哪些因為銷售預(yù)測不準(zhǔn)確帶來的麻煩？
A1：銷售沒有達到原來的預(yù)期，以至于產(chǎn)生大量庫存。
A2：突發(fā)情況影響銷售預(yù)測，譬如這次突發(fā)的疫情，全年預(yù)算全部作廢。
A3：曾經(jīng)遇到過因為門店變化遭受到影響的情況。門店無法繼續(xù)經(jīng)營，但又沒有找到下一個可替代的。
正如大家所指出的，服裝銷售行業(yè)中常常會有因為銷售預(yù)測過多或過少，而帶來的庫存積壓、利潤損失和缺貨問題，這些問題看似簡單，但卻容易引起牛鞭效應(yīng)，從而影響到我們的供應(yīng)鏈、我們的生產(chǎn)、我們的客戶服務(wù)等各方各面。
最直接結(jié)果可能會造成資金鏈短缺，而從長遠(yuǎn)來看，對于一些品牌來說，銷售預(yù)測不準(zhǔn)確甚至?xí)绊懙狡放菩?yīng)。
正因為銷售預(yù)測至關(guān)重要，人們才在一直在積極探索更加科學(xué)的方法，提高銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性。服裝行業(yè)供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€相對較長的供應(yīng)鏈，包括原材料生產(chǎn)廠商、服裝加工廠商、分銷商、物流商、批發(fā)商、零售商等眾多環(huán)節(jié)。
產(chǎn)品的生命周期有長有短，產(chǎn)品本身也受到色彩、季節(jié)、流行趨勢等等眾多因素的影響。如何能夠把握好這一鏈條中緊緊相扣的每一環(huán)？我們還需要從眾多因素中著手找到適合的辦法。
02 服裝銷售預(yù)測方法
Q: 目前大家工作中會接觸到哪些銷售預(yù)測方法？
A1：我們線上通常會根據(jù)往年的銷售淡旺季歷史數(shù)據(jù)和推廣計劃來預(yù)測，也會參考行業(yè)趨勢。另外，根據(jù)往季的產(chǎn)品復(fù)盤，圍繞著消費者需求來生產(chǎn)也是我們會采用的方法。
A2：我們會結(jié)合24節(jié)氣看上貨波段、款量數(shù)量等，還有參考大數(shù)據(jù)的結(jié)果，比如阿里數(shù)據(jù)。
A3：我們還會用表格看款式、顏色、季節(jié)、風(fēng)格等來預(yù)測。
上述蕓友們提到的均為預(yù)測時參考的具體的數(shù)據(jù)，而非預(yù)測的方法。很多服裝行業(yè)的從業(yè)者可能因為缺乏了解，也會存在這樣混淆不清的情況，因此，更有必要為大家詳細(xì)介紹銷售預(yù)測的具體的方法。
1.傳統(tǒng)統(tǒng)計方法的類型和缺點
我們以往工作中接觸的大多都是傳統(tǒng)的統(tǒng)計方法，比如數(shù)據(jù)搜集、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、數(shù)據(jù)計算等等。文獻《Sales Forecasting for Fashion Retailing Service Industry: A Review》指出，“傳統(tǒng)統(tǒng)計方法依賴時間序列數(shù)據(jù)，要求數(shù)據(jù)具有現(xiàn)實、真實的特點，來反映某一現(xiàn)象的變化規(guī)律。
這也是歷史銷售數(shù)據(jù)分析，包括銷售同比、環(huán)比、成交單價、采購成本、毛利率、庫存周轉(zhuǎn)周期等等以流水方式記錄下來所形成的數(shù)據(jù)。”
其特點是預(yù)測整體過程中僅借助于他人的分析結(jié)果作為一個參考，而自己并非預(yù)測的參與者。
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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