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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
想進入高增長行業(yè)?用“頭部戰(zhàn)略”輕松找到切入口
2017-07-16 08:52:00

我們昨天展示了8個互聯(lián)網(wǎng)一線工作者的故事,今天談一談如何選擇進入“高增長行業(yè)”。

很多人熱切關注著正在爆發(fā)的、或者下一個將要爆發(fā)行業(yè)。這很正常,畢竟一個人所選擇的行業(yè)賽道,決定了他人生發(fā)展之路的走向。

一些調(diào)研平臺經(jīng)常會發(fā)布最具潛力的行業(yè)大盤點,而這些報告每每發(fā)布,就會迅速吸引一大票人的目光。

我們期望從這些行業(yè)發(fā)展報告中,窺見下一座金礦,而且搓手跺腳,準備下一秒就扎進去。諸如以共享單車為代表的共享經(jīng)濟,互聯(lián)網(wǎng)金融,VR,人工智能,知識付費,自媒體等等。這一浪未過,下一個大風口就馬上臨近了。

選擇一個風口行業(yè)進入不是一拍腦袋就辦妥的事。實踐起來,你繞不過這三個問題:

1. 為什么我們要選擇頭部行業(yè)?
2. 進入哪個行業(yè)賽道才是正確的選擇?
3. 具體要怎么進入?


要廓清這些問題,我們得先從“頭部效應”講起。

一、“頭部效應”,站位比努力更重要

1895年,意大利經(jīng)濟學家維爾弗雷多·帕累托(Vilfredo Pareto)在研究國家的財富分布時,發(fā)現(xiàn)了一個很有趣的現(xiàn)象——每個國家的財富都呈現(xiàn)出一種分布方式,少部分人占據(jù)了大部分財富,而大部分人擁有少量財富——在坐標軸上,這是一個頭部嚴重向左靠攏,還拖著長長尾巴的分布。


這種可直觀的不均衡體現(xiàn)出了頭部的收益更高,發(fā)展更快。它也常發(fā)生在我們身邊——回想當年漫天遍野的視頻網(wǎng)站,現(xiàn)在只有優(yōu)酷土豆、騰訊、愛奇藝等幾家富有活力;3000多家團購網(wǎng)站只留下大眾點評和美團;多家網(wǎng)約車公司只留下滴滴。一個充分競爭、互聯(lián)的時代,是幾個頭部與眾多長尾的時代。很多投資人只投每條賽道的前兩名,就是這個原因,如果一個領域有人能獲勝,那一定是頭部的人。

行業(yè)也有類似的情況。兩個初始能力相若的人,在頭部行業(yè)如金融、互聯(lián)網(wǎng),和在尾部行業(yè)如郵政,起薪和成長速度會相差很多。同一家公司兩個能力相若的人,在頭部部門(核心部門) 和非核心部門,收入和成長速度也不同。

收益不僅和能力相關,更與站位相關。優(yōu)秀是一種系統(tǒng)的顯現(xiàn)。頭部有巨大的借勢優(yōu)勢。

二、如何找到自己可進入的頭部領域

所謂頭部,就是你所在賽道里的高價值并且有優(yōu)勢的領域。



有些人聽完頭部策略,就開始琢磨馬云、劉強東的生意,想著如何掙一個億,或開始了對于中國要往哪里發(fā)展的沉思。越是憋屈久、斗爭經(jīng)驗少的人越容易這么想,因為他們認為只有這樣的領域才是頭部。

坦誠說,這些對你來說都不是頭部,簡直是太空漫步。

因為這些領域你根本沒入過場,更談不上什么優(yōu)勢。對于大部分人來說,你的頭部都在你身邊,在你可以觸及、能夠參與的賽道——你根本不可能進入一個沒有見過的領域。

我們用一個“頭部矩陣”來看如何找到頭部。如果把競爭領域分為“高價值—低價值”兩個維度,把競爭力分為“高優(yōu)勢—低優(yōu)勢”兩個維度,

高價值定義為:投入產(chǎn)出比最高的 20% 的賽場;
高優(yōu)勢定義為“實力排在賽場序列的前 20%。


這樣一來,所有的選擇都能被分成 4 個區(qū)塊:

頭部:高價值—高優(yōu)勢

你在高價值區(qū)的第一陣營,是風口上的獨角獸、名校的優(yōu)等生、熱門電視劇的女一號。

肥尾:高價值—低優(yōu)勢

你在高價值區(qū)的第三、第四陣營,是獨角獸公司里打雜的、名校里的差生、風頭正勁的電視劇里的宋兵乙。

小山頭:低價值—高優(yōu)勢

你是小山頭的山大王,是某家小公司的核心員工,是一個偏門領域的第一名,是邊緣群體的中心人物。小而美。

沙漠:低價值—低優(yōu)勢

你是小公司的邊緣員工,非核心產(chǎn)業(yè)的非核心崗位。唉。為啥你還待在這兒?也許是安全感—低價值區(qū),競爭小的領域相當舒服。時間一長,能力磨沒了,被困在這兒了。小,但是不美。

這樣,我們得到了三條在進行決策時收益最高的原則:

原則1:從價值而非優(yōu)勢出發(fā)

先確定高價值,再思考優(yōu)勢。

不要因為容易而去做一件事,要因為有價值才做。不要因為便宜而買一件衣服,要因為值得才買。不要因為彼此習慣了就結婚,要因為相愛才結。

因為我們不怕苦,怕苦得沒價值;不怕累,怕累得沒有意義。

原則2: 思考差異化優(yōu)勢

永遠不要在熱門領域隨大溜。
永遠不要在熱門領域隨大溜。
永遠不要在熱門領域隨大溜。
重要的事情說三遍。

價值越高的領域,競爭越激烈,越要憑借獨特的優(yōu)勢,你先不要著急動手,要用足夠的時間觀察對手,思考差異化優(yōu)勢再進入。

如果優(yōu)勢不足以當?shù)谝?,那就搞差異化競爭;如果無法上主戰(zhàn)場,那就先占領二線戰(zhàn)場;如果綜合能力勝不了,那么就找一個細分領域,然后從一個小頭部,去更大的頭部。 成功是成功之母,成為雞頭是變成鳳頭的捷徑。

原則3:從身邊的頭部做起。

不要想太遠,從身邊頭部開始。

如果你在一個小團隊里,那么就先占領團隊的頭部;如果你是個三四線城市的老板,那就思考如何擊穿自己的市場;如果你是個小創(chuàng)業(yè)者,那應該洞察的就是你的領域,思考如何盤活前 1000 名客戶。

再小的系統(tǒng)頭部,都有巨大的效應,推動你去下一個頭部。從邊緣地帶一點點往前拱,雖然慢,但總有推進。一旦空降進入一個你不了解規(guī)則、沒法把握的賽場,即使偶爾獲勝,最后也會輸?shù)镁狻?

三、“頭部效應”,如何進入一個行業(yè)

很多進入職場 3~10 年的人都希望能抓住一個時代機遇,進入機會最多的爆發(fā)行業(yè),這恰恰是非常危險的事。

爆發(fā)行業(yè)的第一批機會是留給在機會旁邊看了很久的人。所有領域的領軍人物,要么本身是這個領域的開創(chuàng)者,要么是在看到機會的時候,已經(jīng)在相近領域積累了經(jīng)驗,能最快地遷移過去。

但實際上你可以通過差異化策略,找到很多切入點。

1. 聚焦細分戰(zhàn)略

你可以直接跑到這些人沒有空做得更加細分的市場。

《好好說話》很火,你是沒必要介入了,有沒有可能做一個《好好說話》的戀愛版——《好好說情話》?這個機會就很大。模式、結構都很清晰,內(nèi)容很聚焦。

搜狗原來就是搜狐的一個小模塊,你看人家現(xiàn)在的發(fā)展。

2. 轉移周邊戰(zhàn)略

周邊市場服務的是核心市場拼殺的玩家。牛仔褲品牌李維斯就源于美國西部的淘金熱,既然大家都在淘金,那么也許他們需要耐磨的褲子。

職業(yè)也是一樣,如果第一波已經(jīng)趕不上,不如試試看周邊市場。大家都在做微信的時候,新榜起來了;大家都在做內(nèi)容的時候,千聊起來了。

我的一位好友前段時間從市場崗轉技術崗,想去學習前端。當時我不太贊成,App 大潮都快過去了,前端需求不會增多,那些創(chuàng)業(yè)公司釋放的勞動力也泛濫。

他說那未來什么火?要不要直接去學習大數(shù)據(jù)或者 VR ?

除非你是這方面的天才,否則別碰。因為成為一個數(shù)據(jù)專家需要很長的學習周期,你很難趕上這個進度。周邊市場其實是個好策略。大數(shù)據(jù)幾年內(nèi)一定會像自來水一樣對接到每個人、每家公司,但是個人是用不上的,因為使用門檻太高,一定是針對企業(yè)用戶。

企業(yè)用戶則需要大數(shù)據(jù)公司理解需求,設立方案,大數(shù)據(jù)公司既要懂客戶也要懂點兒技術,還要能出方案—和當年做CRM (客戶關系管理)系統(tǒng),今天做企業(yè)SRSA 平臺銷售一樣。這個周邊市場肯定有機會。

3. 農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略


中國非常大,在一線城市做過的事,完全可以在二三線城市繼續(xù)再做一遍,然后是四五線城市。原來培訓領域里的大師們,這段時間被小鮮肉和知識網(wǎng)紅代替了,他們?nèi)ツ膬毫??他們奔波于二三線城市,收入比之前還高,因為有更大的空間。

不知不覺,你不一定會買的安踏產(chǎn)品在二三線城市的市場銷售額已經(jīng)超過600億元,是全球第五大運動品牌。

中國最近的“一帶一路”戰(zhàn)略,也在從過去的環(huán)太平洋戰(zhàn)場轉身向西,發(fā)掘新市場的機會,在這個領域我們是毫無疑問的第一。

總結一下,高手只做那些高價值且有優(yōu)勢的事。

如果沒有優(yōu)勢,就先轉移到二線戰(zhàn)場積累優(yōu)勢,然后重返一線戰(zhàn)場頭部。頭部效應就是從一個頭部到更大的頭部,從一個成功走向另一個成功。頭部效應是成長的定位武器,而過程中的每一個判斷都是反人性的,痛苦做決策是成為高手的必要歷練。

作者:古典(微信公眾號ID:gudian515)
本文核心觀點選自《躍遷:成為高手的技術》

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