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今年的夏天格外炎熱，據(jù)國(guó)家氣候中心監(jiān)測(cè)，今年6月，全球平均氣溫較常年偏高約0.4℃，為1979年以來最高。
炎炎夏日，鹵味和涼菜成為廣大居民餐桌上的首選，各大鹵味公司在資本市場(chǎng)上也是打得火熱，繼絕味食品（603517.SH）、周黑鴨（01458.HK）、煌上煌（002695.SZ）上市后，紫燕食品和德州扒雞也即將登陸資本市場(chǎng)。
7月5日，山東德州扒雞股份有限公司(下稱“德州扒雞”)預(yù)披露招股說明書，擬在滬市主板上市。7月7日，上海紫燕食品股份有限公司（下稱“紫燕食品”）成功過會(huì)，即將登陸A股市場(chǎng)。
德州扒雞主要從事以扒雞為主，其他肉熟食為輔的鹵制食品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售及山東省德州市內(nèi)的食品超市經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，前身為始建于1953年的德州市食品公司。紫燕食品目前則是國(guó)內(nèi)規(guī)?；柠u制食品生產(chǎn)企業(yè)，主營(yíng)鹵制食品生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品為夫妻肺片、百味雞、藤椒雞等鹵制食品。王牌產(chǎn)品夫妻肺片年銷售量超八千噸。
在「不二研究」看來，鹵味賽道劃分為休閑鹵味和佐餐鹵味兩個(gè)千億賽道，休閑鹵味被鴨貨三巨頭盤踞，佐餐鹵味賽道產(chǎn)品更多元化，紫燕食品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元，德州扒雞以扒雞為主，但是兩者都難以跳脫出地域的限制，均成于華東，也困于華東，進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)能夠助其打破供應(yīng)鏈掣肘，但外地消費(fèi)者是否買單仍未可知，鹵味賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，上市對(duì)于紫燕食品和德州扒雞而言只是開始。
我國(guó)鹵制品歷史悠久，產(chǎn)業(yè)鏈遍布全國(guó)。在傳統(tǒng)的行業(yè)分類里，鹵味賽道根據(jù)消費(fèi)場(chǎng)景不同被劃分為休閑鹵味和佐餐鹵味。
據(jù)紫燕食品招股書顯示，佐餐鹵制食品主要是指在家庭以及餐廳、酒店等餐桌消費(fèi)場(chǎng)景享用的佐餐食品。休閑鹵制食品主要是指在閑暇時(shí)享用的鴨脖、鴨爪等鹵制食品，即在正餐之間、社交以及體育活動(dòng)等場(chǎng)景作為零食享用的食品。
休閑鹵味和佐餐鹵味各占鹵味賽道半壁江山，據(jù)CBNDATA數(shù)據(jù)顯示，2021年佐餐和休閑鹵制品的行業(yè)規(guī)模分別為1792億元和1504億元。佐餐鹵味更是保持較高增速，據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2020-2025年佐餐鹵制品的CAGR將提速至11.4%，到2025年行業(yè)規(guī)模將達(dá)2799億元。
從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，與休閑鹵制品“三巨頭”不同的是，本次準(zhǔn)備登陸二級(jí)市場(chǎng)的紫燕食品和德州扒雞都跳出了“鴨圈”。休閑鹵制品三巨頭的絕味、周黑鴨、煌上煌的鴨貨類產(chǎn)品收入貢獻(xiàn)均超過 50%，周黑鴨的鴨及鴨副產(chǎn)品占比超過 80%。
而再看紫燕食品和德州扒雞。
據(jù)招股書顯示，紫燕食品于2019-2021H1分別實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入24.24億元，25.96億元，13.90億元，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，紫燕食品的產(chǎn)品分布較為均衡。以2021年上半年為例，夫妻肺片、整禽類、香辣休閑類、其他鮮貨分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.23億元，3.96億元，1.89億元，2.40億元，分別占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的30.45%，28.51%，13.57%，17.24%。
而德州扒雞則以扒雞類產(chǎn)品為主，據(jù)其招股書顯示，2019-2021年度德州扒雞的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為6.82億元，6.78億元，7.16億元。同期，其扒雞類產(chǎn)品分別取得營(yíng)收4.58億元，4.38億元，4.78億元，占營(yíng)收比例分別為67.22%，64.66%，66.80%。
與休閑鹵味不同的是，佐餐鹵味的產(chǎn)品更加多元化，而且紫燕食品也在招股書中表示佐餐鹵味食品面向家庭餐桌，更注重“復(fù)購率”，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)力更強(qiáng)，但是紫燕食品的研發(fā)投入?yún)s并沒有印證這段話。
據(jù)紫燕食品招股書顯示，紫燕食品2019-2021H1的研發(fā)費(fèi)用分別為1111萬元、996萬元及466萬元，對(duì)應(yīng)研發(fā)費(fèi)用率為0.46%，0.38%，0.33%，而同期的行業(yè)平均研發(fā)費(fèi)用率為1.79%，1.64%，1.46%，紫燕食品的研發(fā)費(fèi)用率遠(yuǎn)不及鹵味行業(yè)平均。
在「不二研究」看來，佐餐鹵制品賽道目前仍無上市企業(yè)，紫燕食品和德州扒雞將填補(bǔ)這一塊空白，打破鹵味賽道二級(jí)市場(chǎng)被休閑鹵味鴨貨統(tǒng)治的局面。但是在行業(yè)高增速，存量空間大的背面，紫燕食品和德州扒雞正面臨著地域性這一個(gè)鹵味企業(yè)又愛又恨的問題。
中國(guó)上下五千年的歷史，孕育出風(fēng)格迥異的各地美食，不同的地方都衍生出了不同的鹵味風(fēng)格，各地都有其代表性的鹵味品牌，比如上海的久久丫、紫燕百味雞，湖北地區(qū)的周黑鴨，川渝地區(qū)的廖記棒棒雞，山東的德州扒雞等。
鹵味企業(yè)的地域性除了各地口味不同的原因，更取決于供應(yīng)鏈，因?yàn)閷?duì)于鹵味制品企業(yè)來說，它們的保鮮期較短，為了保證客戶下單后能夠在一定時(shí)間內(nèi)送達(dá)，以生產(chǎn)基地為中心的銷售半徑猶為重要。紫燕食品和德州扒雞均起源于華東地區(qū)，也困于華東地區(qū)。
據(jù)紫燕食品招股書顯示，紫燕食品2019-2021H1于華東地區(qū)的營(yíng)收分別為18.23億元，19.42億元，10.30億元，占營(yíng)收比例分別為75.23%，74.81%，74.11%，紫燕食品也在招股書中坦言銷售區(qū)域過于集中為其劣勢(shì)之一。
紫燕食品起源于1989年在徐州成立的“鐘記油燙鴨”，1996年，“鐘記”的衣缽傳承給到第二代鐘懷軍的手中，他不僅固定下了“紫燕”這一品牌，還將產(chǎn)品從鴨肉擴(kuò)展至雞肉、牛雜等多品類。2000年5月，鐘懷軍出資設(shè)立紫燕有限，紫燕食品開始以上海為總部向四周擴(kuò)張。
據(jù)招股書顯示，經(jīng)過多年發(fā)展，紫燕食品以上海為中心輻射華東地區(qū)，在鹵味賽道已占據(jù)一席之地，目前紫燕食品已經(jīng)擁有濟(jì)南、武漢、連云港、寧國(guó)、重慶五大生產(chǎn)中心，可實(shí)現(xiàn)對(duì)華南、華中、西南的快速覆蓋，但想要完成全國(guó)化布局仍顯不足。
再看德州扒雞，據(jù)德州扒雞招股書顯示，德州扒雞2019-2021年分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.75億元，5.58億元，5.78億元，占營(yíng)收比例分別為84.25%，82.27%，80.69%，盡管占比已經(jīng)在逐年下降，但仍占比非常高。
而從供應(yīng)鏈看，據(jù)其招股說明書哦顯示，目前德州扒雞僅在德州、青島設(shè)有兩個(gè)生產(chǎn)加工中心，輻射的銷售區(qū)域甚至連華東都難以跨越，更別提輻射全國(guó)了。
德州扒雞除了供應(yīng)鏈的局限限制其擴(kuò)張外，其獨(dú)特的品牌故事也是其走出華東的限制之一。
德州扒雞始創(chuàng)于1692年，至今已300余年歷史。它曾被康熙御封“神州一奇”，素有“中華第一雞”的美譽(yù)，是當(dāng)之無愧的中華老字號(hào)。德州扒雞前身始建于1953年，是一家以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“德州扒雞”為主的禽類熟食制品生產(chǎn)企業(yè)。2006年，“德州”牌商標(biāo)被評(píng)為“中華老字號(hào)”。2015年時(shí)，德州扒雞被列入國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。
因此，德州扒雞極具地方特色，除了擁有佐餐鹵味的屬性，還擁有地方特產(chǎn)的禮品屬性，但一旦德州扒雞走向全國(guó)，禮品屬性是否還存在就不一定了。
為了打破地域性限制，紫燕食品和德州扒雞的IPO募集資金首要的用途便是擴(kuò)充產(chǎn)能。據(jù)兩家招股書顯示，紫燕食品擬投資4.21億元建設(shè)寧國(guó)、榮昌二期生產(chǎn)基地新增1.9萬噸產(chǎn)能，德州扒雞擬投資4.50億元建設(shè)蘇州生產(chǎn)基地，以此輻射長(zhǎng)三角地區(qū)市場(chǎng)。
在「不二研究」看來，由于各地口味的不同和供應(yīng)鏈限制，本地鹵味企業(yè)都會(huì)先受益于地域，后受困于地域，目前的德州扒雞正處于吃完地域宏利，困于地域限制的階段，紫燕食品則領(lǐng)先于德州扒雞，已經(jīng)走向全國(guó)，但仍有很長(zhǎng)的路要走。這條路是所有鹵味企業(yè)都需要經(jīng)歷的，在資本市場(chǎng)取得先機(jī)的鹵味三巨頭亦在此路上掙扎。
除了地域的限制外，鹵味賽道激烈的競(jìng)爭(zhēng)亦是紫燕食品和德州扒雞前進(jìn)的攔路石。
據(jù)美團(tuán)餐飲發(fā)布的《2022鹵味品類發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)鹵味行業(yè)規(guī)模將達(dá)3691億元，預(yù)計(jì)2023年達(dá)4051億元，2018—2021年復(fù)合增長(zhǎng)率為12.3%。截至2020年截至2020年我國(guó)鹵味相關(guān)企業(yè)總注冊(cè)量已經(jīng)超過12萬家，2011—2020年中國(guó)鹵味相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量整體呈上升趨勢(shì)，2015—2020年出現(xiàn)了新增長(zhǎng)，期間年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了26.4%。
可見鹵味賽道的競(jìng)爭(zhēng)何其激烈，在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，形成了鹵味賽道集中度低的特點(diǎn)，據(jù)《2022鹵味品類發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，佐餐鹵味的CR3僅為2.84%，休閑鹵味的則為9.57%。
對(duì)比鹵味三巨頭，紫燕食品的門店數(shù)已足以占據(jù)第一梯隊(duì)，而德州扒雞則相差較遠(yuǎn)。據(jù)德州扒雞招股書顯示，截至2021年末，絕味，煌上煌，周黑鴨，德州扒雞的門店數(shù)分別為13714家，4281家，1755家，533家。而據(jù)紫燕食品招股書顯示，截至2021年中，紫燕食品擁有門店4750家，其官網(wǎng)顯示目前紫燕食品門店已經(jīng)超過5000家。
從門店數(shù)看，紫燕食品已經(jīng)超越周黑鴨和煌上煌，紫燕食品門店的快速擴(kuò)張得益于其獨(dú)特的加盟模式。不同于普通的加盟模式，紫燕食品采用的是“公司-經(jīng)銷商-終端加盟門店”的間接加盟模式。
間接加盟的模式讓紫燕食品門店快速擴(kuò)張，在2016年引入間接加盟模式錢其門店僅為1929家，引入間接加盟模式后，2017-2022四年間，紫燕食品門店增加超3000家。
隨著紫燕食品的過會(huì)和德州扒雞提交招股書，鹵味賽道的資本市場(chǎng)已經(jīng)不是絕味、周黑鴨、煌上煌三大巨頭“三國(guó)殺”的時(shí)代了，目前已經(jīng)進(jìn)入諸侯混戰(zhàn)的時(shí)代，據(jù)CBNDATA顯示，除了紫燕食品和德州扒雞角逐二級(jí)市場(chǎng)外，2021年有12家鹵味企業(yè)獲得融資，包括鹵虎將、菊花開、鹵有有、盛香亭等。
在「不二研究」看來，鹵味天下已經(jīng)從”三國(guó)殺“的時(shí)代進(jìn)入了”諸侯混戰(zhàn)“的年代，佐餐、休閑、新式熱鹵的界限越來越模糊，各路”諸侯“都在資本的加持下迅速擴(kuò)張，意圖在格局分散的鹵味賽道取得更多份額，紫燕食品和德州扒雞路還很長(zhǎng)。
紫燕食品和德州扒雞作為佐餐鹵味賽道代表企業(yè)，先后角逐二級(jí)市場(chǎng)，紫燕食品已成功過會(huì)，德州扒雞得IPO之路才剛剛開始。
競(jìng)爭(zhēng)激烈的鹵味賽道，目前呈諸侯亂戰(zhàn)的局勢(shì)，各路諸侯均在搶占市場(chǎng)，藍(lán)海賽道泛著紅，紫燕食品和德州扒雞除了要面對(duì)來自自身細(xì)分賽道玩家的廝殺，更要面對(duì)來自休閑鹵味和新式熱鹵企業(yè)的跨界而來。
紫燕食品和德州扒雞欲在鹵味天下奪得先機(jī)，IPO只是開始，可謂道阻且長(zhǎng)。
本文部分參考資料：
1.《紫燕食品（A21300.SH）：卓立雞群，劍指萬店》，東北證券
2.《佐餐鹵味食品行業(yè)深度研究：時(shí)勢(shì)常新，味為大觀》，長(zhǎng)江證券
3.《2022鹵味品發(fā)展報(bào)告》，美團(tuán)
4.《紫燕食品過會(huì)：鹵制品天下迎變局？》，鰲頭財(cái)經(jīng)
5.《資本入局，黑馬頻出，千億鹵味賽道有多少想象？》鈦媒體
6.《從解饞、佐餐到正餐，鹵味賽道陷入“場(chǎng)景戰(zhàn)”》，鈦媒體
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2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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