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咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2020年在快手發(fā)布第一支短劇視頻時(shí)，“一只璐”可能不會(huì)預(yù)料到，日后，她在快手竟會(huì)見(jiàn)證甚至掀起整個(gè)短視頻平臺(tái)的短劇黃金時(shí)代。
憑借甜寵短劇《這個(gè)男主有點(diǎn)冷》，“一只璐”在2021年斬獲快手年度最佳短劇女主角，創(chuàng)造快手第一部超過(guò)10億播放量的爆款短劇記錄。珠玉在前，之后“一只璐”又在騰訊動(dòng)漫改編短劇《萬(wàn)渣朝凰》里出演女主一角，并再次成功打造現(xiàn)象級(jí)爆款短劇?，F(xiàn)在，一只璐主演的《如花如荼》上線(xiàn)僅4集播放量就已破億。儼然已經(jīng)成為了的快手短劇的“票房”女王。
流量加持之下，“一只璐”還開(kāi)啟了直播帶貨之路，成為一名既有流量又能帶貨的主播。借助短劇熱播時(shí)的流量，她的直播間GMV一路上揚(yáng)，從單場(chǎng)幾萬(wàn)漲到幾百萬(wàn)。數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)檔期間，“一只璐”的直播間的累計(jì)GMV數(shù)據(jù)達(dá)1500萬(wàn)左右。
現(xiàn)在的她，在演員與帶貨主播兩個(gè)角色之外，還多了一個(gè)頭銜，“ADEER”品牌主理人，這是一個(gè)屬于她自己的原創(chuàng)服裝品牌。至此，“一只璐”順利完成從短劇演員到服裝品牌老板的流量遷徙，在內(nèi)容與電商之間自由切換。成功成為快手短劇創(chuàng)作者標(biāo)桿人物，并以短劇創(chuàng)作者代表身份參加快手光合創(chuàng)作者大會(huì)活動(dòng)，早于快手三位高管，第一個(gè)登上舞臺(tái)分享自己在快手的成長(zhǎng)故事。
“一只璐”只是快手眾多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者代表之一。事實(shí)上，近兩年越來(lái)越多的創(chuàng)作者在快手崛起，成為快手內(nèi)容供給的中堅(jiān)力量。他們對(duì)平臺(tái)的滿(mǎn)意度，直接成為內(nèi)容平臺(tái)下半場(chǎng)的決勝關(guān)鍵。為了更好的服務(wù)創(chuàng)作者，數(shù)日前，快手在麗江舉辦了一場(chǎng)光合創(chuàng)作者大會(huì)，從政策、服務(wù)、產(chǎn)品等多個(gè)維度進(jìn)行升級(jí)。
這次大會(huì)，快手帶來(lái)的不僅有全新的解決方案，還有以創(chuàng)作者為本的態(tài)度。正如快手高級(jí)副總裁、主站業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王劍偉所言，“在快手，不僅用戶(hù)是我們的老鐵，創(chuàng)作者也是老鐵”。
成為一個(gè)創(chuàng)作者，擺在你面前的第一個(gè)命題就是，從哪兒去找選題。
憑借《你見(jiàn)過(guò)凌晨四點(diǎn)》《體驗(yàn)一百種人生》系列視頻，一年在快手漲粉320多萬(wàn)的紀(jì)實(shí)類(lèi)創(chuàng)作者李娃娃，在她分享的視頻《一個(gè)博主最真實(shí)的日?！分型嘎?，做博主一年來(lái)，沒(méi)有睡過(guò)一次好覺(jué)，凌晨一點(diǎn)出門(mén)拍攝，早上五點(diǎn)拍攝結(jié)束。熬夜想靈感，通宵拍視頻，無(wú)論昨天的數(shù)據(jù)怎么樣，第二天開(kāi)始，一切清零。創(chuàng)作靈感枯竭幾乎每個(gè)創(chuàng)作者隔一段時(shí)日就會(huì)面對(duì)的痛苦。
在靈感之外，粉絲增長(zhǎng)與視頻播放量也成了繃在每一個(gè)創(chuàng)作者腦海中的弦。
沙畫(huà)師茗喆，在快手擁有69.5萬(wàn)粉絲，雖然不像李娃娃那樣漲粉迅速，但也通過(guò)自己的沙畫(huà)作品獲得不少快手老鐵的喜愛(ài)。
在她置頂?shù)囊曨l中，兩條跟奧運(yùn)健兒相關(guān)的沙畫(huà)，點(diǎn)贊量分別達(dá)到34.8萬(wàn)、44.2萬(wàn)。她的沙畫(huà)視頻《只此青綠》甚至得到過(guò)央視的轉(zhuǎn)發(fā)。
茗喆告訴Tech星球，她在2014年從上一份穩(wěn)定工作裸辭之后，便開(kāi)始學(xué)習(xí)沙畫(huà)創(chuàng)作，沙畫(huà)于她，是一個(gè)事業(yè)與興趣愛(ài)好高度統(tǒng)一的事情。她的沙畫(huà)創(chuàng)作之路還算順利，正式出師的第一個(gè)沙畫(huà)作品，便在社交媒體上獲得不少關(guān)注。
沙畫(huà)創(chuàng)作周期并不短，原創(chuàng)沙畫(huà)需要大概一個(gè)月的時(shí)間，二創(chuàng)沙畫(huà)很多也需要半個(gè)月，所以茗喆每月沙畫(huà)產(chǎn)量并不高。
在她看來(lái)，創(chuàng)作者關(guān)心賬號(hào)數(shù)據(jù)波動(dòng)可以理解，這些東西確實(shí)是最直接讓人內(nèi)心感到穩(wěn)定、快樂(lè)，獲得安全感的動(dòng)力。但她已經(jīng)過(guò)了需要為流量焦慮的創(chuàng)作階段，此外，沙畫(huà)創(chuàng)作也可以持續(xù)為她帶來(lái)可觀的商業(yè)變現(xiàn)。眼下，她更在意沙畫(huà)創(chuàng)作可以利他，給社會(huì)上其他人帶來(lái)更多精神撫慰。
但她同樣會(huì)關(guān)心自己作品在快手的播放量，在意如何調(diào)整方式，以便更好地讓更多人看到。
無(wú)論是茗喆還是李娃娃，不同階段創(chuàng)作者在創(chuàng)作困境上幾乎表現(xiàn)出了一致性，即，對(duì)于持續(xù)長(zhǎng)久的創(chuàng)作，和穩(wěn)住自己的流量基本盤(pán)的渴望。
不同平臺(tái)調(diào)性不同，有些沙畫(huà)作品在其他平臺(tái)火爆，很可能在快手就沒(méi)有掀起大的水花。去年入駐快手后，茗喆稱(chēng)，她會(huì)經(jīng)常跟快手方面溝通，表達(dá)自己遇到的運(yùn)營(yíng)困境，溝通視頻沒(méi)有得到進(jìn)一步傳播的原因，以及有哪些地方需要改進(jìn)。
快手運(yùn)營(yíng)人員會(huì)為她分析，快手平臺(tái)用戶(hù)使用習(xí)慣，用戶(hù)更傾向于短閱讀，3分鐘以上視頻可能他們很快就會(huì)劃走。沙畫(huà)視頻時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)，在短視頻平臺(tái)表達(dá)需要匹配更短平快的內(nèi)容，茗喆因而就會(huì)思考，專(zhuān)門(mén)為快手剪輯一版時(shí)長(zhǎng)比較短的沙畫(huà)作品。調(diào)整之后，不斷涌現(xiàn)出符合平臺(tái)調(diào)性的爆款沙畫(huà)內(nèi)容。
快手并非沒(méi)有注意到創(chuàng)作者在意的問(wèn)題。
快手主站業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王劍偉在光合大會(huì)上表示，流量和變現(xiàn)是創(chuàng)作者面臨的兩個(gè)核心問(wèn)題，本質(zhì)是創(chuàng)作者如何從創(chuàng)作到持續(xù)創(chuàng)作，從扶持到持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
王劍偉稱(chēng)，他們內(nèi)部有進(jìn)行過(guò)討論，最后得出共識(shí)是，做平臺(tái)第一件事情就是得把匹配和規(guī)則做好。即讓喜歡看內(nèi)容的用戶(hù)，和能夠創(chuàng)作出好內(nèi)容的作者更加精準(zhǔn)地匹配在一起，同時(shí)能夠?qū)⑺兂梢环N規(guī)則和機(jī)制告訴大家。不讓創(chuàng)作者置身于一個(gè)黑暗混沌的世界里摸索前行。
第二個(gè)事情是，讓更多新創(chuàng)作者、小而美的創(chuàng)作者被發(fā)現(xiàn)、被看到。第三件事情是，讓創(chuàng)作者能夠獲得回報(bào)，不只“為愛(ài)發(fā)電”。
事實(shí)上，快手近兩年在內(nèi)容生態(tài)進(jìn)行過(guò)多次優(yōu)化與升級(jí)。2019年之前，快手幾乎不做任何干擾用戶(hù)的運(yùn)營(yíng)，之后快手從只做社區(qū)負(fù)向管理升級(jí)到全面開(kāi)放正向運(yùn)營(yíng)，既對(duì)一些平臺(tái)認(rèn)為好的內(nèi)容和創(chuàng)作者進(jìn)行相關(guān)政策的傾斜與扶持。
正向運(yùn)營(yíng)最典型的成果就是，快手打造出了豐富多元的特色內(nèi)容供給：短劇、娛樂(lè)、體育、泛知識(shí)、三農(nóng)、招聘、房產(chǎn)等。各個(gè)垂類(lèi)下，崛起不少優(yōu)質(zhì)頭部?jī)?nèi)容和優(yōu)質(zhì)主播。
正如王劍偉所說(shuō)，快手似乎正在從“有趣”向“有用”迭代，“我們的平臺(tái)正在孕育和看到越來(lái)越多新的連接方式，它好像不僅僅通過(guò)點(diǎn)贊、評(píng)論、分享，而是通過(guò)一些更有意義的后鏈路的服務(wù)，讓大家走得越來(lái)越近，越來(lái)越有價(jià)值。”
而今年的光合創(chuàng)作者大會(huì)，快手則在扶持之外，更加強(qiáng)調(diào)了服務(wù)。這或許也是快手運(yùn)營(yíng)更加精細(xì)化的標(biāo)志。會(huì)上，快手甚至宣布將為創(chuàng)作者單獨(dú)開(kāi)發(fā)一款獨(dú)立APP。讓創(chuàng)作者以后在快手可以更直觀清楚地知道平臺(tái)上什么內(nèi)容在火，什么內(nèi)容能夠賺錢(qián)，創(chuàng)作者的疑問(wèn)和挑戰(zhàn)也可以在最短時(shí)間里得到解決。
此外，快手還升級(jí)了此前的光合計(jì)劃，全年拿出十億現(xiàn)金、千億流量補(bǔ)貼創(chuàng)作者，針對(duì)創(chuàng)作者不同生命周期匹配不同的個(gè)性化激勵(lì)任務(wù)。
無(wú)論是單獨(dú)開(kāi)發(fā)創(chuàng)作者APP，升級(jí)光合計(jì)劃，種種動(dòng)作其實(shí)指向同一個(gè)目的：快手希望通過(guò)更標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，更具吸引力的政策，讓快手上創(chuàng)作者可以獲得更穩(wěn)定的成長(zhǎng)，從而和平臺(tái)一起走得更遠(yuǎn)。
對(duì)于快手而言，內(nèi)容生產(chǎn)者是內(nèi)容平臺(tái)的核心。平臺(tái)的蓬勃發(fā)展離不開(kāi)創(chuàng)作者創(chuàng)造的內(nèi)容與建立的鏈接。而快手對(duì)于創(chuàng)作者的投入，在未來(lái)也必將反哺快手社區(qū)生態(tài)。
雖然創(chuàng)作者的創(chuàng)作初心不一定是變現(xiàn)，但變現(xiàn)的好壞，無(wú)疑很大程度上影響了創(chuàng)作者能走多遠(yuǎn)，以及對(duì)一個(gè)平臺(tái)的忠誠(chéng)度。
一位參加光合大會(huì)的MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人告訴Tech星球，現(xiàn)在通過(guò)內(nèi)容漲粉很難，最關(guān)心的就是能不能賺錢(qián)，能不能持續(xù)賺錢(qián)。
快手需要在服務(wù)之外，向創(chuàng)作者證明自己的變現(xiàn)能力。
目前，快手創(chuàng)作者主要變現(xiàn)方式主要還是以直播、電商、廣告、付費(fèi)內(nèi)容為主。
快手幾位高管在大會(huì)上向外公布了一些變現(xiàn)數(shù)據(jù)。王劍偉稱(chēng)，2021年有兩千萬(wàn)個(gè)創(chuàng)作者在快手上賺到了錢(qián)，并且，過(guò)去半年總收入同比增長(zhǎng)25.3%。
對(duì)比來(lái)看，這一數(shù)字并不低。B站2022年第一季度財(cái)報(bào)顯示，該季度共有110萬(wàn)UP主在B站獲得收入。
快手變現(xiàn)達(dá)人數(shù)量在穩(wěn)步增長(zhǎng)。根據(jù)快手磁力引擎品牌營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人高亞梅在光合大會(huì)分享的數(shù)據(jù)，目前快手170萬(wàn)入駐磁力聚星中，變現(xiàn)達(dá)人數(shù)量達(dá)到195%增長(zhǎng)，接到品牌方商單數(shù)量有了200%的增長(zhǎng)。
具體到細(xì)分類(lèi)型，短視頻創(chuàng)作者訂單量增長(zhǎng)更快，去年一年增長(zhǎng)332%，直播創(chuàng)作者訂單量增長(zhǎng)201%。粉絲基數(shù)比較低（50萬(wàn)粉絲以下）的創(chuàng)作者，變現(xiàn)數(shù)量也有600%的增長(zhǎng)。
此外，創(chuàng)作者的變現(xiàn)方式在增加?？焓稚虡I(yè)化業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人馬宏彬稱(chēng)，兩三年以前聊起創(chuàng)作者變現(xiàn)，聊的更多的是創(chuàng)作者如何在商單、直播之外有一些不同的收入來(lái)源。而這兩年明顯看到，無(wú)論在電商還是其他的領(lǐng)域中，越來(lái)越多的創(chuàng)作者除了做好內(nèi)容，用內(nèi)容直接變現(xiàn)以外，很多創(chuàng)作者直接進(jìn)入到整個(gè)經(jīng)營(yíng)的環(huán)節(jié)。
譬如直播與產(chǎn)業(yè)結(jié)合，形成直播招聘、直播相親，為主播們拓展了新的營(yíng)收方式。
電商業(yè)務(wù)也讓更多創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)了收入?？焓蛛娚虡I(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人笑古透露，快手電商每個(gè)月有動(dòng)銷(xiāo)的人數(shù)翻了一番。動(dòng)銷(xiāo)是指賣(mài)出去商品的人數(shù)，也就是說(shuō)，在過(guò)去一年里，多了一倍的老鐵、創(chuàng)作者通過(guò)電商的方式從快手上賺到了錢(qián)。
過(guò)去，快手達(dá)人變現(xiàn)效率并非業(yè)內(nèi)最高，但目前來(lái)看，商業(yè)化、電商、付費(fèi)內(nèi)容等領(lǐng)域的達(dá)人收入增速都很快，這部分的增長(zhǎng)空間還很大。
如今，快手在跟創(chuàng)作者變現(xiàn)相關(guān)的幾大業(yè)務(wù)上，再次進(jìn)行了相關(guān)升級(jí)與補(bǔ)貼。快分銷(xiāo)提出未來(lái)一年的階段目標(biāo)是幫助100萬(wàn)個(gè)推廣者電商收入破0。磁力引擎則推出了小麥計(jì)劃和星海計(jì)劃，希望能夠讓更多的創(chuàng)作者接到品牌方商單。
通過(guò)一系列升級(jí)，快手有望將更多創(chuàng)作者留在自己的平臺(tái)。快手向來(lái)以用戶(hù)粘性著稱(chēng)，據(jù)王劍偉披露，2016年在快手有1萬(wàn)粉的創(chuàng)作者，到今天有70%多還在快手活躍，10萬(wàn)粉的創(chuàng)作者活躍的有80%多，100萬(wàn)粉的有94%。
內(nèi)容平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)到最后，其實(shí)是一場(chǎng)關(guān)于“人”的爭(zhēng)奪賽，平臺(tái)們盡可能把這些人留在自己地盤(pán)上。平臺(tái)解決好創(chuàng)作者關(guān)心的變現(xiàn)問(wèn)題，無(wú)疑就掌握了下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)密碼。
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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