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作者 | 江川
排版 | Cathy
監(jiān)制 | Yoda
出品 | 不二研究
六一兒童節(jié)前夕，國(guó)產(chǎn)積木品牌布魯可向港交所發(fā)起IPO沖刺。
布魯可的創(chuàng)始人朱偉松，也是A股上市公司游族網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)合創(chuàng)始人，在游族負(fù)責(zé)研發(fā)管理工作。
作為80后的游戲圈大佬，朱偉松曾靠減持游族網(wǎng)絡(luò)套現(xiàn)逾10億元，成功挖到人生第一桶金，此后開啟創(chuàng)業(yè)之旅，并于2014年創(chuàng)立布魯可。
截止IPO之前，朱偉松持股為54.95%；君聯(lián)資本、源碼資本、云鋒基金、高榕資本等也是布魯可股東。
值得注意的是，在IPO遞表前一個(gè)月，朱偉松向5位投資者進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓，約合套現(xiàn)7583.84萬(wàn)元。
據(jù)招股書，2021-2023年及2024年一季度，布魯克的營(yíng)收分別為3.298億元、3.256億元、8.767億元及4.655億元。
2021-2023年布魯可持續(xù)虧損，其虧損額度分別為5.07億元、4.23億元、2.07億元，三年虧損總額達(dá)11億元；2024年第一季度，布魯可扭虧，當(dāng)期凈利4370.8萬(wàn)元。
就產(chǎn)品線而言，布魯可的玩具產(chǎn)品分為“拼搭角色類玩具”、”積木玩具”兩類。據(jù)招股書援引弗若斯特沙利文報(bào)告，布魯可是中國(guó)最大的拼搭角色類玩具企業(yè)，2023年實(shí)現(xiàn)約18億元GMV。
截至2024年3月31日，布魯可共有391款在售SKU，面向6至16歲人群的有243款SKU，占據(jù)大多數(shù)。
其次，面向6歲以下兒童的130款SKU，以及面向16歲以上人群的18款SKU。
拆解營(yíng)收來(lái)源，布魯可高度依賴于來(lái)自授權(quán)IP獲得的收入；授權(quán)IP支撐起了布魯可近六成產(chǎn)品、逾八成營(yíng)收。
2022-2023年及2024年一季度，布魯可來(lái)自授權(quán)IP獲得的收入分別為1.16億元、7.05億元及3.82億元，當(dāng)期營(yíng)收占比分別高達(dá)98.4%、91.7%、84.2%。若細(xì)分到當(dāng)期的拼搭角色類玩具營(yíng)收，來(lái)自授權(quán)IP獲得的收入占比更是高達(dá)98.4%、91.7%、84.2%。
目前，布魯可的授權(quán)IP超30個(gè)，包括奧特曼、變形金剛、火影忍者、漫威無(wú)限傳奇、 漫威小蜘蛛、名偵探柯南、初音未來(lái)、圣斗士星矢等。
其中，奧特曼IP可謂撐起布魯可的大部分營(yíng)收。截至2024年一季度，奧特曼在售SKU占總SKU超三分之一，占授權(quán)IP在售SKU比例約58.6%。
布魯可也在招股書坦承：于2023年及截至2024年3月31日止的三個(gè)月，基于奧特曼IP的產(chǎn)品占公司大部分收入。
與之鮮明對(duì)比的是，布魯可僅有兩個(gè)自有IP：兒童益智類的百變布魯可、中國(guó)傳統(tǒng)文化主題的英雄無(wú)限。
對(duì)于依賴授權(quán)IP所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，布魯可也在招股書中坦承：“盡管公司旨在通過(guò)與廣泛的IP版權(quán)方或授權(quán)方合作擴(kuò)大IP矩陣，但公司可能無(wú)法以有利條款獲得IP授權(quán)。“
“尤其是IP角色類玩具的日益普及，也可能加劇玩具公司之間對(duì)知名IP的爭(zhēng)奪，進(jìn)而對(duì)公司以有利條款從IP版權(quán)方或 授權(quán)方獲得授權(quán)的能力產(chǎn)生不利影響。”
據(jù)悉，布魯克的IP授權(quán)協(xié)議通常為期一至三年，一般不會(huì)自動(dòng)重續(xù)。目前，撐起布魯可營(yíng)收半壁江山的奧特曼IP，在中國(guó)的授權(quán)到期時(shí)間為2027年。
若無(wú)法保證以類似條款維持或重續(xù)授權(quán)協(xié)議，布魯可的產(chǎn)品布局、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等，或?qū)⒃馐苤卮蟛焕绊?，其盈利可持續(xù)性也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
作為昔日的游戲圈大佬、現(xiàn)在的“積木王“，朱偉松如何化解布魯可的奧特曼IP依賴癥？
本文部分參考資料：
1.《借力奧特曼等IP，年銷9億積木的布魯可沖擊港股IPO》，華爾街見聞
2.《“中國(guó)版樂(lè)高”布魯可赴港IPO：毛利率超50%，超九成收入依賴經(jīng)銷商》，中新經(jīng)緯
3.《積木品牌布魯可沖刺港交所：前三年虧超11億元，奧特曼IP貢獻(xiàn)大部分營(yíng)收》，澎湃新聞
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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