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8個案例道出內(nèi)容營銷的的通關(guān)秘籍,你學(xué)到了嗎?
2017-08-20 11:23:00

HI,營銷官們:
作為一個營銷號的小編,每天在選題的時候我都覺得十分頭疼,內(nèi)容營銷千千萬,怪我怎么也看不穿?在這個內(nèi)容信息爆炸的時代,各路大咖給出眾多營銷方法論,可真到應(yīng)用的時候小編還是一臉懵逼。于是今天我們給大家?guī)韼讉€案例,祝大家看完之后周六加班愉快~

 最“心機”:AGM提前布局植入《戰(zhàn)狼2》


內(nèi)容營銷千千萬,以小博大是關(guān)鍵。而今年AGM借《戰(zhàn)狼2》一炮而紅,則給出了教科書級別的示范。


圖片來源:TopMarketing

瞄準潛力股《戰(zhàn)狼2》,AGM在電影開機前就開始布局:簽下吳京當代言人。一年間,AGM通過推出內(nèi)置特種兵戶外工具的AGM X1隨吳京“出征”,到非洲探班劇組,配合電影宣傳等配套營銷,與《戰(zhàn)狼2》建立強連接。
 
最終,AGM作為吳京御用手機出現(xiàn)在電影中。隨著電影爆紅,片中冷鋒在雪地里用來和老首長視頻通話的“三防手機”AGM怒刷存在感,成功把自己從手機界的小透明打造成硬漢手機屆的扛把子選手。
 
營銷圈從不缺少爆款,而缺少發(fā)現(xiàn)爆款的眼睛。發(fā)掘潛力股并提前布局,才能事半功倍。

最嘻哈:麥當勞牽手《中國有嘻哈》


同樣押中爆款的,還有簽下“吳制作人”做代言并贊助《中國有嘻哈》的麥當勞。
 
隨著“你有freestyle嗎”表情包走紅,瞄準小眾音樂領(lǐng)域的《中國有嘻哈》逐漸進入大眾視野,成為喜歡“潮”、“酷”、“個性化”的年輕人的心頭好。
 
麥當勞緊隨其上,攜手代言人吳亦凡拍攝嘻哈廣告片《我們的嘻哈食光》,通過情景植入、口播等方式怒刷存在感。單是吳亦凡“霸氣”地和隊員說“我們隊的(麥當勞小食)是無限提供,你們可以隨便吃?!本蛶望湲攧谠谀贻p消費者中拉了不少好感,其新推出的“嘻哈小食盒”也銷量可觀。

喜消費者所喜,才能被消費者喜愛。而攜手處于潮流前線的內(nèi)容,無疑是保持“品牌魅力”的捷徑。

最穿越:人人貸上演新《軍師聯(lián)盟》


不久前,《軍師聯(lián)盟》在網(wǎng)絡(luò)上熱播。除了燒腦的權(quán)謀之爭和說不清的愛恨情仇,更亮眼的還有看點十足的創(chuàng)意中插,而讓人印象最深刻的,無疑是穿越感十足的“人人貸版軍師聯(lián)盟”。
 
創(chuàng)意中插里,人人貸“穿越”回古代,走入軍師們的生活,讓精明睿智的郭嘉化身“人人貸市場推廣”,含情脈脈地講述自己與人人貸“七年不癢”的原因。讓向來隱忍的徐庶忽然“暴躁”,揮劍毀掉沙盤上的一眾將士,只為“種草”人人貸。腦洞大開中,人人貸的賣點悄然傳播。


圖片來源:TopMarketing


圖片來源:TopMarketing

隨著符合年輕人口味的網(wǎng)綜、網(wǎng)劇的興起,視頻網(wǎng)站逐漸成為品牌內(nèi)容營銷的黃金陣地。平臺方也不斷放大招,po出創(chuàng)可貼、創(chuàng)意壓屏條和創(chuàng)意中插等新玩法。最近,展示空間大、趣味性強的創(chuàng)意中插備受品牌青睞。

最暖心:I Do 攜手5位頂尖歌手主辦致·愛演唱會


內(nèi)容營銷中,受眾會因為有趣被吸引,也會因為被情感戳中而被打動。珠寶品牌I Do瞄準這一點,用音樂玩得一手好情感營銷。繼攜手華語歌神陳奕迅推出品牌同名歌曲《I Do》后,又放出大招:I Do致•愛演唱會。


圖片來源:TopMarketing

與“品牌冠名”的傳統(tǒng)形式不同,I Do致·愛演唱會由I Do品牌策劃主辦,因此擁有更多主導(dǎo)權(quán),在其間策劃打造很多“有愛”的活動,讓消費者在I Do品牌構(gòu)建的演唱會場景中,體驗品牌倡導(dǎo)的正能量情感價值觀。如只售情侶票,針對單身人群策劃“愛,從一場偶遇開始”的愛情夢想眾籌,并幫助素人情侶在演唱會高潮環(huán)節(jié)現(xiàn)場求婚,同時巧妙植入I Do珠寶,彰顯品牌情感價值觀。


圖片來源:TopMarketing


圖片來源:TopMarketing

借力IP提升影響力固然高效,但圍繞品牌價值主張,打造自身IP更能加持品牌資產(chǎn),是更高段位的內(nèi)容營銷。

最混搭:京都念慈菴借《吐槽大會》年輕化


最近,《吐槽大會》原班人馬打造的《脫口秀大會》上線,冠名商延續(xù)之前的京都念慈菴。念慈菴之所以會二次冠名笑果文化(《吐槽大會》制作公司)的節(jié)目,之前與《吐槽大會》“混搭出奇效”的合作功不可沒。
 
300年老品牌和“年輕人都在刷”的《吐槽大會》,看似“氣場不和”,卻讓京都念慈菴煥發(fā)“第二春”。節(jié)目中經(jīng)?!扳Р患胺馈比阋蛔鞆V告,“大笑養(yǎng)肺,不笑浪費,宇宙養(yǎng)肺老字號”等魔性口播讓人印象深刻,不斷被嘉賓cue到的品牌吉祥物菴菴更隨著節(jié)目走紅,成為品牌自有IP。


圖片來源:TopMarketing


圖片來源:TopMarketing

對于面臨品牌年輕化的“老品牌”,網(wǎng)綜無疑是“圈粉神器”。借力節(jié)目打造品牌自有IP,更是抓住內(nèi)容營銷精髓的聰明打法。

最能搞事情:雷軍去《奇葩說4》當男神

同樣是攜手網(wǎng)綜搞事情,小米顯然比京都念慈菴放得更開,不僅推出“掏出來搞事情”這句讓人浮現(xiàn)連篇的魔性口播,還直接讓自家掌柜雷軍現(xiàn)身節(jié)目做主嘉賓。


圖片來源:TopMarketing

“雷軍綜藝首秀”、現(xiàn)場重現(xiàn)“Are you OK”梗,馬東、蔡康永、何老師三位主咖“明目張膽”地跪舔金主爸爸讓節(jié)目看點十足,點擊率飆升,直接沖上熱搜榜,小米的熱度和銷量也隨之飛漲。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人無疑是品牌形象的化身,打造、運用好這一IP,往往可以以一當百,一招制敵。

最立竿見影:瀘州老窖為《 三生三世》定制桃花醉


正所謂不以銷售為目的的營銷都是耍流氓。上半年在帶貨上最立竿見影的,當屬瀘州老窖借勢《三生三世》推出桃花醉。


圖片來源:TopMarketing

瞄準桃花醉這一天然植入點,瀘州老窖推出全新品牌“桃花醉”(分時尚版和仙俠版)。隨著劇的大火,桃花醉幾度賣到斷貨,新品牌也在幾十天內(nèi)立足市場。

雖然桃花醉這樣的巧合可遇不可求,但借勢內(nèi)容熱度定制產(chǎn)品,將流量轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷量的打法還是可以學(xué)習(xí)滴。

  最具爭議性:e代駕《歡樂頌》打人風(fēng)波

當然,并不是所有的內(nèi)容營銷都會一帆風(fēng)順,就像砸了不少銀子植入《歡樂頌》的e代駕竟然要面對“打人風(fēng)波”。
 
《歡樂頌2》中,公司破產(chǎn)的王柏川做起了e代駕的代駕員,好巧不巧撞見多金客戶追求自己女朋友的一幕,于是怒從心起打了“情敵”。


圖片來源:TopMarketing


圖片來源:TopMarketing

這個“毆打顧客”的情節(jié)迅速引發(fā)熱議。雖然增加了曝光度,但處理稍有不慎就會影響品牌形象。好在e代駕迅速反應(yīng),以小編口吻寫出《看到王柏川打人,我瞬間給跪了》,用調(diào)侃的方式淡化事件的不良影響,順便引發(fā)新一波討論,成功給自己加了戲。

由于涉及劇本、表演、拍攝和剪輯等各個環(huán)節(jié),內(nèi)容營銷通常具有不可控性。臨時狀況發(fā)生時,既可以變成減分項,也可以演變?yōu)榧臃猪?。而走向如何,則取決于品牌的綜合營銷實力。

上述八個案例,似乎道出了內(nèi)容營銷的通關(guān)秘籍!

作者:
TopMarketing
來源:領(lǐng)英營銷官(ID:LinkedInCMO)
本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布,轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明出處。

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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