今年的地鐵很忙，時(shí)不時(shí)被人曝光在朋友圈。
本文3700字。
1、廣告，也是生活的一部分
對(duì)于很多中小企業(yè)和個(gè)人來(lái)說(shuō)推廣不能局限在某一個(gè)區(qū)域，要學(xué)會(huì)突破壁壘，以大家最常用的的社交媒體推廣來(lái)說(shuō)，其就很容易將推廣內(nèi)容限制在某一個(gè)社交平臺(tái)上，不利于傳播，平臺(tái)到平臺(tái)之間的轉(zhuǎn)化也是相當(dāng)繁瑣麻煩的。
那么我們來(lái)看下大企業(yè)怎么推廣的。
推廣的本質(zhì)在于傳播。
目的就是為了讓更多的人看到你的內(nèi)容，而傳統(tǒng)的傳播方式現(xiàn)在已經(jīng)很難滿足大家的需求了，那么我們來(lái)看看新穎的推廣方式——地鐵廣告。
地鐵廣告在地鐵文化中扮演了舉足輕重的角色。一方面，令人賞心悅目的廣告內(nèi)容廣告形式能夠美化環(huán)境，很好地點(diǎn)綴站臺(tái)點(diǎn)綴車廂。
另一方面，由于地鐵環(huán)境作為一個(gè)相對(duì)封閉的空間，乘客對(duì)廣告的注意力會(huì)大幅上升，在這種情況下，缺乏創(chuàng)意的廣告將會(huì)引起乘客的逆反、批判心理。
但是有創(chuàng)意、刺激眼球的廣告便會(huì)吸引更多用戶，平淡的文案用戶看完就忘，但是有創(chuàng)意的廣告便出現(xiàn)在了我們朋友圈。
廣告，也是生活的一部分，不信，你看他們。
2、案例分析
網(wǎng)易云音樂(lè)
3月份現(xiàn)身杭州地鐵站及整個(gè)江陵路地鐵站
這款2013年上線的音樂(lè)APP相比于市場(chǎng)上其他音樂(lè)產(chǎn)品, 可謂是后起之秀?！妇W(wǎng)易云音樂(lè)」主打歌單 、社交 、大牌推薦 、音樂(lè)指紋技術(shù)等四大核心功能, 開(kāi)創(chuàng)獨(dú)特的“社會(huì)化發(fā)現(xiàn)與分享”機(jī)制。
而就在3月份蘋果推出了紅色特別版iPhone 7和iPhone 7 Plus的同時(shí)，大紅色為主題的「網(wǎng)易云音樂(lè)」“樂(lè)評(píng)”也涌入杭州地鐵！把所有愛(ài)聽(tīng)歌、有故事的人的心都戳化了……
「網(wǎng)易云音樂(lè)」抓住的就是音樂(lè)愛(ài)好者和感性用戶，在杭州地鐵用點(diǎn)贊數(shù)高的樂(lè)評(píng)布滿地鐵和車廂，為的就是引起大家的共鳴，吸引他們來(lái)使用這款應(yīng)用。
廣告打得好不好，以數(shù)據(jù)為指標(biāo)。
「網(wǎng)易云音樂(lè)」2-4月份百度指數(shù)走勢(shì)
「網(wǎng)易云音樂(lè)」1-5月份關(guān)注趨勢(shì)走勢(shì)
「網(wǎng)易云音樂(lè)」1-8月份曝光量走勢(shì)
「網(wǎng)易云音樂(lè)」2-3月份安卓下載量走勢(shì)
數(shù)據(jù)來(lái)源：酷傳
從數(shù)據(jù)來(lái)看，就在「網(wǎng)易云音樂(lè)」推出地鐵廣告的時(shí)候：
● 無(wú)論從百度指數(shù)還是好搜指數(shù)都在投廣告后出現(xiàn)高峰；
● 從曝光量來(lái)看，同樣在這個(gè)時(shí)間段出現(xiàn)高峰；
● 最終效果還是看轉(zhuǎn)化，從安卓下載量來(lái)看，也是有一定的效果；
● 另外我從「酷傳」分析IOS下載排名，3月23日音樂(lè)榜第一名，總榜也從之前第34名上升到第9名。
細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)并不是投入廣告第一天就會(huì)見(jiàn)效，而是經(jīng)過(guò)用戶不斷傳播從而出現(xiàn)高峰期，由此可見(jiàn)，「網(wǎng)易云音樂(lè)」走的這條用戶UGC模式是個(gè)非常好的創(chuàng)新點(diǎn)。
有用戶說(shuō)，「網(wǎng)易云音樂(lè)」不是一個(gè)單純聽(tīng)音樂(lè)的APP，它像一個(gè)樹(shù)洞，每天人來(lái)人往，在上面留下無(wú)數(shù)孤獨(dú)或歡喜的樂(lè)評(píng)，每一個(gè)樂(lè)評(píng)就是一個(gè)故事。即使素未謀面，但透過(guò)這些故事，對(duì)他們經(jīng)歷的悲歡也心有戚戚焉。
但是即使這樣，「網(wǎng)易云音樂(lè)」還是流失了一些用戶，因?yàn)榘鏅?quán)問(wèn)題，太多的好歌被下架，以五月天為例，在「網(wǎng)易云音樂(lè)」搜索五月天的歌只有僅僅24首（包括非正版），流行歌更是少得可憐，而實(shí)際五月天的歌已經(jīng)超百首不止。所以UGC做得好是一方面，要是有更多正版好歌，才會(huì)源源不斷突破。
朋友圈傳播指數(shù)：★★★★★
今日頭條
3月底現(xiàn)身地鐵，公交，電梯等生活場(chǎng)景
今天你看今日頭條了嗎？
換做平常，我們不會(huì)關(guān)注今日頭條做的廣告，但是此次異于往常的魔性廣告語(yǔ)，給今日頭條加了不少分，可見(jiàn)在新媒體競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，不僅是品牌在廣告營(yíng)銷中投入大精力，新聞客戶端領(lǐng)域也不外如是。
今日頭條一直強(qiáng)調(diào)內(nèi)容推薦的個(gè)性化，所以在這次的廣告營(yíng)銷上也真正做到了「千人千面，百人百性」，定位準(zhǔn)確的戶外投放和無(wú)限腦洞的鬼畜視頻，也確實(shí)一下子占據(jù)了大家的話題圈，贏得了不少關(guān)注度，這類屏霸洗腦的新手法貌似又打開(kāi)了新大門。
「今日頭條」2-8月份360趨勢(shì)
「今日頭條」1-8月份360趨勢(shì)曝光量
分析：
從百度搜索指數(shù)和360趨勢(shì)來(lái)看，廣告有一定的效果，但從360趨勢(shì)里看到的關(guān)注趨勢(shì)，效果持續(xù)了很長(zhǎng)一段時(shí)間，其它的平臺(tái)數(shù)據(jù)如上面分析的一致，短時(shí)間內(nèi)非常見(jiàn)效。
但是這種文案朋友圈里傳播很少，知道為什么嗎？因?yàn)闆](méi)觸動(dòng)我。
那么，你在用今日頭條嗎？
朋友圈傳播指數(shù)：★
知乎
3月底現(xiàn)身北、上、廣、深等16城的地鐵、公交站和電梯里
自從17年初拿到1億美元D輪融資后，錢包厚實(shí)的「知乎」在6月底開(kāi)啟了一輪大規(guī)模營(yíng)銷活動(dòng)。為了吸引更多新用戶，這個(gè)知識(shí)型平臺(tái)甚至專門做了成立以來(lái)最大的改版——面向未注冊(cè)用戶開(kāi)放瀏覽功能，最大限度地開(kāi)放。
這是「知乎」開(kāi)放注冊(cè)兩年后，首次進(jìn)行大規(guī)模的廣告投放。也是繼網(wǎng)易樂(lè)評(píng)投放的地鐵廣告后的又一次刷屏。這些營(yíng)銷事件刷屏的背后都論證著一個(gè)道理：說(shuō)人話和UGC才是王道。
「知乎」3-8月份百度搜索指數(shù)
「知乎」3-8月份360搜索指數(shù)
「知乎」3-8月份曝光量
分析：
3月底投入線下廣告，從3月底開(kāi)始到4月底，都出現(xiàn)高峰。而且目前來(lái)看是曝光量最高的，知乎就是知乎，想起一句話：“小時(shí)候沒(méi)好好讀書(shū)，長(zhǎng)大了就只能到處給別人點(diǎn)贊?！敝鹾芏嗯Ｈ?，所以說(shuō)出很多犀利且不能復(fù)制的話，能觸動(dòng)更多人傳播。
朋友圈傳播指數(shù)：★★
陌陌
4月中旬現(xiàn)身在北京、上海等城市的地鐵站、公交站
剛在3月底宣布轉(zhuǎn)型泛娛樂(lè)社交平臺(tái)的「陌陌」，用一大波線下廣告刷足存在感。從地鐵海報(bào)的畫(huà)風(fēng)可以看出，「陌陌」針對(duì)的是活躍的年輕人，廣告文案分三段加上撞色的背景，很符合年輕用戶的閱讀習(xí)慣，從而產(chǎn)生共鳴。而每個(gè)廣告圖內(nèi)都含有“用視頻認(rèn)識(shí)我”希望能夠突出自己最近剛剛轉(zhuǎn)型的“視頻社交”定位。
「陌陌」3-7月份百度搜索指數(shù)
「陌陌」3-8月份關(guān)注趨勢(shì)
數(shù)據(jù)來(lái)源：360趨勢(shì)
從百度搜索指數(shù)來(lái)看，4月份的搜索指數(shù)突破歷史新高，但是很顯然，「陌陌」的目的不止是關(guān)注，最終還是要用戶下載，所以再來(lái)看「陌陌」投廣告這段時(shí)間的日下載量趨勢(shì)。
數(shù)據(jù)來(lái)源：酷傳
顯然，廣告投得好，下載不會(huì)跑。這次新穎的地鐵廣告投放給「陌陌」帶來(lái)了不少的機(jī)會(huì)，以前的「陌陌」大家以約x出名，現(xiàn)在的「陌陌」以直播出名了。有網(wǎng)友評(píng)論：這個(gè)月不吃不喝也要給主播刷三千塊錢火箭，當(dāng)主播說(shuō)感謝老板，老鐵你真好的那一刻，我感受到了無(wú)數(shù)個(gè)ID的崇拜，羨慕。值了！
8月23日消息，主播現(xiàn)已成為一個(gè)職業(yè)，「陌陌」的直播也捧紅了不少人。昨日「陌陌」發(fā)布的2017年二季度財(cái)報(bào)顯示，實(shí)現(xiàn)凈營(yíng)收3.122億美元，同比增長(zhǎng)215%。不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)量，當(dāng)期歸屬于「陌陌」的凈利潤(rùn)為7380萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)218%，持續(xù)十個(gè)季度盈利。2017年6月，「陌陌」的月活躍用戶達(dá)9130萬(wàn)，創(chuàng)下歷史新高。
這也是為什么360趨勢(shì)數(shù)據(jù)顯示8月23日「陌陌」關(guān)注度那么高的原因了。
朋友圈傳播指數(shù)：★
釘釘
6月份現(xiàn)身某地鐵站
阿里的產(chǎn)品「釘釘」，我此前已經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇文章：繼網(wǎng)易云音樂(lè)之后，這次承包地鐵的文案竟然是他...
「釘釘」由阿里巴巴集團(tuán)于2014年1月籌劃啟動(dòng)，由阿里巴巴來(lái)往產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)打造，專注于提升中國(guó)企業(yè)的辦公與協(xié)同效率。2014年12月1日，「釘釘」正式發(fā)布。
「釘釘」這次地鐵廣告是致敬創(chuàng)業(yè)者的，“創(chuàng)業(yè)之路，道阻且長(zhǎng)，筆墨難書(shū)”，盡管這樣，阿里釘釘還是用了26個(gè)創(chuàng)業(yè)故事，來(lái)描繪創(chuàng)業(yè)之苦和堅(jiān)持之酷：
「釘釘」地鐵廣告6月中旬在某地鐵鋪設(shè)，微信公眾號(hào)在7月3日發(fā)布一條：“請(qǐng)回答，創(chuàng)業(yè)者！”獲得2萬(wàn)多閱讀，400多贊，百來(lái)?xiàng)l留言，到底有沒(méi)有效果，請(qǐng)看下圖。
「釘釘」5-7月份關(guān)注趨勢(shì)
數(shù)據(jù)來(lái)源：360趨勢(shì)
「釘釘」5-8月份百度搜索指數(shù)
數(shù)據(jù)來(lái)源：酷傳
從趨勢(shì)圖可以看出：
● 6月中旬及7月微信推文兩個(gè)時(shí)間段出現(xiàn)曝光高峰；
● 下載量上漲尤其明顯；
● 從關(guān)注趨勢(shì)及搜索指數(shù)來(lái)看，很明顯的特征是周末數(shù)據(jù)低迷，都是工作需要啊！
所以說(shuō)放了米就有飯，廣告還是有效果滴。不過(guò)以目前來(lái)看，以微信為主要社交平臺(tái)的情況下，用戶很難接受另一個(gè)軟件，以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，現(xiàn)在很大部分下載并使用的原因是：企業(yè)需要，公司選擇。但是未來(lái)會(huì)怎樣，靠大家見(jiàn)證咯。
朋友圈傳播指數(shù)：★★
3、廣告應(yīng)引起共鳴
從上述5個(gè)例子可見(jiàn)，新媒體時(shí)代下的地鐵廣告，要發(fā)揮其最大價(jià)值，一方面要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)意為基礎(chǔ)，直擊用戶痛點(diǎn)，引發(fā)用戶的自傳播效應(yīng)，充分考慮“用戶分享”這件高價(jià)值的事情，投入更多精力去思考、創(chuàng)新、設(shè)計(jì)更高水平的“分享契機(jī)”。
另一方面，就是要對(duì)投放渠道做一定的分析和篩選，畢竟，不是所有的城市所有的地鐵線路都合適，可別花了錢沒(méi)辦好事哦！
近期做的微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)擊率的統(tǒng)計(jì)，一篇中規(guī)中矩的文章，被分享后的點(diǎn)擊率大概是其好友人數(shù)的2%左右，也就是說(shuō)一個(gè)有著300好友的微信用戶，分享帶來(lái)的閱讀量不過(guò)才五六人左右，更別提帶來(lái)的關(guān)注量了，幾乎不到千分之一。
反倒是線下的一對(duì)一口頭傳播，往往能吸引全部的注意力。故此，一個(gè)高階運(yùn)營(yíng)人，在進(jìn)行分享設(shè)計(jì)時(shí)，不能顧頭不顧尾，僅考慮主流的“線上”，而放棄“線下”隱藏的大量獲得關(guān)注的機(jī)會(huì)。 ——《進(jìn)化式運(yùn)營(yíng)》李少加
所以更論證一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開(kāi)始依賴線下平媒了，以及，有錢真好。
作者：老王
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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