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“開學(xué)季”,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)花樣百出打響第一戰(zhàn)
2017-09-05 11:35:37

又到一年開學(xué)季,各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)早已在8月就開始了新一輪的營銷戰(zhàn)。為了備戰(zhàn)這個(gè)“窗口期”,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛大開腦路。

這個(gè)時(shí)間點(diǎn)帶來的商業(yè)效果非??捎^,就在8月31日,開學(xué)前一天,VIPKID創(chuàng)下單日營收6500萬元的新紀(jì)錄。
 
借開學(xué)季“造節(jié)”

 
   “造節(jié)”一直是電商行業(yè)最輕車熟路的打法。諸多在線教育品牌崛起的當(dāng)下,用購物節(jié)來促進(jìn)用戶購買也成為一個(gè)熟悉的營銷方式。不過,比起從電商行業(yè)火起來的“雙十一”,“雙十二”,9月1日“開學(xué)季”的學(xué)習(xí)購物節(jié)則更有教育行業(yè)的本土氣息。
 


  “99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)節(jié)”是新東方在線在去年9月推出的大型線上名師直播活動(dòng)。今年的主題是“別浪趕緊學(xué)”并邀請俞敏洪、王尼瑪和尚雯婕坐陣“99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)節(jié)”,吸引用戶關(guān)注。

8月21日-9月10日開學(xué)季期間,新東方在線推出“低價(jià)課優(yōu)惠專區(qū)” ,近100門課程全部0元或1元。同時(shí),通過“全額返學(xué)費(fèi)”課程,鼓勵(lì)二次消費(fèi),增強(qiáng)客戶粘性。
 


針對開學(xué)季,滬江網(wǎng)校也沒閑著。滬江推出了“超燃開學(xué)季”的系列優(yōu)惠政策,鼓勵(lì)學(xué)員購買。

同時(shí),滬江網(wǎng)調(diào)整了原有的“全額返還”學(xué)習(xí)鼓勵(lì)政策,學(xué)員只需完成課時(shí)的60%就可開始獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。此外滬江網(wǎng)還限量提供”福袋“,內(nèi)容包括滬江網(wǎng)校學(xué)習(xí)優(yōu)惠券及多家商業(yè)合作伙伴的產(chǎn)品。
 
開學(xué)季,用多種營銷策略搶入口
    
除了造“學(xué)習(xí)節(jié)”之外,其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也借開學(xué)季開始了新一輪的市場營銷,通過微博、微信、電視節(jié)目多方位布局,希望能給用戶留下深刻印象。


多品類在線教育平臺(tái)“造節(jié)”時(shí),單品類的在線教育品牌也推出了開學(xué)優(yōu)惠政策。

噠噠英語用微信朋友圈定向挖掘已有用戶身邊的潛在客戶。在“開學(xué)季”一周內(nèi),老學(xué)員預(yù)約并上一節(jié)外教課程,在微信朋友圈發(fā)圖文分享上課感受,可以獲贈(zèng)10節(jié)外教一對一課程。


同是主打在線外教一對一的51Talk則把關(guān)注重點(diǎn)放到了“開學(xué)季”的內(nèi)容營銷上。

51Talk在9月推出了系列微博公開課,課程主題主要為分享英語學(xué)習(xí)技巧等,以此來吸引用戶關(guān)注,同時(shí),借助微課堂的參與機(jī)制,獲得潛在客戶的初步信息。

不僅51Talk,開公開課是不少在線培訓(xùn)品牌獲得關(guān)注度的方式。在公開課(或直播課)的選擇上,學(xué)習(xí)技巧、學(xué)習(xí)規(guī)劃一直是高頻主題。
 


猿輔導(dǎo)則根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)與相似的真人秀節(jié)目《最強(qiáng)大腦》進(jìn)行跨界合作,作為《最強(qiáng)大腦》第五季官方指定的選手招募通道,利用時(shí)下收視率較高的節(jié)目品牌,增強(qiáng)曝光率,實(shí)現(xiàn)用戶引流。  

另外,今年開學(xué)季還有一個(gè)有意思的現(xiàn)象。

以關(guān)鍵詞“英語“為例,8月底到9月初,教育產(chǎn)品消費(fèi)群對于網(wǎng)絡(luò)信息的需求出現(xiàn)了兩個(gè)上浮。搜索引擎數(shù)據(jù)顯示,8月28日該關(guān)鍵詞在PC端網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)了一次大幅上漲,并持續(xù)到了8月31日。而到了9月1日正式開學(xué)之后,搜索熱度在移動(dòng)端又出現(xiàn)了一次快速上漲。


(整體趨勢)



(PC端)


(移動(dòng)端)
 
雖然暫時(shí)還無法判定,用戶對教育產(chǎn)品信息的獲取端口是否會(huì)在教育機(jī)構(gòu)的營銷戰(zhàn)中發(fā)生遷移。但很明顯的是,開學(xué)季用戶對于科目的關(guān)注度非常高,這個(gè)時(shí)間點(diǎn)也容易達(dá)成購買。

趕在開學(xué)季這個(gè)重要入口突出品牌影響力,做促銷優(yōu)惠達(dá)成購買,幾乎是每個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的必要工作。接下來一整學(xué)年的情況如何,這第一仗將起重要作用。

作者:曹爾寅
來源:多知網(wǎng)(ID:duozhiwang)
本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布,轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明出處。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
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    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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