我們先來看三個小故事：

1、英特爾的故事

年輕的一代可能并不知道曾經(jīng)的英特爾在起家的時候做的并非是處理器，摩爾、格魯夫、1968年剛剛創(chuàng)立英特爾的時候，今天的巨無霸當時的主營業(yè)務還是存儲市場，1960年代，日本存儲器企業(yè)異軍突起，英特舉步維艱、命懸一線，年輕的CEO安迪·格魯夫問戈登·摩爾，如果我們被董事會趕出公司，你覺得我們的繼任者會怎么做？

“他們會放棄存儲市場，進軍微處理器市場?！?/p>

“那為什么我們不這樣做呢？”

英特爾放棄了存儲器的存量，擁抱了微處理器的增量，終成一代霸主。

故事還沒有完，你很難想象，在PC處理器領(lǐng)域獨孤求敗的英特爾今天在移動處理器市場的份額卻是0，居然真的就是0——死守存量、忽視增量的后果就是這樣殘酷。

當然，英特爾故事也還沒有真正結(jié)束，今天的英特爾找到了他們認為的下一個增量——汽車處理器市場，它以153億美元收購了汽車自動駕駛技術(shù)提供商Mobileye，當所有的車都變成智能汽車的時候，歷史會證明英特爾今天的遠見。

增量隨時都會變成存量，停滯沒有出路，松懈意味著失敗。

英特爾總裁安迪·格魯夫的那本書《Only the Paranoid Survive》中的“Paranoid”這個詞在英文中固然有“偏執(zhí)狂”的意思，但也有“被迫害妄想癥”的意思，全書其實和“偏執(zhí)”沒有關(guān)系，中心思想是“只有有危機感的企業(yè)才能生存”，所以，翻譯成《惶者生存》或許更加準確。

2、柯達的故事

1975年，24歲年輕的柯達工程師史蒂夫·薩松發(fā)明了世界上第一臺數(shù)碼相機，當他把這項驚人的成果呈現(xiàn)給公司高層的時候，傲慢的管理層對這個只能拍100·100像素的奇怪機器嗤之以鼻——“沒有人愿意在電視上看他們的照片”，彼時的柯達在膠片時代笑傲群雄。

Sasson和他的相機

30十多年后，當柯達在2012申請破產(chǎn)保護的時候，當年的決策者們不會想到，敲響他們喪鐘的正是他們自己公司發(fā)明并雪藏起來的數(shù)碼相機。

他們或許沒有錯，柯達畢竟續(xù)命了30多年，而死守存量的諾基亞就沒那么幸運，從如日中天到跌入谷底只用了區(qū)區(qū)四五年時間。

增量對存量的戰(zhàn)爭，速度在加快。

3.奈德·盧德的故事

18世紀，英國工業(yè)革命正在如火如荼地進行，最先應用的是紡織業(yè)，蒸汽機驅(qū)動的紡織機以壓倒性優(yōu)勢完爆手工作坊，原來熟練操作手工紡織機的工人面臨了大面積的失業(yè)，幾乎在一夜之間，所有的手工紡織作坊都變成了存量，而增量則是旁邊日夜不休不眠的轟隆蒸汽機。

1779年，萊斯特郡的一名織布工奈德·盧德摧毀了當?shù)貎膳_蒸汽織布機，以此為起點，英國各地相繼爆發(fā)失業(yè)紡織工人搗毀蒸汽機的“盧德運動”，而這些人后來被社會學家稱之為“盧德份子”，該名詞泛指在技術(shù)進步中利益受損從而反抗新技術(shù)的人群，顯然，他們的反抗無濟于事。

歷史總是驚人地相似，全球抗議Uber的出租車司機、控訴撤銷高速收費站導致其失業(yè)的收費大姐、要求亞馬遜停止免郵費政策的法國政府、把共享單車丟進河里的黑車司機、無端攻擊內(nèi)容算法的傳統(tǒng)媒體人.......本質(zhì)上都是新時代的“盧德份子”。

用存量對抗增量，從來都是以卵擊石。

這三個故事，很好地闡述了存量與增量的關(guān)系——增量隨時變成存量、增量取代存量的速度在加快、用存量對抗增量是以卵擊石。今天我們就一塊來探討一下存量與增量的底層邏輯。

一、隨時樹立放棄存量、擁抱增量的意識

死守存量是危險的，不管是產(chǎn)業(yè)、公司還是個人。

就在幾年前，中國人對硅谷、對美國科技界都是頂禮膜拜，如今，中國已經(jīng)在很多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)彎道超車，這背后就是存量和增量博弈的過程，死守存量很危險，因為你不知道它在神馬時候會變成包袱：

1.美國發(fā)達的零售體系是其存量優(yōu)勢，于是它在擁抱電商這一增量時就變得緩慢，中國沒有存量包袱，于是電商這個增量就是變成一匹脫韁的野馬，一騎絕塵。

2.在燃油時代，傳統(tǒng)汽車廠商在發(fā)動機、變速箱上的優(yōu)勢就變成存量優(yōu)勢，而當電動車成為趨勢，不需要傳統(tǒng)發(fā)動機、變速箱，增量的游戲規(guī)則發(fā)生了變化。

3.美國成熟的信用卡系統(tǒng)曾經(jīng)是美國金融競爭力的一個存量優(yōu)勢，于是在移動支付時代，這個存量優(yōu)勢就變成包袱，不習慣信用卡支付的中國人把中國變成了移動支付遙遙領(lǐng)先的國家。

在公司層面，存量和增量的變化就太多了，我們舉幾個死守存量最終被存量拖垮的公司：

1.迅雷當年以其領(lǐng)先的下載技術(shù)贏得極其高的市場份額，這是它的存量市場，這個存量積累的優(yōu)勢如今在網(wǎng)速前面迅速消失甚至沒有了，網(wǎng)速提升太快了，人們不需要下載了。

2.1979年，王安推出了世界上第一臺的文字處理機，一度成為美國第五大富豪，他的副總裁蓋利諾建議研制個人電腦，王安卻不屑地一笑：“搞個人電腦，聞所未聞的荒唐事!”，最后王安被IBM終結(jié)。

3.十年前的開心網(wǎng)憑借“偷菜”游戲火了一把之后，又推出了“搶車位”、“好友買賣”等社交游戲，有了“路徑依賴”之后，卻做增量市場，甚至連網(wǎng)頁游戲的早班車也沒搭上，最終消失在江湖。

4.黑莓曾憑著“總統(tǒng)安全級別”的I/O系統(tǒng)及特色的全鍵盤鍵盤一度占據(jù)了美國市場48%的份額，但這兩點也成為了拖垮他的包袱，長一段時間都固執(zhí)地堅守全鍵盤，沒有看到觸屏的革命，最終被市場無情淘汰；

在個人層面，增量對存量的壓倒性優(yōu)勢以及奪去了很多人的工作，或者在很短時間內(nèi)就讓一個人的工作從波峰跌倒谷底——

1.就在十年前，在“動感地帶”還非常流行的時候，電信運營商對許多高校優(yōu)秀學子有著絕對的吸引力，像廣東移動這樣的公司能招到知名高校第一流的學生，短短幾年，在移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮下，電信運營商逐步管道化，這一代優(yōu)秀的學生開始擁抱騰訊、阿里這樣的新興企業(yè)。

2.在諾基亞如日中天的時候，塞班開發(fā)非?；鸨乙粋€學計算機開發(fā)的同學一個月兼職能超過許多高級白領(lǐng)的薪資，但到安卓崛起的時代，他只能失業(yè)半年重新學習。

3.著名譯者馬愛農(nóng)說上世紀八十年代的翻譯稿酬是千字十三元，翻譯5000字就等于一個月的工資。而現(xiàn)在“每一次谷歌翻譯有突破，翻譯們便想起18世紀紡織工人看到蒸汽機時的憂慮和恐懼”。

4. 個人站長，曾經(jīng)是一個輝煌的名詞，在過去，只需要稍微改動下網(wǎng)站標題，隨便更新一些內(nèi)容，采集一些文章就能獲取大量的流量，靠廣告賺的盆滿缽滿。如今，他們消失在互聯(lián)網(wǎng)的增量大潮；

有人說——“沒有啊，你看我的工作就沒有被取代，我相信很多需要腦力的工作永遠不會被取代”，呵呵，看了下面的趨勢你或許就不會這么樂觀了：

1.律師恐怕是最需要經(jīng)驗和腦力的工作了吧，但在美國的一些律所，一些機器已經(jīng)能替代初級律師工作了，因為在美國這類海洋法系的國家，過去的判例非常重要，很多初級律師的工作就是去查閱過去類似的判例來協(xié)助辯護，而AI在閱讀判例并提供建議方面已經(jīng)初見成效。

2.廣告創(chuàng)意人員無疑是腦力工種吧，但你知道阿里巴巴的AI機器人已經(jīng)實現(xiàn)了創(chuàng)作廣告海報和廣告文案的功能，已經(jīng)在搶一些人類的工作了；

阿里AI機器人化名“鹿班”走入設計師領(lǐng)域

3.作曲家無疑是藝術(shù)領(lǐng)域的一座高山吧，但索尼等公司的人工智能已經(jīng)開始學習機器人作曲了，在聽了足夠多披頭士樂隊的曲子之后，它創(chuàng)造了一首“披頭士風格”的曲子。

不要以為你的工作永遠不可替代，穩(wěn)定已經(jīng)在這個時代不復存在，增量每天都在發(fā)生，變化才是永恒的主題，或許你的薪水不會降，但你某天或許會悄然發(fā)現(xiàn)，那些擁抱增量的人賺的錢已然超越了很多倍，你只是被邊緣化、不再重要而已。

這時候有人可能會說：你說的對，可是，我應該如何擁抱增量？

二、尋找增量的方法

1.透過未來看現(xiàn)在

尋找增量，其實就是要透過未來看現(xiàn)在，特斯拉為什么在虧損的時候資本市場依然給它如此高的估值，就是因為資本市場認為未來是電動車的天下，而在這個行業(yè)，特斯拉至少是目前看起來整個行業(yè)中最有可能成為王者的投資標的，我們尋找增量、思考未來可以借鑒埃隆·馬斯克的“第一性原理”。

馬斯克的spacex、特斯拉、solarcity都可以說是“史無前例”的公司

如何透過未來看現(xiàn)在，我們舉兩個公司的案例，迅雷和UC，這兩家都是在低網(wǎng)速時代崛起的公司，然而到了高網(wǎng)速時代，一家轉(zhuǎn)型成功，另一家則沒有。

迅雷主打高速下載的體驗，在低網(wǎng)速時代有著絕對的吸引力；UC誕生的時候主打網(wǎng)頁壓縮，瀏覽極快，在2G時代是無數(shù)人使用移動互聯(lián)網(wǎng)的入口；然而，UC當時對未來思考的很清楚：

根據(jù)“第一性原理”——網(wǎng)速必然會迅速提高，在那時候UC的存量優(yōu)勢就不復存在，UC的競爭力在哪里？于是立馬轉(zhuǎn)型，把大屏、體驗、操控、內(nèi)容生態(tài)作為其后續(xù)的戰(zhàn)略重點，拋棄了包袱，成功轉(zhuǎn)型，迅雷很顯然在這方面戰(zhàn)略思考深度明顯不足，當人們現(xiàn)在可以在線看電影而不需要下載的時候，他們就拋棄迅雷了。

從這個意義上講，迅雷并沒透過未來看現(xiàn)在。

2.跳出直接競爭對手思考問題

尋找增量，不能把目光放在直接的競爭對手上，因為攻擊我們的往往和我們毫無關(guān)系，這就是我們經(jīng)常聽到的降維攻擊。

01.紅塔山的競爭對手不一定是白沙，而是電子游戲和手機，年輕人都需要雙手玩游戲，騰不出手來吸煙了。

02.這幾年電臺的沒落不是因為電視，而是滴滴、Uber，因為司機在路上需要接單，他們必須把電臺關(guān)掉。

03.康師傅方便面的競爭對手不是統(tǒng)一，而是美團、餓了么，年輕人更方便地點外賣，他們不再吃方便面了。

關(guān)注增量需要跳出直接競爭對手思考問題，因為直接競爭對手往往代表著存量，我們要試圖成為“The Only One”而不是“The NO.1”，以增量的方式思考才能對抗存量競爭對手。

騰訊當年推騰訊微博試圖打敗新浪微博，結(jié)果鎩羽而歸，然而讓騰訊贏得競爭優(yōu)勢的是增量微信；同樣馬云推來往和微信競爭也是存量之爭，反而做增量的釘釘則表現(xiàn)亮眼。

增量一定存在某個小角落，悄然存在，但一定不是在直接競爭對手那里。

3.關(guān)注技術(shù)對行業(yè)的宏觀改變

為什么增量取代存量的速度正在加快？有人說是市場大幅增長，有人說是人的智力得到解放，有人說是互聯(lián)網(wǎng)改變了這一切，從更加宏觀的角度——技術(shù)是背后推動的唯一宏觀力量。

我們把時間維度拉的更加長遠就會更加明顯地發(fā)現(xiàn)這個趨勢，有經(jīng)濟學家進行過核算，公元元年的世界人均GDP為445美元，到1820年接近667美元，1800年的時間里只增長了約50%。

到了2001年，世界人均GDP依然增長到了6049美元，中間發(fā)生了神馬？工業(yè)革命！是技術(shù)讓經(jīng)濟以前所未有的速度飛快增長。

經(jīng)濟學家索羅、盧卡斯、羅默等都在自己的經(jīng)濟增長模型中引入了技術(shù)這一重要因素，而傳統(tǒng)的增長理論都認為資本、儲蓄率等因素是決定經(jīng)濟增長的重要因素。

增量往往是由技術(shù)帶來的，關(guān)注技術(shù)，特別是和自己工作相關(guān)的技術(shù)是發(fā)現(xiàn)增量的一條捷徑。

我們從來沒有趕上過這樣一個一切都被互聯(lián)網(wǎng)加速的時代，一個存量和增量急劇變化的時代，在這個時代里，割舍存量、擁抱增量是我們唯一的選擇！

想一想，你的存量是什么，你未來的增量在哪里，徹底放棄“穩(wěn)定”這個在21世紀不存在的概念，躬身入局，我們終將走向增量的星辰大海！

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