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都2022年了，對于眾多靠傳統(tǒng)線下鋪貨“打天下”的快消品牌主來說，讓他們最困惑的什么？
我的忠客潛客在哪里？貨都賣向哪里？賣得到底怎么樣？
今天，我們就以酒為例，來說說：如何用一個二維碼，打通鏈接品牌+消費者的“任督二脈”。
其實，在面對消費升級這樣的大環(huán)境下，已經(jīng)有越來越多的品牌開始試圖與消費者建立連接。希望帶給消費者全新消費體驗的同時，進(jìn)而提升消費者對品牌的忠誠度，以實現(xiàn)自身產(chǎn)量再擴(kuò)容和市場增長。
對此，有著“湖北第一酒”美譽的白云邊酒業(yè)（以下簡稱白云邊）就巧妙運用我們的[一物一碼]不僅實現(xiàn)了市場業(yè)績與品牌價值的雙豐收，更為其私域沉淀了近百萬的消費用戶。
具體怎么操作的？
1952年就建廠的白云邊位于歷史悠久的釀酒勝地荊州，以“芳香優(yōu)雅，醬濃協(xié)調(diào)，綿厚甜爽，圓潤怡長”的獨特風(fēng)格被輕工部確定為全國濃醬兼香型白酒的典型代表。然而近幾年的新冠疫情讓白云邊在內(nèi)的酒企銷售拓客受到影響，再疊加消費升級等因素影響，企業(yè)急需在市場營銷領(lǐng)域推出新舉措改變市場僵局。
其實，對于很多食品、飲料等品牌來說，“掃碼”并不是新概念，但以往的營銷活動是由每條產(chǎn)線獨立策劃運營，通過H5網(wǎng)頁落地承載，用戶掃碼進(jìn)入H5頁面完成單次互動后無法留存。品牌商投入了大量營銷費用，后續(xù)卻無法持續(xù)提供有價值的服務(wù)，更別說穩(wěn)定的自有流量運營。
有沒有更好的解決方案？
2020年起，白云邊找到了通過線下商品獲得線上穩(wěn)定自有流量的“利器”——一物一碼，將所有的商品流量都統(tǒng)一到了自由流量池中，為品牌營銷帶來了顛覆式的影響。
具體來說，白云邊會在一物一碼的互動活動中發(fā)放官方紅包、商城積分，商城優(yōu)惠券。用戶只需關(guān)注公眾號，就可以領(lǐng)取，特別是像積分、優(yōu)惠券在領(lǐng)取后，都可以再次吸引客戶復(fù)購，迅速完成轉(zhuǎn)化。
商品是品牌商連接消費者和終端的最好載體，白云邊希望讓每個商品都有一個自己的專屬碼。并由此與消費者建立直接聯(lián)系。
在供給端，結(jié)合我們?nèi)粘Ｉ钪惺质煜さ?ldquo;掃一掃”操作和線上互動返利的即時性，就能夠顯著提升消費者參與活動的積極性。
2020年，白云邊采用一物一碼這一營銷工具，面向所有市場用戶正式推出了“搶紅包”活動。
消費者購買白云邊產(chǎn)品后，只需用手機(jī)掃描酒瓶蓋上的二維碼，就能參與到活動中來。根據(jù)掃碼結(jié)果，獲得對應(yīng)的紅包獎勵、有贊商城積分、有贊商城優(yōu)惠券等。
不僅極大的提升了用戶參與的積極性，也更好地與消費者進(jìn)行了線上互動，引導(dǎo)用戶再次進(jìn)入有贊商城，同步建立的積分體系，進(jìn)一步提升會員忠誠度。培養(yǎng)了用戶的消費習(xí)慣，讓消費者對品牌有了更深入的認(rèn)知。
同時，結(jié)合一物一碼的標(biāo)簽功能，用戶在掃碼后，系統(tǒng)還將自動為其打上標(biāo)簽，白云邊還可對活動用戶進(jìn)行分類管理，做進(jìn)一步的二次營銷。
從實際使用效果來看，白云邊的一物一碼營銷方案引發(fā)品牌產(chǎn)生了“連鎖反應(yīng)”，不但有力地提升了白云邊的銷量、收集了更多的消費數(shù)據(jù)，且有大幅降低了品牌的營銷成本。
在行業(yè)角逐呈現(xiàn)白熱化現(xiàn)象的情形下，數(shù)字化手段讓白云邊更勝一籌。
據(jù)白云邊運營負(fù)責(zé)人表示，自開展一物一碼抽紅包活動以來，每天都有大量喝白云邊等產(chǎn)品的消費者抽獎、領(lǐng)取紅包，用戶保持著較高的日活性。
據(jù)負(fù)責(zé)人表示，僅在2020年第一季度合作初期，白云邊就投放了100W碼，實現(xiàn)掃碼率達(dá)60%，僅通過開瓶有禮這一營銷方式就為其品牌公眾號有效留存了40W+終端用戶。
截止目前，白云邊已為旗下品牌近1000W款產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)賦予了一物一碼，不僅幫助品牌了解了近千萬的消費者行為及畫像，為品牌引入穩(wěn)定、持續(xù)、可預(yù)估的流量。而且還可以清晰知道各個產(chǎn)品的動銷數(shù)據(jù)，為企業(yè)銷售方案的調(diào)整提供了有效依據(jù)。
正如業(yè)內(nèi)人士所說的那樣，對于快消品品牌來說，消費者就是寶藏，盡最大可能“多樣化觸達(dá)更多消費者”顯得尤為重要。
讓每個商品都有一個專屬的二維碼，通過掃一掃這樣的體驗方式把品牌和消費者鏈接起來，以紅包、積分、優(yōu)惠券的形式讓消費金再度回流到品牌私域，這一營銷方式也同樣值得所有零售行業(yè)商家借鑒和使用。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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