9月21日，在深圳福田區(qū)人民政府、深圳市科技創(chuàng)新委員會、深圳市投資推廣署指導(dǎo)，科技寺、新榜聯(lián)合主辦的2017中國內(nèi)容創(chuàng)業(yè)榜樣論壇上，洋蔥視頻、辦公室小野聯(lián)合創(chuàng)始人聶陽德為大家分享了自主研發(fā)如何打造全球現(xiàn)象級IP的經(jīng)驗。
短視頻火爆背后：UGC突圍難，PGC孵化IP不易
辦公室小野的視頻，大家可能會認(rèn)為更偏UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）的感覺。目前進(jìn)入短視頻領(lǐng)域的創(chuàng)作者越來越多，UGC突圍越來越難。一個人創(chuàng)作和專業(yè)團(tuán)隊PK，你的勝算會比較小。所以，現(xiàn)在才有大量UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）團(tuán)隊要么轉(zhuǎn)型PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容），要么加入到各大機(jī)構(gòu)，通過一個組織來進(jìn)行突圍。
包括從國外市場反饋來看也是這樣。辦公室小野現(xiàn)在在海外非?；?，我們分析其中內(nèi)在原因是：海外的用戶大量是UGC團(tuán)隊，辦公室小野是PGC的打法，打造出UGC的感覺，所以在海外有非常好的發(fā)展。此外我還有兩個感受：
第一，PGC內(nèi)容孵化成IP不容易。大家知道，辦公室小野非?；?，我們同時是MCN機(jī)構(gòu)，也孵化其他IP，這個過程非常難。
第二，大規(guī)模商業(yè)變現(xiàn)還在摸索中。沒有特別好的模式可以借鑒，還有很長的路需要走。
短視頻商業(yè)化：不要指望平臺分成，電商還在初級階段
在商業(yè)化這方面，不管是PGC還是UGC，不要太指望平臺方分成，不管是A平臺的10億還是B平臺的20億，真正到手一個月一萬塊錢已經(jīng)相當(dāng)不錯了。目前在國內(nèi)，平臺方流量分成只能充當(dāng)安慰劑，給你一點點寬慰，不能真正解決你的生存問題，指望平臺方分成無法養(yǎng)活團(tuán)隊。頭部拿走大量分成，如果不做IP可能生活比較滋潤，成本低。如果是原創(chuàng)內(nèi)容，指望平臺方分成不是特別靠譜。
做了四、五年電商，我認(rèn)為目前短視頻電商化還屬于初級階段，并沒有特別耀眼的東西。特別是目前大量的短視頻電商，事實上還是淘寶客模式，只做流量生意，流量像淘寶客一樣灌到店鋪，在閉環(huán)里只是很小的部分。
除電商以外，更大規(guī)模的變現(xiàn)，大量機(jī)構(gòu)拿到風(fēng)投的比較多。但是，作為圈子里的新伙伴，我認(rèn)為在這方面還有很多事或者很多路需要摸索、需要往前走，大規(guī)模商業(yè)變現(xiàn)我們還在摸索中，包括海外市場、平臺化電商，也還在摸索中。
創(chuàng)意突圍“辦公室小野”首條視頻成本不足百元
重點講一下我們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。辦公室小野發(fā)展到今天，天時占很大一部分，運(yùn)氣成分占80%，在那個時間節(jié)點恰巧以一個比較受歡迎的方式出現(xiàn)，能讓流量起來。辦公室小野剛開始做的時期非常艱難，沒有錢，也沒有人。辦公室小野最開始的視頻就是小野用自己的手機(jī)拍下來，只有兩個人，自己拍、自己演、自己剪。
如果說經(jīng)驗，最重要的是要找到差異化，找到點。如果沒有找到IP的方向，再努力，流量也會起來的比較慢。
這是辦公室小野的第一條視頻，其實非常簡單，采購成本、片子拍攝成本98.5元。拍攝畫面比較粗糙，剪輯是很普通的電腦進(jìn)行剪輯，第二條也一樣。大家看到較多的是飲水機(jī)煮火鍋的視頻，現(xiàn)在辦公室小野視頻拍攝仍然用的是一臺iphone 7 plus拍的，而且是單機(jī)位。
我想跟大家分享的經(jīng)驗是什么？就是不要把所有精力都放在設(shè)備上，要放到內(nèi)容本身去。應(yīng)該更關(guān)注內(nèi)容以什么樣的方式打動人，以什么方式能在紅海市場突圍。我們的經(jīng)驗就是不走尋常路，我們團(tuán)隊最擅長走創(chuàng)意，所以辦公室小野是通過創(chuàng)意突圍的。
走到今天，雖然說最開始我們沒人、沒錢，但是一開始我們就思考的非常多。2月份辦公室小野火起來時，我跟拍檔一點都不開心，擔(dān)心今天火明天可能不火了，怎么辦？當(dāng)時我們不斷思考下一步該怎么走。首先解決創(chuàng)意怎么產(chǎn)生？優(yōu)質(zhì)內(nèi)容怎么持續(xù)產(chǎn)生？從戰(zhàn)略層面會去想很多事情。
“國際野”創(chuàng)造華人內(nèi)容奇跡，關(guān)鍵是“入鄉(xiāng)隨俗”
洋蔥視頻、辦公室小野最開始時期，新榜采訪時我們提到五化，通過場景化切入辦公室場景突圍，通過家族化建設(shè)IP矩陣，通過國際化來實現(xiàn)在海外的突圍，同時還提到規(guī)?；推脚_化。5月份新添概念：營銷化，針對商業(yè)變現(xiàn)。辦公室小野2月份剛剛火，3月份開始布局國際化。必須有足夠的戰(zhàn)略高度去考慮創(chuàng)業(yè)、內(nèi)容怎么做，而不是沉迷內(nèi)容本身。
內(nèi)容的迭代是必須持續(xù)去做的，但是除了你拼命的跑，還要抬頭看路。
通過六大戰(zhàn)略實現(xiàn)突圍之后，大家發(fā)現(xiàn)，任何火爆都會碰到天花板，辦公室小野單條營銷廣告短視頻都能突破2億播放量，甚至達(dá)到4億播放量，平時的短視頻內(nèi)容基本在6000萬播放量以上，但是后續(xù)在播放量上還有很大增長空間嗎？每條播放量可以做到1億以上嗎？很難。
采訪時我說辦公室小野的生命周期是三個月，三個月找不到突圍方向必死無疑，必須置之死地而后生，考慮下一步該怎么走。所以，我們3月份開始布局國際化，6月6日由小野宣布“請叫我國際野”，截止到現(xiàn)在，辦公室小野已經(jīng)成為大中華區(qū)Facebook用戶量排名第五的博主。
排名前四位的都是明星，包括周杰倫，內(nèi)容創(chuàng)作者辦公室小野排名大中華區(qū)第一，以目前的速度辦公室小野做到大中華第一或者亞洲第一應(yīng)該用不了太久。
YouTube說辦公室小野創(chuàng)造了華人內(nèi)容的奇跡，5個月時間用戶已經(jīng)接近60萬，大量的創(chuàng)作者在YouTube達(dá)到100萬訂閱量是非常難的。這是辦公室小野在海外的情況。海外有發(fā)展空間，戰(zhàn)略高度、經(jīng)驗也增加了很多。這是3月份開始布局國際化到此時此刻的收獲。
最近很多人問我海外市場該怎么做，海外市場請記得海外市場的規(guī)則， 跟國內(nèi)是不一樣的。舉個簡單的例子，下面兩條視頻的播放量完全不一樣，原因是左邊的內(nèi)容有廣告植入，但是視頻里沒有說清楚有商業(yè)行為，因為沒有說明，所以對海外用戶有不好的印象。
如果有廣告必須要說清楚。只要說清楚，粉絲對你的容忍度非常高。在海外市場商業(yè)化過程非常簡單，海外流量分成非?？捎^，辦公室小野這個賬號海外流量分成如果全部打開，預(yù)計收入每月最高可以達(dá)到50至100萬美金之間。
自研IP是塊硬骨頭，選擇大于努力
我們自己研發(fā)的IP，所有工作人員都是公司員工，自研是最痛苦的過程，很多IP事實上做不起來。比如這個畫面，這個IP剛出生發(fā)布一期內(nèi)容就被掐死。開發(fā)成本超過10萬，可能花50萬、30萬做實驗的IP不得不掐掉，做自研型IP非常痛苦。
那么困難，我們還要自主研發(fā)IP的原因是：為了不給未來留下隱患。我們判斷簽約IP做起來很可能出現(xiàn)撕逼的情況，所以目前只做自研，后續(xù)再看情況是否做簽約。
關(guān)于自研IP，最重要的是方向。IP方向不對，再努力也白費(fèi)。不要埋頭只做內(nèi)容，不要有執(zhí)念，選擇大于努力。
如果做內(nèi)容兩、三個月流量沒有起來，不要覺得做得不好，很可能是方向有問題。千萬不要浪費(fèi)時間，這個市場上時間比錢更重要，千萬不要有執(zhí)念，如果通過數(shù)據(jù)分析，不管怎么迭代流量還是起不來就掐死這個IP。浪費(fèi)的時間越多，消耗的錢越多。最后發(fā)現(xiàn)忙了一年最后什么都沒有得到。這是我們的小小心得，不要有執(zhí)念，選擇大于努力。
發(fā)展到今天，洋蔥視頻自研、發(fā)展了一套從工具、到數(shù)據(jù)庫、到人、到機(jī)制的模型，開始打造一個太陽系。我們旗下有十幾個IP，不同IP有不同的場景，從而實現(xiàn)內(nèi)容矩陣化。
最后，雖然路途艱險，前景還是一片光明，我們相信只要大家一起努力，你的IP也可以像辦公室小野一樣，不僅立足國內(nèi)，還能沖出國門、走向世界，祝愿所有創(chuàng)作者在接下來的創(chuàng)業(yè)過程中，在科技寺、新榜這樣的平臺的幫助下，獲得更好的成績，取得更好的成果。
作者：newrank
來源：新榜（ID：newrankcn）
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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