如何找到合適流量的平臺，吸引更多用戶？在技術，內容同質化越來越嚴重的互聯(lián)網(wǎng)時代，這個問題對于中小互聯(lián)網(wǎng)公司尤為關鍵。面對巨頭的流量封鎖，對“流量枯竭”最感同身受的除了老板，就是我們運營了。
以應用市場的APP為例。
頭部的APP就那么幾款，常用的也不過30個，但是應用市場有好幾百萬個APP，每個產品都能解決一部分問題，但是如何勝出呢？
最直接的方式當然是買流量啦！目前APP推廣主要是做應用市場的CPD競價廣告，包括超級APP信息流，廣點通，粉絲通，網(wǎng)盟，地推等。
雖然很多公司的大部分錢都花在了推廣上，但可能出現(xiàn)的情況是天天在投放，用戶天天在流失，廣告停了就沒用戶，一直負產出，流量的有效性不高。于是不得不被市場淘汰。當然除了燒錢，還有一部分產品本身是不過關的。
但萬事無絕對。發(fā)展迅速的互聯(lián)網(wǎng)充滿著機遇，總有部分企業(yè)抓住了流量平臺的紅利期，成為很多企業(yè)“跟風”的對象。比如“有車以來”利用公眾號+小程序取代APP的模式。
所謂流量枯竭的說法盛行于大部分中小公司。那如何打破僵局呢？
一、正確看待流量
流量的本質就是互聯(lián)網(wǎng)用戶的時間。如今，互聯(lián)網(wǎng)用戶增長率放緩，用戶使用時長又基本被挖掘殆盡，導致總流量停滯不前，因此運營的重要性越來越突出。
而在這場爭搶用戶時間的戰(zhàn)爭中，有兩大陣營。
第一大陣營是消耗用戶時間的。比如直播、游戲、網(wǎng)絡文學、公號中的段子，奇聞異事等。
第二大陣營是節(jié)省用戶時間的。如網(wǎng)絡訂餐、工作協(xié)同、在線課程，還有像"得到"、各種精選資訊等。節(jié)省時間分兩種，一種是從內容上節(jié)省時間，比如某APP的“30分鐘聽本書”；一種是從形式上節(jié)省時間，比如網(wǎng)絡訂餐。
每家公司獲取流量的成本是不一樣的。有的公司用真金白銀買，有的則背靠流量巨頭，走內部結算，要多少量給多少量。
盡管流量巨頭建造了寬廣的流量圍墻，但是紅利總會有，只不過各領風騷一段時間，比如現(xiàn)在微信，支付寶力推的小程序?；ヂ?lián)網(wǎng)的任何變化，我們都要想想和自己有什么關系，
還有，要是能在2013年搶先入駐蘋果APP Store或者安卓系各大應用商店（91手機助手，豌豆莢，應用寶等），率先上架幾款工具型APP，想不火都難。因為相較于現(xiàn)在的CAC（用戶獲取成本），當時的流量簡直是白送。這跟羅胖在前兩年用平均1元/粉絲的代價，通過微信廣點通、公眾號廣告增粉是同樣的道理。
再如，京東除了背靠騰訊，還先后與今日頭條、百度，360等大核心流量入口形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。作為電商巨頭的阿里和京東正在壟斷大部分的電商流量入口，把其他電商公司隔離在外，于是聚美優(yōu)品也成立影視公司，布局共享充電寶。
因此，“流量枯竭”并不普遍。關鍵就看公司的視野是否足夠遠，是否勇于且善于第一個吃螃蟹，如果能拿到巨頭的投資獲得流量支持就更好了。
二、合理選擇平臺
其實對于選擇流量平臺這個問題，可能首先需要思考的是，這個平臺本身的用戶池子更新?lián)Q代速度如何？或者說，這個大平臺本身發(fā)展的空間還有多大？
如果它是向上發(fā)展的，那么合理持續(xù)的投放廣告，不太會出現(xiàn)投放時間越長，效果越差的問題，比如公眾號輸出合理的內容做電商變現(xiàn)；快手獲取不受重視的四五線城市的互聯(lián)網(wǎng)用戶，實現(xiàn)了快速崛起。
如果平臺的用戶池子很穩(wěn)定，或者處于新用戶進入少的情況，那么就需要思考這個平臺是否能幫助產品持續(xù)增長，還有拓展新渠道的問題了，比如自媒體大號和一些品牌的合作大多數(shù)就是一次性的。
并且長期投放一個平臺，帶量效果有變化是肯定的。比如蘑菇街是從無線廣點通業(yè)務測試階段就開始投放，目前還是能帶來很大一批有效的用戶。
當然，除了開拓新渠道之外，我們更需要不停探索產品的用戶是誰，他們在哪里？你們是否已經到了“把這個平臺的用戶洗完了”的狀況？
三、提高流量的有效性
流量的有效性首先體現(xiàn)在產品的不同時期，比如產品初期階段就不適合引入大量的用戶。在不更換推廣渠道的情況下，推廣優(yōu)化的核心在于用戶的選擇。
如，推廣素材A/B測試，推廣版面位置A/B測試，推廣地域A/B測試，推廣費用單次出價A/B測試（尋找曝光量與有效用戶的平衡點）等。
此外，由于缺乏對目標用戶的分析，部分產品只針對產品的使用者做精準推廣，而沒有針對產品的購買決策者，導致推廣效果很差。最典型的就是母嬰產品的購買，這可能涉及的是全家人的決策，而不是產品使用者一個人的決定。
因此，家庭化決策購買的產品更需要我們認真洞察每個成員的痛點，做好每個創(chuàng)意，再精準分發(fā)到相應的角色，讓每個人都能準確的接受廣告創(chuàng)意的撩撥。
比如一款母嬰食品，針對產婦的母親或者婆婆，是這樣，
母乳喂養(yǎng)好，怎么吃（母親或者婆婆做餐）才能產出好奶水
針對產婦的老公，是這樣，
吃貨老婆的月子這樣過才完美
針對產婦本人，應該這樣，
哺乳餐更好吃的秘訣（清湯寡鹽是新媽媽飲食絕對的痛點）
當然電商產品，采用做爆款，或降價策略是最硬的方式，比如298到198再到98，如果98還沒量，那就不用賣了吧~
最后把平臺上各個影響廣告效果的因素做出分析統(tǒng)計，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結果， 選擇出最適合的策略。
雖然任何行業(yè)，最終活下來的都只是極少數(shù)，這也符合二八定律，但是用戶總會做出最優(yōu)的選擇，哪里好處多就會往哪里聚集。
喬布斯曾說，一旦負責銷售和市場的人占領管理層，那么這家公司就會忘記生產好產品的初衷，甚至沒有想要幫助用戶的意識。因此流量枯竭不會是企業(yè)倒閉的主要因素。可能你的產品不夠好？可能你的創(chuàng)意沒戳中用戶痛點？也可能你目前的用戶就是小眾化？
作者：九宮天士
來源：藝林小宇
本文為作者原創(chuàng)并發(fā)布于鳥哥筆記，未經授權，禁止轉載。
本文系作者：
運營那些事兒
授權發(fā)表，鳥哥筆記平臺僅提供信息存儲空間服務。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》
如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊
反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)