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今天給大家分享的案例是：一家女性養(yǎng)生會(huì)所，利用一場(chǎng)“病毒”式營(yíng)銷(xiāo)模式，一年賺800多萬(wàn)。
案例背景：
這家養(yǎng)生會(huì)所是在浙江，老板是我高中同學(xué)。依稀還記得當(dāng)年那位小胖墩，個(gè)不高胖乎乎，整個(gè)人還不怎么愛(ài)說(shuō)話(huà)。
誰(shuí)能想到就那么一位，往人堆里一扔就遺忘，除了體重突出其他沒(méi)一點(diǎn)特別的同學(xué)，幾年光景搖身一變，竟然混到了讓我們遙不可及的地步。
前段時(shí)間我們不是開(kāi)同學(xué)會(huì)嘛，在那個(gè)夜晚，如果她自己不做自我介紹，估計(jì)那天我們幾個(gè)男生可就丟人丟大了。
全場(chǎng)最耀眼的一顆星，胸大屁股翹能說(shuō)會(huì)道，還帶著一股子說(shuō)不清的風(fēng)塵感。這樣的女人，能有多少男人受得了那誘惑？
說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)丟人，那晚我他娘的最勇敢，一個(gè)勁地朝人家拋媚眼，如果不是礙著場(chǎng)合不合適，我估計(jì)早“出手”了。你能想象得到，當(dāng)她說(shuō)自己就是當(dāng)年那個(gè)胖子時(shí)候，我就像吃了蟑螂時(shí)那種不適嗎？
“當(dāng)年你對(duì)我愛(ài)答不理，如果你高攀不起”。正好說(shuō)的就是我，呵呵多么感人！
除了感嘆人生無(wú)常以外，我更在意的是，是什么讓曾經(jīng)一位160多斤的胖子，變成了如今女神般模樣，除了具備典型交際花，該有的風(fēng)塵，還帶了那么一點(diǎn)淡淡貴婦氣質(zhì)？
太私密話(huà)題指定不可能告訴你，但改變她錢(qián)包的活動(dòng)，我是可以給你們講講的，雖然最開(kāi)始我也不信，但慢慢琢磨起來(lái)，卻越想越害怕的一場(chǎng)“病毒”式營(yíng)銷(xiāo)模式。
活動(dòng)介紹：
普通人做生意就“三板斧”，打折、促銷(xiāo)、送禮品，有些聰明的坑你還會(huì)加個(gè)理念，稱(chēng)之為“優(yōu)惠大酬賓”。你說(shuō)你們傻不傻？酬勞顧客心里能沒(méi)點(diǎn)子數(shù)嗎？連騙人都不會(huì)，還妄想發(fā)財(cái)，做你的春秋大夢(mèng)去吧！
來(lái)看人家的活動(dòng)：
女人要愛(ài)男人，更要愛(ài)自己。問(wèn)問(wèn)你自己，多久沒(méi)保養(yǎng)了？原價(jià)6999元養(yǎng)生套餐，現(xiàn)價(jià)2888元，額外贈(zèng)送4次“5D乳療檢測(cè)”，5張價(jià)值999元情侶汗蒸卡。
看到?jīng)]有？先要從女人內(nèi)心，去打動(dòng)女人，感化女人。讓女人有一個(gè)打內(nèi)心起，就想瞬間消費(fèi)的沖動(dòng)欲望。同時(shí)還幫著解決了消費(fèi)借口。
不用說(shuō)，你肯定看不懂。什么欲望，什么借口，很懵對(duì)不對(duì)？不著急，我一點(diǎn)點(diǎn)給你講講內(nèi)涵，而且活動(dòng)里還有一個(gè)裂變，我還沒(méi)講。
盈利邏輯：
顧客要消費(fèi)，肯定得有個(gè)理由，無(wú)理由消費(fèi)，隨心所欲那絕對(duì)不可能，而你們給到顧客的理由，只是“好吃、便宜、服務(wù)好”。
這個(gè)案例中還有很多細(xì)節(jié)沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，您對(duì)此感興趣，點(diǎn)擊下方專(zhuān)欄觀(guān)看，并且專(zhuān)欄還有400多套精彩案例
當(dāng)然也不能說(shuō)這個(gè)借口不對(duì)，只能說(shuō)在如今不怎么管用了。你的同行比你更“會(huì)做”，你的客戶(hù)比你更“聰明”，所以慢慢你會(huì)發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)量在逐步降低，生意在逐步衰弱。
而上文活動(dòng)里面的那條“共情”標(biāo)語(yǔ)，就是打開(kāi)顧客內(nèi)心的一把鑰匙。因?yàn)槟悴坏貌徽f(shuō)，現(xiàn)在的女人真的很“矯情”，很注重儀式感。但同時(shí)她們不傻，懂得如何去哄騙自己的老公，所以那種雙人情侶券，不就是給了她們另一個(gè)消費(fèi)的理由嗎？
你肯定想象不到，一位嬌妻嬌滴滴地沖自己的老公喊：老公辛苦了，為了犒勞如此辛苦，我?guī)湍泐A(yù)約了汗蒸，聽(tīng)說(shuō)對(duì)身體特別好，特別解乏。而她們不會(huì)告訴老公，這都是她玩剩下的。
女人除了對(duì)付自己老公很厲害以外，最厲害的就是“游說(shuō)”能力。如果這個(gè)時(shí)候，商家承諾，只要介紹5位同行人辦理，直接退還2888元，并且還額外獎(jiǎng)勵(lì)一年的服務(wù)，那你說(shuō)會(huì)發(fā)生什么情況呢？
你會(huì)發(fā)現(xiàn)這幫老娘們，跟吃了瑪卡似的，不停地在幫商家宣傳。這就是36計(jì)中有名的“攻于心計(jì)”！
那老板怎么盈利呢？本身美業(yè)是個(gè)暴利行業(yè)，可延伸的消費(fèi)項(xiàng)目特別多，美白、護(hù)膚、SPA一大堆，讓顧客消費(fèi)又是他們最拿手的絕活，你說(shuō)他能虧錢(qián)嗎？
而且不是還有個(gè)什么“5D乳療檢測(cè)”嗎？假使商家說(shuō)：你九價(jià)疫苗肯定沒(méi)打吧？現(xiàn)在乳房都開(kāi)始不健康了，雖然沒(méi)有癌的跡象，但隨著年紀(jì)增長(zhǎng)，肯定會(huì)延伸出很多病變，現(xiàn)在我們有一套有效治療套餐，原價(jià)9999因?yàn)槟菚?huì)員，所以現(xiàn)價(jià)88元，要不要體驗(yàn)一下？
最壞的就是這幫企業(yè)家，只要你涉足他們的營(yíng)銷(xiāo)圈套，都會(huì)想著法的，讓你根本拒絕不了他的推銷(xiāo)，不把你榨干絕不罷休。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)