chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
快閃店:明星、天貓都在玩的零售營銷新形式,請別“閃到腰”
2017-11-15 11:10:00


快閃店是現(xiàn)在的熱門零售業(yè)態(tài),“明星IP+快閃”,也是目前國內(nèi)外大火的營銷形式,不過周杰倫在北京的快閃店卻非常安靜,甚至兩天一個顧客都沒有。快閃店各種創(chuàng)意層出不窮,熱鬧非凡,不過不要忘記,煙火和炮灰總是同時存在。
 
中國式快閃店演進之路


快閃店(Pop-up Store),簡單說就是短期且非固定地點的限時商店,形式多樣,可以是商圈或商場內(nèi)的店鋪,可以是路邊的隨意搭建的攤位,也可以說廢棄工廠、貨車、集裝箱,一般時間都在幾天到幾個月。
 
相比傳統(tǒng)店鋪,快閃店除了時間短、地點自由,還有以下三個特點:

1)展示的商品可能是首次亮相市場,甚至是最新設(shè)計出來尚未規(guī)?;a(chǎn)(商品稀缺);
2)通常不以銷售為目的,宣傳品牌、設(shè)計和試水消費者與市場才是重點(話題性、靈活性);
3)店鋪往往被精心設(shè)計,極富創(chuàng)意性,在視覺上具有震撼效用(場景化、品牌人格具象)。
 
第一家真正意義上的快閃店誕生于2003年,由Vacant公司在紐約SOHO區(qū)為鞋履品牌Dr.Martens銷售限量馬丁靴。2004年,川久保玲的快閃店直接帶動了品牌當年30%以上的銷售增長,此后快閃店成為藝術(shù)、時尚等創(chuàng)意設(shè)計領(lǐng)域的非常喜歡的營銷方式,尤其是時尚品牌幾乎都開過快閃店,甚至有些品牌的快閃店是每年必開。如今快閃店也成為其他零售領(lǐng)域的營銷手段之一。
 
2012年歐洲、北美等地開始出現(xiàn)專業(yè)的快閃店服務平臺,快閃店業(yè)態(tài)開始形成成熟的商業(yè)模式,目前在美國,快閃店每年帶來的收入將近500億美元,已成為品牌測試市場、推出新品、塑造形象、強化影響力的常用手段。
 
國內(nèi)快閃店起步較晚,根據(jù) RET睿意德相關(guān)調(diào)研報告顯示,2012年我國快閃店業(yè)態(tài)才明顯增多,且服裝零售業(yè)態(tài)是快閃店的主要推動者,占27%。目前國內(nèi)快閃店主要分為銷售型、品牌推廣型、引流型、市場試水型四種類型。目前已有的快閃店以銷售型和品牌推廣型為主,占比分別可達44%和34%。


國內(nèi)快閃店在以上海為首的一線城市數(shù)量最多,尤其是上海的幾個核心商圈,其客流量和消費水平成為國外品牌的首選店址。目前隨著本土買手店業(yè)態(tài)發(fā)展,二三線城市的買手店數(shù)量亦逐漸增多,有追上一線城市的勢頭。
 
當下,快閃店業(yè)態(tài)在國內(nèi)不僅服裝等零售領(lǐng)域在用,連外賣平臺(如,餓了么“喪茶”)、互聯(lián)網(wǎng)公司(如,網(wǎng)易“洗頭店”)都開始開快閃店??偨Y(jié)國內(nèi)現(xiàn)狀,快閃店成為熱門業(yè)態(tài),除了消費水平、需求升級,受國外影響,及快閃店自身特點等方面,還有以下四個原因:

1)國內(nèi)各類設(shè)計師品牌發(fā)展,創(chuàng)意設(shè)計市場逐漸繁榮;
2)國內(nèi)有大量購物中心,快閃店成為制造話題、引流獲客新手段;
3)線上紅利時代結(jié)束,新零售時代互聯(lián)網(wǎng)公司擁抱線下;
4)IP價值、粉絲經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈延伸,泛娛樂產(chǎn)業(yè)向“工業(yè)化”發(fā)展。
 
綜上,國內(nèi)快閃店業(yè)態(tài)的春天要來了,由于國內(nèi)用地政策和客流因素,預計未來幾年商圈、購物中心仍是快閃店的主要陣地,且一大波互聯(lián)網(wǎng)公司、明星品牌“限量+聯(lián)名”的快閃店即將來臨。

電商也不會放過用快閃店模式融入線下的機會。就在剛過去的雙十一,天貓圍繞母嬰、美妝、消費電子等品類,在上海的商圈一口氣開了20余家品牌快閃店:


老品牌用快閃店的方式,在線下將品牌年輕化,讓用戶體驗感知并進行互動,銷量不是最重要的,好玩、有趣是追求的效果。
 
人、貨、場的“快閃”段位

8月底,周杰倫“地表最強”北京演唱會舉行的前一周,一家同名快閃店開在了北京高端奢侈品百貨 SKP 地下一層 SKP Select 的正門口??扉W店只有10平米左右,更類似一個展臺。在售商品有50多件,包括演唱會周邊和MRJ品牌單品,比如48元的證件袋、168元的熒光棒、299元的T恤以及830 元的外套。
 
周杰倫官方并未有此快閃店的信息,而微博上負責設(shè)立和運營該快閃店的電商平臺“星品庫”也沒有大力推廣,開設(shè)次日其官方賬號的通知僅獲得3次轉(zhuǎn)發(fā)、30條評論和25個贊。據(jù)隨機采訪北京杰倫歌迷均表示不知道這間快閃店,該店兩天時間沒有任何顧客光顧。

 
這家快閃店簡單講目的就是三個:搞話題、推品牌、賣商品。結(jié)果一個都沒有達到,無疑這例快閃店是失敗的。
 
快閃店玩的是創(chuàng)意,不拘泥于傳統(tǒng)形式,但從誕生到現(xiàn)在也有15年歷史,歸根到底,快閃店屬于零售業(yè)態(tài),繞不開零售原則。“人貨場”理論已經(jīng)被極大地延伸,在這里從快閃店特點出發(fā)分析一下杰倫快閃店的“人貨場”:

人:僅看目標客群,由于前期營銷不足、店址樓層人流少,導致目標客群根本不知道這家店;
貨:僅看商品,50個SKU,沒什么設(shè)計感,陳列、包裝無新意,且演唱會周邊味道太濃;
場:首先看店鋪,就是一個展臺,陳列、布景沒有調(diào)性可言,最大亮點是杰倫的易拉寶。再看整體環(huán)境,SKP Select是北京SKP的自營買手集合店,這個區(qū)的平均售價在千元以上,杰倫MRJ在這里價格、設(shè)計都是格格不入。

實際上,這家快閃店的核心是明星IP,若能以杰倫為核心提前在社交媒體上對粉絲打一波廣告,商品不要太多演唱會周邊,而是音樂產(chǎn)品、音樂周邊為主,再加演唱會限定或簽名潮牌,選址離演唱會地點近一些,就算開在廢棄工廠,效果也會比現(xiàn)在好。
 
小結(jié)開快閃店業(yè)態(tài)要點——

人:由于快閃店并不僅是為了賣貨,也可能是為了做話題、傳達品牌理念、試水市場等,所以對消費客群要求不一,但必須要有一定的客群基礎(chǔ),可以是提前發(fā)布通告制造話題,也可以是在客流量大的地方增加覆蓋人群。

貨:要么不賣貨,只進行展示與服務,若賣貨,一定要稀缺、限時,若試水市場,就要注意對貨品數(shù)據(jù)的記錄。

場:首先是店鋪的選址,一般國內(nèi)選址都在城市商圈、購物中心等,量化指標主要有四個:面積、租金、客流量、消費水平。店鋪形式是快閃店的核心特色,可以說玩快閃店就是玩的快閃店形式,這點要從品牌定位和開店目的來考量。
 
快閃店的“第三方”活法


國外快閃店業(yè)態(tài)大眾化后,針對快閃店空間租賃、選址等需求,市場上出現(xiàn)了第三方空間租賃平臺。以下是國外有代表性的幾個平臺:


總結(jié)上圖,空間資源由于不同的經(jīng)營模式有多有少,但主要來自于主要城市的商鋪、購物中心資源,特色場地不是平臺熱門;租賃時間更為自由,已經(jīng)出現(xiàn)了小時為單位的短租服務;平臺合作經(jīng)驗、數(shù)據(jù)豐富后,一般都會提供快閃店指導服務;業(yè)務縱向延伸到前期社交媒體曝光、后期店鋪數(shù)據(jù)分析等。
 
隨著國外品牌進入及國內(nèi)市場的需求上升,近年國內(nèi)亦出現(xiàn)了類似的服務平臺。


國內(nèi)平臺的空間資源也主要來自于一二線城市的主要商圈和購物中心,且空間數(shù)據(jù)比較完善;由于國內(nèi)快閃店經(jīng)驗整體缺乏,一般平臺都提供快閃店全程指導服務;快閃數(shù)據(jù)記錄服務已比較普及;平臺服務對象已不局限于品牌方,空間方也可查詢品牌、藝術(shù)家資源尋求合作。
 
綜上,目前快閃店業(yè)態(tài)延伸服務平臺已經(jīng)比較專業(yè),尤其是選址方面,平臺提供了大量了空間資源及完善的數(shù)據(jù)供需求方選擇,并且能提供基礎(chǔ)的開店指導及數(shù)據(jù)服務。此外,一些平臺橫向、縱向延伸出更完善的服務,比如社交媒體曝光服務,品牌、藝術(shù)家資源提供等。
 
快閃店的基因:品牌
 
快閃店配套服務平臺的出現(xiàn),解決了快閃店選址問題,但快閃店的創(chuàng)意所在——表現(xiàn)形式才是核心。品牌定位和開店目的兩個方面共同決定了快閃店形式的方向。

品牌定位的維度較多,有市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等,這些都是一個品牌從無走到有的必經(jīng)之路,不再贅述。

于快閃店業(yè)態(tài)而言,品牌定位的三個理論基礎(chǔ)可以給我們極大地參考:

1)人們只看他們愿意看的事物;
2)人們排斥與其消費習慣不相等的事物;
3)人們對同種事物的記憶是有限度的。

目前快閃店服務平臺提供一定的指導,甚至負責從策劃到執(zhí)行的全過程,這塊服務需要仔細衡量,一是因為價格不菲,二是最了解品牌定位的是品牌自己。
 
明確開店目的十分重要。開一家快閃店的目的,主要是四個:推廣、引流、銷售、試水??梢詮娬{(diào)一個方面,也可以同時覆蓋多個方面。

實操層面,開一家快閃店的目的有下面幾個:

1)發(fā)布新產(chǎn)品,看市場反饋;
2)呈現(xiàn)風格調(diào)性,傳達品牌理念;
3)搭建場景,塑造品牌人格實體;
4)做爆點,放大社交價值引流;
5)限時、限量商品圈一波錢。
 
設(shè)計師川久保玲有一家Comme des Garons guerrilla store 川久保玲游擊店。這家店每次開設(shè)時間不超過一年,并且不會公布截至時間;不會連續(xù)在同一個地方開店,開店地點一般遠離商圈,盡可能保留原場地主題風格,再融入自己的DNA;商品上售賣零售店內(nèi)未上架的新品和已下架的產(chǎn)品。

這家店幾乎完美做到了上面的五個點,還順勢清了一波庫存。雖然,火爆程度比不上國內(nèi)外如火如荼的“明星IP+快閃”,但川久保玲游擊店更值得品牌方學習。
 
綜上,快閃店各種創(chuàng)意層出不窮,熱鬧非凡,但內(nèi)在邏輯依然存在,綜合考量,有的放矢,才能發(fā)揮快閃店的最大價值。
 
最后,快閃店作為零售新業(yè)態(tài),有自己的獨家優(yōu)勢,也為空間資源方帶來了新流量,為租賃中介商帶來了新機遇,發(fā)展前景值得肯定或許是百貨商場、購物中心等商業(yè)空間提供方的一劑良藥,但未必是品牌方需要理性看待快閃店業(yè)態(tài)。
 
若考慮開店時間,一家快閃店的打造成本實際上并不低,有些甚至超過普通店鋪裝修成本,在有限的時間里,一點小問題就會影響整個租期??扉W店試錯成本低,但容錯率同樣低。

快閃店如其名,時間短、地點自由是其區(qū)別于其他業(yè)態(tài)的特色??扉W店可以賺一波快錢,但不要把銷售額作為快閃店的核心目的,并且若太過頻繁小心“閃到腰”。
 
一位美國作家曾做過一個形象的比喻:“快閃店就像是實體的網(wǎng)頁彈窗?!被ヂ?lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡放大了這個“彈窗”的作用,但彈窗終究是營銷的一種形式,不要沉迷形式忘了本質(zhì)。


作者: 范向東
來源: 虎嗅網(wǎng)(微信公眾號:huxiu_com)
本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布,轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明出處。
運營那些事兒
分享到朋友圈
收藏
收藏
評分

綜合評分:

我的評分
Xinstall 15天會員特權(quán)
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計、廣告流量指導等,廣泛應用于廣告效果統(tǒng)計、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會員體驗卡
領(lǐng)30天VIP會員,110+門職場大課,250+本精讀好書免費學!助你提升職場力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時送全城的即時快送服務,專業(yè)安全,準時送達!
30羽毛
立即兌換
運營那些事兒
運營那些事兒
發(fā)表文章49310
確認要消耗 羽毛購買
快閃店:明星、天貓都在玩的零售營銷新形式,請別“閃到腰”嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評論成功且進入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎勵。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復制鏈接