前兩天在粉絲團上的小活動，讓大家問關于文案的問題。
發(fā)覺關于品牌與文案的問題特別多，大多數(shù)關于品牌風格的問題。
像是：
「如何寫出符合品牌風格的文案？」
「我們的品牌風格是ＯＯＯ，如何寫出符合風格的文案呢？」
「主管老是覺得我寫的文案不符合我們品牌風格?！?/font>
「我們的定位是ＸＸＸ，但我老是不知道這群人在想什么。」
......
類似這樣的問題出現(xiàn)最多的。
為什么會有這樣的問題，其實大多來自于兩個原因。
1. 你認為的品牌定位，跟你主管認為的品牌定位不一樣。
2. 你們所做的品牌定位，其實有定位跟沒定位是一樣的。
關于定位，之前推薦的書《定位》就說得非常清楚了，其他現(xiàn)代關于定位的解釋其實都是強加居多，除了因科技所產(chǎn)生的新定位領域，我建議大家不論讀商業(yè)類書還是讀經(jīng)典，配合自己生活實務即可。
要說到定位說起來又是很長一串，這里我就不多說了，就說最主要精神。
定位的目的，就是為你找到一種方法，能夠進入市場，并抵御競爭者，定位不是你對產(chǎn)品要做的事，是你對預期顧客要做的事。
定位的方向分為三種：
競爭定位
品牌定位
營銷定位
這些定位有不同的策略、方法與目標。
許多人不是寫不出符合品牌定位的文案，而是根本就不知道自己品牌定位是什么？
主管們常常怎么說呢？
「我們的定位是高品質(zhì)的麥片?！?/font>
卻說不出什么是高品質(zhì)，怎樣叫高？那低品質(zhì)又是什么？麥片有哪些？
「我們定位在給予人們美好的生活體驗。」
卻說不出怎樣叫美好呢？生活又涵蓋哪些？體驗又是什么？是五感中的哪些？
「我們定位幫消費者解決保養(yǎng)問題。」
卻說不出哪些算是問題？消費者是哪些？在哪里解決消費者的問題？
繼續(xù)深究下去，會發(fā)現(xiàn)每一次問題的答案都不一樣，也會發(fā)現(xiàn)每一個主管說得都不一樣。
更不用說，有些定位根本就是自己說開心的。
「我們定位是賣最好的冷氣機?！?/font>
「我們希望定位在水準最高的英語教學服務?！?/font>
「我們定位用料最實在的火鍋?！?/font>
這些定位不僅無法在消費者的腦袋中留存，也無法驗證自己的定位成果。
因此常?？嗔说紫聢?zhí)行文案與設計的人。
定位是老話題，人人都會說上一兩句定位，但事實上這就是許多品牌的困境。
一件事如果大家都好像知道怎么做，但沒有人真的會做，那這件事就很難會成功。
一個品牌如果大家都好像知道是什么，但沒有真的說得出是什么，那這品牌很難成功。
也難怪許多文案人，都寫不出符合品牌風格定位的文案了。
巧婦難為無米可炊，文案難為無位可寫。
因此想寫出符合品牌定位的文案，首先要找到你的位，才開始思考怎么寫。
定位的方法，這里就不多說了，市面上有許多書跟理論都說得很好了。
當定位明確之后，如何寫出符合品牌定位的文案，則可以用以下的方法下去幫忙你思考：
01 從你的品牌定位，找出５－１０個關鍵字句做延伸。
如果你是做餐飲的，定位是３分鐘的素食早餐。
那你拉出的關鍵字可能就是：效率、美味、健康、活力、友善、便利、親切......等。
由此可以去延伸出句子跟文案主題，像是：
「一天活力的來源，由ＯＯ健康早餐開始。」
「起得太晚趕上班也要吃得健康，３分鐘快速提供，ＯＯ素食滿足你早晨的營養(yǎng)補充?！?/font>
「用親切的笑容，為您開啟今日的活力，便利素食早餐，讓每日都值得期待。」
定位＋關鍵字，拉出你們的品牌脈絡，才能夠讓你們接下來寫的文案，還有公司內(nèi)大家寫的，都有一條線可以依循。
02 依照品牌定位，找出你的目標族群語言。
你的品牌定位最終一定會拉出一個群體，這個群體之后可能會改變，但起碼不會一下子就改變。
而這群體所使用的語言風格，就會是你們的文案走向了。
這部份有兩個簡單方式。
就是去逛逛相關論壇、社群，重點是看看大家底下的留言、回覆、推文或轉(zhuǎn)分享時的內(nèi)容。
參加相關的群組、社團、與該群體互動、分享、討論，了解他們相關用語和在意的要點。
這兩點其實都是簡單的客群了解而已，但對于文案人來說，卻是很重要的”情境”體驗。
我們不可能了解所有人的生活，但我們可以透過參與，感受到各種生活。
文案人大多感受力較好一些，能從文句中感受到情緒，并從語意中了解在意。
所以要寫出符合品牌定位的文案，首先你就要找到你的那一群人，然后融入他們的生活里。
這是我們該學習的功課，沒有做這一點的文案人，說寫不出符合品牌風格，不過是惰性使然罷了。
03 以人為品牌風格，讓自己的文案成為一種風格。
最后這個方法，雖然看起來好像倒果為因，但事實上卻是最多人所使用的方法。
一些比較資深的創(chuàng)業(yè)者，他們已經(jīng)有自己的風格特色，那創(chuàng)立品牌后，就會以他們自己的風格為主。
身為文案，你該把你老板過去的創(chuàng)作、文句好好地讀過一遍，寫出有老板風格的文案。
或是一些資深文案，自己的文案風格已經(jīng)很明確，那你寫的文案就是品牌的風格，讓品牌被包覆在你的風格之中。
會用這種方式解套，其實是希望告訴大家，不要勉強去做自己不擅長的風格。
如果你是走文藝派，硬要你寫銷售導購文，不僅老板痛苦你也痛苦，總會讓自己覺得懷才不遇被貶低無義。
如果你是走平實懷情派，硬要你寫個雅樂情境古文，那你寫起來只會變得嬌柔做作，不知所云。
如果你是海派銷售狂熱派，要你寫個品牌意境格調(diào)文，那只會讓你懷疑自己人生是不是走錯路了，怎會走到這田地呢。
如果你是創(chuàng)業(yè)者，你自己就該是品牌風格，在這時代做品牌，不要硬去做那種跟自己生活差很遠的風格，做起來辛苦之外，寫起來也言不由衷。
而如果你是文案，建議好好跟老板聊天，聽聽老板的故事，還有他話語里的用詞語境，如果老板有在寫文章，就多讀一點。
研究客群不行，那研究老板總行了吧。
要是你覺得老板你不欣賞，你覺得這老板不行的話。
那你還是換個工作，找下個品牌吧。
結(jié)語
現(xiàn)在比較追求速度，認為什么東西都要快一點，文案快一點、設計快一點。
但卻忘了最基本的建設沒做好，那要怎么快呢？
因此做品牌的基底就是定位，這個定位做得好、做得清楚明了，那自然文案就可以快一點，每一次都可以很快，設計也會快一點，每一次都可以很一致。
關于風格，如果是你們大家都好像知道，但卻不知道怎么說的。
那就是沒有風格。
關于定位，就是你們都大概說得上幾句，但卻每個人都說得不一樣。
那就是沒有定位。
雖然定位不是定了就不能改，隨市場改變公司發(fā)展都可以再優(yōu)化進步。
但是總要有自己的方向。
品牌跟人生一樣，我們不怕跟別人競爭，就怕找不到自己的方向。
祝福你們都能找到自己的定位。
不論品牌，還是生活。
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
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6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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