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最近南瓜發(fā)現(xiàn)一批賬號(hào),漲粉速度兇猛。
△田野小鳳土特產(chǎn)店,13個(gè)作品漲粉260w
△天元鄧剛,7天漲粉227.8w
不僅如此,根據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示,同類(lèi)型賬號(hào)“川味鹽太婆”“大表哥Vlog”的漲粉情況也是猶如火箭一飛沖天。
那么他們到底有哪些亮眼的地方,南瓜選取“川味鹽太婆”為例,做了詳細(xì)的拆解。
典型的四川美食類(lèi)賬號(hào),由一對(duì)四川廣元的老夫妻操持,主打鄉(xiāng)村美食教學(xué)分享。
但從視頻評(píng)論中可以看出,大部分用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn),不在美食,而在于爺爺奶奶的情感羈絆和視頻中原生態(tài)的生活氣息。
說(shuō)明目前鄉(xiāng)土類(lèi)的賬號(hào):用戶(hù)情感共鳴訴求是大于視頻內(nèi)容訴求。那么視頻內(nèi)兩人的互動(dòng)就顯得尤其重要。
賬號(hào)通過(guò)櫥窗售賣(mài)“川味鹽太婆”的特產(chǎn)以及熱門(mén)商品分銷(xiāo)進(jìn)行變現(xiàn)。我看了一下銷(xiāo)量,目前累計(jì)22個(gè)商品數(shù),銷(xiāo)售額達(dá)到了47.52w,爆款產(chǎn)品是蘿卜干,約占銷(xiāo)售額50%。
在分析變現(xiàn)路徑的過(guò)程中還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)細(xì)節(jié):
“川味鹽太婆”會(huì)在每個(gè)視頻的評(píng)論區(qū)拋出問(wèn)題,咨詢(xún)粉絲下次期待的美食,以此來(lái)提高互動(dòng)率,不僅可以引導(dǎo)櫥窗購(gòu)買(mǎi),還能增加視頻獲得推薦的概率。
鹽太婆賬號(hào)的用戶(hù)女性占比81%,其中31-40歲的用戶(hù)居多。于此同時(shí)南瓜還分析了其他幾個(gè)賬號(hào)的用戶(hù)畫(huà)像,發(fā)現(xiàn)主力用戶(hù)相同,說(shuō)明目前鄉(xiāng)土類(lèi)賬號(hào)的用戶(hù)群基本在31-40歲這個(gè)階段。
如果你的目標(biāo)用戶(hù)正好符合,可以考慮定位鄉(xiāng)土生活風(fēng)哦~
賬號(hào)截止今天,一共發(fā)布了85個(gè)作品,前四個(gè)爆點(diǎn)視頻分別是:水煮肉片、石磨豆花、檸檬手撕雞、麻辣小龍蝦。
從選題上,除了麻辣小龍蝦稍微應(yīng)季以外,其他三個(gè)的選題都比較尋常。但為什么能獲得那么好的數(shù)據(jù)反饋呢?南瓜根據(jù)內(nèi)容結(jié)構(gòu)的四個(gè)維度拆解一下。
綜上可以看出,鹽太婆的視頻基本都是:打著教美食的幌子,秀恩愛(ài)!
我們都知道女性是感性動(dòng)物,而想要一個(gè)幸福家庭基本是99%女性的夢(mèng)想,所以賬號(hào)從家常美食切入,給用戶(hù)營(yíng)造了一種幸福的場(chǎng)景,從而激發(fā)內(nèi)心的情感共鳴。
將視頻內(nèi)容設(shè)定為美食制作結(jié)合鄉(xiāng)村風(fēng)情的賬號(hào)不在少數(shù),此前走紅的“潘姥姥”、“蜀中桃子姐”也是同類(lèi)型賬號(hào)。
由此可見(jiàn),“美食+鄉(xiāng)土風(fēng)+情感塑造”是一個(gè)屢試不爽的漲粉公式呀。
看完拆解的鹽太婆,大家是不是都想躍躍欲試?但千萬(wàn)別急,因?yàn)橐粋€(gè)賬號(hào)的成功因素并不一定是完全可取的,建議至少拆解50+賬號(hào),再?gòu)闹刑崛【A進(jìn)行模仿練習(xí)。
這里南瓜就把自己總結(jié)的拆解方法分享給大家,期待你們都能做出百萬(wàn)爆款!
優(yōu)先選擇賬號(hào)定位與自己領(lǐng)域相符,近期作品質(zhì)量更高、爆款作品更多、粉絲增長(zhǎng)速度快、單個(gè)爆款數(shù)據(jù)更好的賬號(hào)。
以抖音美食賬號(hào)為例,有個(gè)人風(fēng)明顯的@麻辣德子、充滿(mǎn)藝術(shù)氣息的@李子柒、超級(jí)能吃的@浪胃仙、還有每集都有一個(gè)故事的@食堂夜話(huà)……他們都極為成功,但都不適合拆解模仿。
反而最近剛火起來(lái)的“川味鹽太婆”更值得去拆解,因?yàn)橄啾饶切┐蠖鴱V的賬號(hào),現(xiàn)階段的抖音,更適合做垂直細(xì)分。
主要有三種方法
抖音站內(nèi)搜索
第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)搜索
批量采集
比較推薦的是方法2,效率高難度小,稍微花點(diǎn)錢(qián)就能搞定。
常見(jiàn)好用的平臺(tái)有:新抖、飛瓜數(shù)據(jù)、抖大大、TooBigData新榜排行、卡思數(shù)據(jù)等。這些平臺(tái)都只有成為會(huì)員才能看到更全的數(shù)據(jù),如果不常用,建議大家到某寶租一個(gè)。
或者也可以在百度、搜狗、微信等集合平臺(tái),找到別人整理、篩選過(guò)的Top榜。
找到拆解對(duì)象后,我們?nèi)绾芜M(jìn)行拆解,才能達(dá)到高效模仿呢?南瓜做了一個(gè)表格,大家根據(jù)這個(gè)表格的維度進(jìn)行填寫(xiě)即可。
其中需要著重分析的是兩個(gè)方面:
賬號(hào)的變現(xiàn)方式。這個(gè)關(guān)系到我們做這件事的利益。目前常見(jiàn)的幾種方式有:櫥窗帶貨、線(xiàn)索導(dǎo)流、廣告變現(xiàn)。
內(nèi)容結(jié)構(gòu)。內(nèi)容是賬號(hào)的靈魂,如果想出爆款,那么需要先清楚爆款是怎樣的。
拆解這件事,從操作上來(lái)說(shuō),難度不大。但也不是毫無(wú)原則地瞎拆亂拆,必須做到全面完整。而且拆解的過(guò)程中,還需要不斷地實(shí)踐、反思、調(diào)整、優(yōu)化,這個(gè)過(guò)程可能需要持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。
所以,耐心是標(biāo)配,其次是輸入量。
人人都知道,模仿是最好的老師,但模仿也是有門(mén)檻的。
只有足夠的信息輸入后,看問(wèn)題的視角才能更加多元,分析問(wèn)題也會(huì)更有深度,也就是具備了洞察力,人與人認(rèn)知上最大的競(jìng)爭(zhēng),其實(shí)就是信息輸入量的競(jìng)爭(zhēng)。
我是扁南瓜,關(guān)注我,第一時(shí)間獲得更多干貨~歡迎在評(píng)論區(qū)進(jìn)行互動(dòng)交流,相信我們可以碰撞出更多火花。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)