經(jīng)常有人問：
什么樣的創(chuàng)意效果好？
有沒有xx行業(yè)的創(chuàng)意模板？
為什么模仿人家寫的創(chuàng)意，點(diǎn)擊率卻不如人家好？
善解人意的布丁姐姐千辛萬苦，跋山涉水，幾乎用盡了全身的洪荒之力為你們分析了許多廣告創(chuàng)意，得出了六個(gè)撰寫創(chuàng)意的套路。不用特意感謝我，請(qǐng)叫我雷鋒。
01 極端化
極端的開心，極端的痛苦，極端的美味，場(chǎng)景極端化，情感極端化，情緒渲染極端化。只有極端的感情，才能引發(fā)極度的共鳴。
想要做到這一點(diǎn)，我們必須要想挖掘用戶的痛點(diǎn)，明確產(chǎn)品的功能和主要賣點(diǎn)。然后幫用戶解決問題或者把自己代入使用產(chǎn)品解決問題后的場(chǎng)景，最后再極端化的傳遞出這種情緒或者場(chǎng)景。
例如下面這條創(chuàng)意就很好的利用了這一點(diǎn)?？诔艋蛘唧w臭都可謂是社交中不可忽視的痛，甚至?xí)蔀檎Ｉ缃恢凶畲蟮臄r路虎，隔開了本來可以成為朋友的人，也隔開了本該親密的關(guān)系。
晨起想來個(gè)早安吻，卻看到了一副嫌棄的表情；出門談個(gè)客戶，恨不得用半瓶口噴。誰要是能解救我于水火之中，讓我掏多少錢我都愿意。
02 形象化類比化
盡量把你的產(chǎn)品或者服務(wù)變得形象化和具體化，讓訪客有一個(gè)想象的空間和對(duì)象。例如布丁姐姐運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的理念就是，要讓大家覺得公眾號(hào)也是有感情的，是會(huì)跟你們交流的，所以你們只看文章不點(diǎn)贊不轉(zhuǎn)發(fā)是會(huì)讓我傷心的。
想要做到這一點(diǎn)，有三個(gè)步驟：第一，想明白自己是誰，有什么功能，有什么優(yōu)勢(shì)，有什么特點(diǎn)；第二，確定想要表達(dá)哪個(gè)點(diǎn)；第三，找出一個(gè)形象化的形容或者替代品。
沒有找到一個(gè)合適的競(jìng)價(jià)創(chuàng)意，但是卻想到了在這個(gè)方面堪稱鼻祖的杜蕾斯的一個(gè)廣告，放出來你們感受一下吧。
文案：北京今天暴雨：幸虧包里還有兩只杜蕾斯
03 結(jié)果化
這個(gè)是應(yīng)用率非常高的一個(gè)套路。使用了我的產(chǎn)品或者服務(wù)會(huì)有什么結(jié)果？不使用又會(huì)有什么結(jié)果，而且使用這個(gè)套路時(shí)往往會(huì)配合較為夸張的手法，也比較適用于一些功效性的產(chǎn)品和服務(wù)，例如化妝品，健身瘦身，培訓(xùn)類服務(wù)等。
我們需要挖掘和篩選出使用前和使用后的場(chǎng)景，將功效、場(chǎng)景一一對(duì)應(yīng)，并且將效果用夸張的手法表現(xiàn)出來。就像下圖這個(gè)祛斑的創(chuàng)意一樣。
04 制造對(duì)比或競(jìng)爭(zhēng)
其實(shí)用戶有一個(gè)很奇怪的心理，越是有競(jìng)爭(zhēng)的東西他們覺得越有價(jià)值。如果一條大街上只開了一家飯店，沒有任何競(jìng)爭(zhēng)力，不一定生意就會(huì)好。但如果一條街上都是飯店，絕對(duì)會(huì)人氣爆棚，賓客滿座。
鎖定產(chǎn)品的賣點(diǎn)，明確產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，然后把你的產(chǎn)品和同類或者具有相同特點(diǎn)的產(chǎn)品去進(jìn)行對(duì)比和競(jìng)爭(zhēng)，來突出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，然后將這些巧妙地加入到創(chuàng)意之中。
最不濟(jì)的，你也要像下邊這個(gè)創(chuàng)意一樣找出或者創(chuàng)造一個(gè)場(chǎng)景做對(duì)比來突出自己的賣點(diǎn)或者優(yōu)勢(shì)。
05 來點(diǎn)互動(dòng)
對(duì)于傳統(tǒng)媒體來說互動(dòng)就是讓消費(fèi)者根據(jù)描述去完成一個(gè)行動(dòng)，或者讓消費(fèi)者想象完成行動(dòng)的情景。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代就是引導(dǎo)訪客的思考或者激起他的欲望，而競(jìng)價(jià)創(chuàng)意有著先天的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兺ㄟ^搜索詞就可以了解到訪客遇到的問題或者想要被滿足的需求。
例如培訓(xùn)行業(yè)。有人只是想了解孩子不好好學(xué)習(xí)我們要如何解決的。所以你說，孩子不愿意學(xué)習(xí)怎么辦？怎么輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)呢？提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)應(yīng)該用什么方法？我教你3個(gè)方法讓孩子愛上學(xué)習(xí)。
再比如招商加盟項(xiàng)目。我搜的是什么加盟項(xiàng)目可以賺錢，你就告訴我2017熱門加盟項(xiàng)目都有哪些，甚至給了我一萬以下，2-3萬和三萬以上多個(gè)選擇，還有很多行業(yè)選擇。我肯定是會(huì)點(diǎn)開廣告詳細(xì)了解一下的。
06 轉(zhuǎn)換維度
條條大路通往點(diǎn)擊率，此路不通，不如試試別的路。如果寫創(chuàng)意寫到頭疼，不如試試轉(zhuǎn)換維度。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行時(shí)間，空間或者概念上的轉(zhuǎn)換。也可以將它分解或者將它放到過去或者未來給它創(chuàng)造一個(gè)新的關(guān)系。
比如有人想學(xué)個(gè)技能，但是卻沒有目標(biāo)。于是漫無目的的在網(wǎng)上搜索什么行業(yè)有前景，你如果只是告訴他選擇我就有了未來他可能是體會(huì)不到的。你可以將這個(gè)未來轉(zhuǎn)換成數(shù)字：年薪20萬。他就立馬有了清晰的概念，也會(huì)激起他的欲望。
其實(shí)呢，這6個(gè)套路，不是布丁姐姐的首創(chuàng)，在某某一串英文數(shù)字的學(xué)術(shù)期刊之某某研究中說過：89%的獲獎(jiǎng)創(chuàng)意都來自于這6個(gè)創(chuàng)意模板。
我們不求獲獎(jiǎng)，只求增加點(diǎn)擊率。還等什么，快用起來！
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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