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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
根據(jù)XXXX年XX月XX日X總召開市場工作專題會議要求，為了進一步理順液化石油氣銷售體系，不斷增加寒亭區(qū)域內(nèi)市場占有率，占據(jù)與其他液化氣充裝站點合作洽談的主動性，同時也提高銷售的積極性，特制訂本方案：
一、市場營銷方案
（一）落實液化氣站信息智能化改造
通過建立建設(shè)信息化系統(tǒng)，以實現(xiàn)電話預(yù)定，微信預(yù)定，送貨上門
（二）各街道設(shè)立液化石油氣換瓶網(wǎng)點，加大布局
進一步方便用戶的自取以及配送，加大市場影響和占有率
站點人員實行雇傭當(dāng)?shù)厝藛T，低底薪+計件工資（配送費）
（三）增加宣傳力度
傳單、小禮品、液化石油氣安全宣講等
（四）制定單獨完善的市場績效激勵體系
實行低底薪+計件工資+銷售提成模式
（五）收編部分原有販子作為配送人員
（六）針對區(qū)域內(nèi)重點工商業(yè)戶，實行按照用量、所處區(qū)域分別確定單獨價格體系
全員營銷
（一）獎勵原則
全員營銷，全員獎勵，人人參與，多銷多得。
（二）獎勵范圍
1、人員界定：液化氣公司以外濰坊市能源集團其他員工；
2、銷量界定：現(xiàn)有用戶以外的新增市場銷量。
（三）實施細(xì)則：
1、液化氣公司負(fù)責(zé)對原有客戶進行統(tǒng)一建檔，
2、市場開拓
（1）銷售定價：
A 瓶裝氣，根據(jù)劃定區(qū)域統(tǒng)一售價標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
B 整車配送，客戶定價由液化氣公司根據(jù)銷售策略制度確定下限；
（2）區(qū)域劃分
此次區(qū)域為寒亭區(qū)內(nèi)
3、獎勵辦法
（1）獎勵標(biāo)準(zhǔn)
A瓶裝氣，1元/15公斤平；3元/50公斤平；0.3元/5公斤平
按照確定價格標(biāo)準(zhǔn)，向上溢價部分30%作為獎勵；
B整車配送，提成0.05元/Kg
按照確定價格標(biāo)準(zhǔn)，向上溢價部分30%作為獎勵；
4、獎勵發(fā)放形式
資金來源液化石油氣銷售利潤，每月核算發(fā)放。
一、總則
第一條：為了規(guī)范瓶裝液化石油氣的配送服務(wù)管理，維護瓶裝液化石油氣經(jīng)營市場秩序，保障瓶裝液化石油氣配送安全，根據(jù)《中華人民共和國刑法》《中華人民共和國治安管理處罰法》《中華人民共和國道路交通安全法》《中華人民共和國特種設(shè)備安全法》《氣瓶安全技術(shù)規(guī)程》《城鎮(zhèn)燃?xì)夤芾項l例》《危險化學(xué)品安全管理條例》《中華人民共和國道路交通安全法實施條例》《中華人民共和國道路運輸條例》《海南省燃?xì)夤芾項l例》《道路危險貨物運輸管理規(guī)定》《住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部等部門關(guān)于加強瓶裝液化石油氣安全管理的指導(dǎo)意見》（建城〔2021〕23號）《海南省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳關(guān)于印發(fā)<液化石油氣瓶裝供應(yīng)站安全管理辦法（試行）> 的通知》（瓊建城〔2018〕249號）《海南住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳等部門關(guān)于印發(fā)<關(guān)于進一步加強海南省瓶裝液化石油氣安全管理工作的實施方案>的通知》（瓊建城〔2021〕164號）等有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章、規(guī)定，制定本辦法。
第二條：本辦法適用于本市行政區(qū)域內(nèi)瓶裝液化石油氣經(jīng)營企業(yè)向用戶提供配送服務(wù)及相關(guān)的管理活動。
二、一般規(guī)定
第三條：瓶裝液化石油氣經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立高效、便民的配送服務(wù)體系，配備與經(jīng)營規(guī)模相適應(yīng)的配送服務(wù)人員，制定配送服務(wù)管理制度，公布配送服務(wù)規(guī)范、服務(wù)電話和配送價格。
瓶裝液化石油氣經(jīng)營企業(yè)配送地域范圍為《燃?xì)饨?jīng)營許可證》所載明的區(qū)域，不得跨區(qū)域配送。
鼓勵瓶裝液化石油氣經(jīng)營企業(yè)采用多種形式實現(xiàn)規(guī)?；⒓s化經(jīng)營，推廣瓶裝液化石油氣區(qū)域化統(tǒng)一配送服務(wù)，瓶裝液化石油氣經(jīng)營企業(yè)可以委托統(tǒng)一配送服務(wù)單位進行入戶安檢、管理配送人員、配送車輛及規(guī)范配送服務(wù)。
第四條：瓶裝液化石油氣經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立用戶服務(wù)系統(tǒng)，首次供氣時，應(yīng)當(dāng)與用戶簽訂供用氣合同，合同中應(yīng)當(dāng)明確雙方的權(quán)利義務(wù)，明確告知用戶需具備的安全用氣條件，并進行入戶安檢，對不符合安全用氣條件的用戶，應(yīng)當(dāng)要求用戶改正，用戶拒不改正的，按照供氣合同停止供氣。對配送全過程進行跟蹤管理，準(zhǔn)確記錄用戶實名制銷售、用戶供氣使用憑證和氣瓶出入儲配站、氣瓶出入用戶等相關(guān)信息。
瓶裝液化石油氣經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強對用戶安全用氣的指導(dǎo)服務(wù)，可根據(jù)用戶要求提供更換氣瓶、安裝氣瓶調(diào)壓器并進行氣密性檢測等服務(wù)，協(xié)助用戶完成隱患排查整改，保證用氣安全。
第五條：瓶裝液化石油氣經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強本企業(yè)送氣工的安全教育和管理，承擔(dān)配送服務(wù)過程中相應(yīng)的責(zé)任，制定企業(yè)配送服務(wù)突發(fā)事故應(yīng)急預(yù)案，并每年至少舉行一次應(yīng)急演練。
瓶裝液化石油氣經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)對燃?xì)庥脩裘磕曛辽龠M行一次全面安全檢查，并做好日常隨瓶安檢工作。安全檢查人員進行檢查時，應(yīng)當(dāng)主動出示有效證件。用戶應(yīng)當(dāng)配合安全檢查，任何單位和個人不得妨礙、阻止對燃?xì)庠O(shè)施的巡查、檢測、維修和維護。
瓶裝液化石油氣經(jīng)營企業(yè)應(yīng)將檢查結(jié)果記錄告知用戶，不得對安全檢查收取或變相收取費用。對不符合條件的，積極指導(dǎo)用戶進行整改，不配合整改或無法整改的，按供氣合同停止供氣，并報告屬地住房城鄉(xiāng)建設(shè)部門。
三、配送車輛
第六條：用于配送瓶裝液化石油氣的機動車輛，應(yīng)當(dāng)采用工業(yè)和信息化部《道路機動車輛生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品》公布目錄中的車輛，并按照《機動車登記規(guī)定》辦理注冊登記。不得使用廂體完全封閉等不符合安全要求的車輛運輸。積極推廣使用符合以上要求 的新能源貨車進行配送，上述用于配送服務(wù)的車輛應(yīng)當(dāng)按規(guī)定上牌。瓶裝液化石油氣經(jīng)營企業(yè)須同時向?qū)俚刈》砍青l(xiāng)建設(shè)部門登記備案，領(lǐng)取統(tǒng)一的燃?xì)馀渌蛙囕v編號，并將車輛編號放大噴印于車尾擋板上。
所有用于配送瓶裝液化石油氣的機動車輛，符合條件的，應(yīng)當(dāng)取得交通運輸部門頒發(fā)的危險品運輸車輛《道路運輸證》。配送液化石油氣鋼瓶的機動車輛駕駛?cè)藛T應(yīng)當(dāng)取得所駕車輛相應(yīng)的駕駛證及上崗資格證。押運人員應(yīng)當(dāng)按照國家相關(guān)規(guī)定取得相應(yīng)的上崗資格證。電動正三輪摩托車屬于機動車范疇，駕駛?cè)藛T須接受公安機關(guān)交通管理部門組織的交通安全法律法規(guī)學(xué)習(xí)，并考取D證。
所有用于配送服務(wù)的車輛和駕駛?cè)藛T、押運人員原則上定人定車，信息應(yīng)由其所屬的瓶裝液化石油氣經(jīng)營企業(yè)向?qū)俚刈》砍青l(xiāng)建設(shè)部門報備，并錄入用戶服務(wù)信息系統(tǒng)進行統(tǒng)一管理。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)