很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
對公業(yè)務，一直是銀行業(yè)的最主要的資產(chǎn)、營業(yè)收入、凈利潤來源，過去銀行業(yè)黃金十年實質(zhì)上正是對公信貸業(yè)務的黃金十年。公司銀行未來仍是中國銀行業(yè)基石，預計到了 2022 年貢獻銀行業(yè)收入的 46%！(項目詳情咨詢:易武酒參參溜易易期易武）盡管相比零售銀行、金融市場業(yè)務，公司銀行整體增速放緩，但仍將是中國銀行業(yè)不可替代的基石。但是，對公業(yè)務也在面臨環(huán)境政策等壓力：一方面，銀行競爭加劇，金融脫媒，利率市場化，服務同質(zhì)化嚴重，導致對公存量客戶流失嚴重；另一方面，國家政策——“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”中小企業(yè)如雨后春筍，需要快速搶占市場，才能為后續(xù)發(fā)展提供保障；除此之外，銀行客戶需求多元化且業(yè)務發(fā)展遇到瓶頸，對公存量客戶基數(shù)大，“公私聯(lián)動”及金融科技營銷成為指標增長的驅(qū)動力等。對公業(yè)務在客戶經(jīng)營方面，依舊阻力不斷。經(jīng)濟形勢下行，優(yōu)質(zhì)客戶爭搶激烈且忽略對中小企業(yè)客戶的關注；企業(yè)客戶在經(jīng)營發(fā)展中，需求多元化越來越來凸顯；銀行在某種程度上與“一站式”服務有一定的差距；對公客戶在發(fā)展中，融資不是決定企業(yè)“生死存亡”的關鍵要素；客戶作為一種“資源”，銀行對該資源不了解，無法實現(xiàn)及發(fā)揮客戶之間橋梁的紐帶作用，即無法幫助企業(yè)客戶解決供求關系。團隊結合自身 27 年銀行業(yè)培訓咨詢經(jīng)驗，聯(lián)合零售與對公業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略、對公客戶經(jīng)營策略，設計【對公開門紅之旺季實戰(zhàn)營銷】，旨在以此調(diào)整對公營銷開展的核心思路，提升旺季開門紅期間的綜合產(chǎn)能，培養(yǎng)一批優(yōu)秀的對公營銷人員，助力商業(yè)銀行業(yè)務發(fā)展。二、 項目難點應對
（一）項目重點難點
對公業(yè)務發(fā)展曾經(jīng)是商業(yè)銀行業(yè)務主力，但是隨著時間發(fā)展，對公業(yè)務正在面
臨瓶頸，各種業(yè)務問題與營銷難題迎面而來： 三、 項目設計思路
（一）基礎理論模型
應對以上問題的解決模型—CRST 營銷模式。即：通過研判商機線索（clue）
找機會滲透客戶關系（relationship），進而找到滿足客戶需求有差異的解決方案（solution）并有節(jié)奏的持續(xù)跟蹤（track）。 四、 項目特色亮點
本項目的核心特色與亮點體現(xiàn)在六處：1、地區(qū)行業(yè)覆蓋
項目目標支行網(wǎng)點所在地區(qū)的全行業(yè)情況探索，業(yè)務機會研究覆蓋，未來主要行業(yè)客戶需求判斷與客戶關系滲透，客戶經(jīng)營與跟蹤服務。
2、核心思路創(chuàng)新
以對公業(yè)務機會與客戶資源，拓展零售業(yè)務，實現(xiàn)業(yè)務維度反哺與公私聯(lián)動產(chǎn)能，公私聯(lián)動與客戶交叉運作實現(xiàn)。
3、操作模式創(chuàng)新
“5+2 白加黑”模式：白天進行輔導戰(zhàn)略走訪，晚上集中走訪過程成果復盤；分組作戰(zhàn)，講師輪番陪訪，集中總結，講師精華點評。
4、講師經(jīng)驗優(yōu)勢
講師擁有覆蓋對公各行業(yè)研究經(jīng)驗，具備產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟鏈研究以及互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，已成功幫助多家大型央企、上市公司與金融機構對接特定金融業(yè)務。
5、收益成果差異
現(xiàn)場顯性成果包含業(yè)績成果、指引手冊、報告建議；隱形成果包含能力與信心提升、未來營銷行動思路、項目中研究走訪復盤的實踐經(jīng)驗與激勵機制將推動營銷行動意識建立、動力與持續(xù)力持續(xù)。
6、延伸價值體現(xiàn)
提供行業(yè)分析與展業(yè)思路指引手冊，提供線上指導督促與運營跟進，持續(xù)答疑交流與業(yè)績推動。延伸營銷氛圍與營銷成績，延伸營銷思路與營銷能動性。
商業(yè)銀行 2022 年對公旺季營銷項目(更多詳情關注工種好:金融面對面)
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)